“着汉服霓裳,阅尽长安繁华”,夜幕降临,大唐不夜城、大唐芙蓉园、钟鼓楼等热门景区“三步一公主,五步一贵妃”。西安这座千年古都,已然成为汉服的“主秀场”。
近日,陕西汉服产业发展座谈会上公布的统计数据表明,西安已成为全国汉服消费体验第一城,“穿汉服游西安”是中外游客来西安的新标配。据美团数据,截至6月,平台收录西安汉服行业相关门店数共6000多家,随着暑期旅游热,“西安汉服妆造”搜索量同比去年暑期翻倍增长,西安市内提供“汉服”相关团购套餐的商户数也同比增长25%。
为助力“汉服+”业态提质扩容,7月23日,美团在西安举行2024汉服行业全场景营销峰会,陕西省文化和旅游厅、陕西省商务厅有关同志出席活动,本地汉服妆造、汉服摄影等商家共同参会,一起交流和探索汉服体验热潮下的产业新机遇、长期经营新思路。
西安汉服搜索热度全国第一,“汉服旅拍”成西安旅游新标配
美食、美景、美照已成为当代年轻人的旅行“三件套”。美团摄影行业相关负责人介绍,预计到2025年,汉服行业的用户规模将达到4600万人次,按照32%的增速,市场规模将达216亿元。据美团数据,西安是“汉服”搜索热度排名第一的城市,苏州和洛阳分别位列第二、三位。
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▲西安汉服商家身穿汉服参加活动 摄影:薛超稳
“汉服”俨然成了西安的一大城市文化标签。通过大众点评App搜索“西安汉服”可以发现,来自全国各地的网友晒出了汉服妆造写真、打卡体验等内容。美团的一组调研数据显示,有近6成的消费者会在出游前搜索汉服相关攻略,为“新中式”旅游做足准备。“最近西安太热,早上做完汉服妆造,趁着上午天气凉爽,先去打卡青龙寺,然后直接去陕西历史博物馆避暑。等西安城墙的灯亮起来,就去钟鼓楼附近拍写真,晚上穿着汉服去逛大唐不夜城。”从北京来到西安旅游的00后蔡女士,分享了自己“一日长安”的典型行程。
一袭汉服,连接着传统与现代,也将游客与一座城市深度连接。走在西安的大街小巷,身穿汉服打卡拍照的游客,已融入为城市的一道靓丽风景线。综合美团、大众点评数据,明城墙、大雁塔、钟鼓楼、大唐不夜城、大唐芙蓉园、长安十二时辰、陕西历史博物馆、华清宫、广仁寺、青龙寺,位列年轻人在西安拍摄汉服写真的十大热门打卡地。
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▲ 大唐不夜城内,家长带着孩子一起穿汉服游玩。(图源:大众点评App)
据美团数据,30岁以下的汉服用户占比达到65%左右,在汉服打卡热背后,不少汉服店的店主也观察到了市场的些微变化。坐落于钟楼附近的“十三朝汉服旅拍旗舰店”负责人王磊介绍,今年暑假,除了大学生等年轻游客,亲子游客成了主流,家长带着孩子来做汉服妆造的比例明显上升,全家福、银发族的汉服体验需求增加,“‘新中式’旅游扩大了我们的用户客群,不少爷爷奶奶辈也尝试体验汉服妆造了。”
专业细分、业态融合,数字化助力西安汉服体验升级
今年以来,以汉服打卡等新型体验为特征的“新中式”旅游迎来消费热潮,作为“汉服消费体验第一城”的西安,亦是“热浪澎湃”。目前,西安已形成汉服设计、制作、销售、租赁、妆造、拍摄等一条龙的完整产业链。
以汉服体验为例,在钟楼、大雁塔等热门景区与霓裳里、一洲商城等汉服主题商场周边,均可轻松找到汉服妆造的体验门店。美团数据显示,平台收录西安汉服行业相关门店数共6000多家,大雁塔、小雁塔、钟楼、小寨附近聚集了全西安近45%的汉服门店。在美团、大众点评等线上平台的助力下,外地消费者到西安穿汉服体验“一日长安”,体验更便捷、选择更丰富、价格也更实惠。
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▲美团摄影行业相关负责人介绍西安汉服市场。 摄影:薛超稳
西安汉服行业日渐成熟背后,汉服体验店呈现细分化、专业化新趋势。以店内陈列的服饰为例,消费者可以在一家店内找到不同制式的服装——雍容古朴的战国袍、华丽多彩的唐装、素雅柔和的宋服、精致优雅的明制......有门店负责人介绍,门店配置了上千套服装供消费者挑选。据美团数据,“风格款式”正是消费者在选店时最核心的考虑因素之一。
穿汉服在茶馆品茗、换身汉服体验陕西美食、住沉浸式的汉服主题酒店……不少游客感叹“西安是真正实现汉服自由的城市”,也因此,在西安,围绕汉服持续创新的“新中式”市场供给开始涌现,汉服正在成为日常生活的一部分。“汉服跟拍”等更即时、灵活的摄影体验受到追捧,据美团数据,7月以来,西安“跟拍”相关团购订单量同比增长近40%。
开业于2023年8月的“允娴姑娘汉服馆”,目前是大众点评西安雁塔区民族服饰热门榜第一名的门店。主理人高玮佟此前在外地深耕影楼业态多年,随着越来越多游客来到西安以及汉服妆造、旅拍潮流的兴起,他选择回到家乡西安创业,开启汉服馆这一新事业。开店前期,高玮佟遭遇线下揽客等诸多难题,为了突破发展瓶颈,他选择将“允娴姑娘汉服馆”上线美团团购,借助美团和大众点评打开市场知名度,通过线上线下联动的标准化服务,让消费者妆造的可视化体验更好。
“把门店开到美团、大众点评,生意变得更加简单,很省心也有高效。”高玮佟在大会现场表示,因线上信息的丰富透明,客群精准,消费者到店前的沟通成本很低,到店后通常直接团购,下单核销,转化率高达90%以上。如今门店步入稳定经营期,还能获得平台的流量支持,由此形成了长期经营的正向循环。
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▲活动现场,商家与平台代表共同探讨西安汉服行业的发展。摄影:薛超稳
在高速增长的汉服体验需求下,“小而美”的汉服商家们也面临着“同质化竞争”的压力。不少商家在采访中表示,今年以来,西安市场已开始新一轮的汰换,在线下门店做好专业、品质、
美团摄影行业相关负责人介绍,国潮兴、汉服热,身穿汉服旅拍打卡已成为深度旅游的新选择。随着汉服旅拍新供给的转型升级,未来,美团将持续扶持线下优质商家,提供数字化经营指导,帮助本地商家链接广泛消费者,让“变美”生意更简单;此外,平台也将升级标准化、透明化的线上服务,提供榜单、神会员等产品,帮助消费者便捷地找到高性价比旅拍服务,让汉服体验更加普及。
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