现在大环境不好,产品经理在内部的话语权也少了很多。前几天还刷到腾讯课堂要停止运营的消息,这种情况下,产品经理的未来在哪里?如果去创业,还有希望吗?
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前几天早上刚刚坐上公司摆渡车,我照常拿出手机刷着新闻,突然发现了一条让我震惊的消息,腾讯课堂这个app要关闭了。
腾讯,这个互联网界的大厂;腾讯课堂,这个曾风靡一时的线上教育类app,想到这些,让我一度怀疑腾讯课堂要关闭的消息是不是谣言。
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带着怀疑,到公司后我火速打开了腾讯课堂的官网,一则重要通知首先弹了出来,确实是真的,腾讯课堂要关闭了。
腾讯课堂为什么会被关闭?大概率是因为不赚钱,或者是没利润。
一款互联网产品要想做起来并活下去,需要有持续创造利润的能力,但往往知易行难,产品从一个想法开始到上线运营推广,这期间充满了各种不确定性,随时都可能失败散伙儿。
不过高风险也对应着高利润,倘若一款产品获得了持续的成功,那必将迅速成为资本的宠儿,创造更加可观的利润。正是这些成功可能性的诱惑,吸引着一批又一批人投身于互联网创业浪潮。
可是,连腾讯课堂这种大厂产品,都说关闭就关闭了,我们普通人的真的还有机会吗?
一款互联网产品要想获得成功,需要好的点子、人力团队、流量、资源、优秀的商业模式、足够的资金等各种条件,对于普通人来说,这些条件很难全部具备,也正因如此,普通人创业做产品,九死一生。
互联网产品,一般在起步阶段,多是以积攒用户流量为主,很难在一开始就产生利润,甚至在早期很长一段时间都可能是赔钱赚吆喝。
这就意味着一款产品,它的市场回报反馈周期会很长,未来也充满不确定性,而且伴随着巨大的资源消耗,很多人是耗不起也等不起的,最后只能惨淡收场。
但是,对于普通人来来说,希望还是有的。
普通创业者,往往缺乏各种优势条件,所以只能从小处细处做起,这期间最难的便是定位,也就是自己要做什么。
定位,是创业的第一步。
可以从自己熟悉的领域、自己喜欢的领域、自己能提供价值的领域这几个条件的交叉点去思考,确定自己能给客户提供什么服务、售卖什么产品,或能提供什么价值。
在创业领域,有一个词叫“关键假设”,创业就是在验证关键假设是否成立,是否行得通。比如我们假设某业务模式是可以被市场所接受,且有利可图的,通过实际运作后,发现确实符合自己的预期,那么我们的这项关键假设就是成立的。
有些关键假设,其实是前人已经验证过可行或不可行的,在定位时,要广泛了解这些假设并借鉴其结果,将省下很多资源和精力,避免踩不必要的坑。
第二步就是要搞定供应和生产力。
是自己亲自提供,还是找别人提供,比如要做一个app,是自己作为生产力开发,还是找人开发;或比如是要提供某种居间服务,是自己充当服务方,还是第三方提供,自己只当一个中介。
前期的话,尽量是低成本运行,首先考虑最经济的方式,比如自己作为生产力来提供服务。
第三步,就是推广自己的服务或产品。
这是一个酒香也怕巷子深的时代,你的产品或服务再好,如果推广不出去,也是很难起量的,而且很容易被竞品淹没。
现在各种各样的渠道、平台都愈发成熟,可以说巨大的客户流量就摆在那里,但是如何通过运营来获取流量和客户,这个问题已经变得和“如何提供更好的产品或服务”这个问题一样重要。
在过去传统的销售方式中,对人情世故和关系的掌控,在很大程度上决定着你能不能将你的产品或服务卖出去。由于互联网的蓬勃发展,传统销售方式在整体销售领域中所占的比重逐渐降低,现在比拼的更多是创意、吸引力、广告效应以及对各渠道平台规则的掌握等。
但其实不管销售方式怎么变化,本质上其实都是在和人打交道,都是通过对人性的掌握,来达到销售的目的。只不过具体的实现方式,随着时代的发展发生了变化,做销售,也要顺势而为。
创业,是一个“知”也难,“行”也难的事情,如果还没定位好做什么,就先做好当下的事情,不断了解、探索,寻找机会,或者也可以小规模试错,总有一天,可以找到自己的方向。
最后,借用腾讯课堂的一句话:希望大家都可以做一个终身学习者。
共勉!
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