来源：直通IPO，文/韩文静

在2023年财报中，三只松鼠提出重回百亿目标，而从其最新交出的业绩来看，三只松鼠正离这个目标越来越近。

日前，三只松鼠发布2024年半年度业绩预告显示，2024年上半年，三只松鼠预计营业收入为50.4亿元至51亿元，同比增长74.19%至76.27%，若按照这个发展节奏，实现2024年百亿营收的目标近在咫尺。

不止营收回暖，三只松鼠的净利润也恢复了增速。业绩预告显示，2024年上半年，公司的归母净利润2.86亿元至2.92亿元，同比增长85.85%-90.08%。

拉长时间线来看，自2019年自2019年营收突破101.7亿元后，三只松鼠便再没有达到百亿营收水平，2020年-2023年，三只松鼠总营收持续徘徊在百亿以下，其中2023年更是下滑到了71.15亿元的低点。

如今，三只松鼠财报中重回增长的数据，意味着三只松鼠站上了新起点。

公开资料显示，三只松鼠成立于2012年，并于2019年在深交所上市，曾被誉为“国民零食第一股”，主营自有品牌休闲零食的研发、检测、分装和销售。

踩中互联网风口的三只松鼠，依靠第一波电商红利，迅速成长为“网红零食第一品牌”。

不过，随着电商和坚果两大流量的见顶，三只松鼠的线上流量成本和营销费用明显增加，增长也变得越来越不确定了。体现在业绩中便是，2020年-2023年，三只松鼠线上营收在总营收中的占比75%、66.3%、65.66%、69.5%。

从外部来看，这几年量贩零食店异军突起，在催热零食市场的同时，也给市场带来了巨大的压力，一边是“赵一鸣零食”“零食很忙”等新锐品牌赢得资本青睐，加快了“跑马圈地”的步伐，另一边，以良品铺子、三只松鼠为代表的中高端休闲零食品牌，生存空间正受到肉眼可见地挤压。

2022年底，三只松鼠首次明确公司级核心战略——“高端性价比”，并在2023年度践行。简单来说，就是通过优化自有供应链、节能增效，以实现提质降价。

对于2024年半年度业绩预告的增长，三只松鼠在公告中归结于公司在2024年坚定执行“高端性价比”总战略，具体包括三方面：一是推进“一品一链”的供应链持续创新升级，让产品更具竞争力，同时进一步激活了全渠道的业务潜能；二是积极推动组织变革，通过“品销合一”协同的组织理念，充分激活了组织潜能，形成了全新的组织活力；三是“D+N”（短视频+全渠道）全渠道协同的打法进一步夯实，全渠道均实现高质增长。

同时，在全新战略和理念下，子品牌小鹿蓝蓝通过“儿童高端健康零食”的新定位以及实施“品销合一”组织变革后，实现了双位数增长并获得较好盈利。

尽管这份财报表现不错，但大众信心的恢复还需要时间。在当下极度内卷的零食行业，还身处转型阵痛中的三只松鼠压力依然巨大，新的考验或许才刚刚开始。


                                        
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