近年经济环境差，国内电商平台供给过剩，生意难做已是共识，而海外市场通货膨胀让其消费能力也有不同程度的下降反而倒逼海外用户在购物上会寻求更具性价比的商品，中国制造作为物美价廉的代名词当下更受追捧，temu、shein之类的出海电商企业因有国内强大的供应链等原因，硬生生的在海外做出了新的增量市场。

而反向海淘逐渐被海外用户所接受也是有相近的原因，通过海淘平台老外可以像国内用户一样0差价的购买淘宝京东拼多多微店等国内电商平台上的商品，不受注册货币限制也无需担忧邮寄问题，最重要的是他赚钱的是美元，消费的是人民币，中间这汇率差足以让购买力增加几倍甚至几十倍，这种物美价廉的购物渠道试问谁不爱那，更何况第一批教育出来的海淘用户使用平台代购商品多为品牌平替甚至是高仿品，在亚马逊等海外渠道上，品牌商品价格往往是国内正版的数倍，面对几百美元的亚马逊正版商品和国内几十元的平替品，即便海淘平台购物流程在繁琐也难抵部分消费者的购物热情。

习惯了国内电商平台，说线上购物繁琐你大概会一脸问号，线上购物还繁琐？但看了下面的内容你就知道一个老外想和你用同样的价格在淘宝上买到同样的商品是有多努力了。

如果你打开一款购物产品，不管是国内的拼多多淘宝还是外海的temu速卖通，产品首页犹如线上超市，不同类型产品在不同运营位上，加之算法推荐，你想要的商品可以第一时间展示在你眼前，购物流程多是挑选、线上一次性支付商品钱，线下坐等快递送门。

海淘平台的首页常规是不存在货架电商的品，只有个搜索框，有的平台精简的你好像打开了谷歌搜索首页，搜索框支持将淘宝1688微店等电商平台的商品链接复制进来，回车搜索你会得到一个商品详情页，展示价格、sku信息和简单的商品图等基础信息。

但海淘用户更为常见的使用方式是通过社媒或短视频或论坛等渠道，获得了一个商品聚合页甚至是谷歌在线表格，一般这种表格来源于国内商家或者代购平台找海外网红，表格的商品多带推广码，商家的目的就是为了卖货后面会详细聊，网红则多是平台找的推广达人，因为代购平台不赚商品钱而赚物流费，而用户通过网红的的邀请码注册并邮寄国际快递，网红就可以获得除基础广告费外的快递费佣金。

而老外看到的就是商品聚合页，多半有商品的名字、图片、价格和商品链接，点击链接就会跳转到代购平台商品详情页，之后的购物流程就和常见的电商平台一样，填写海外地址，支付商品费用，但此时购物流程才走完一半，海外买家需要等待平台买手去商品的原链接渠道下单，如你购买的是淘宝上的商品，买手会去你指定商品链接淘宝店铺进行下单，等待如淘宝卖家发货至国内代购仓，仓库人员会对商品进行签收、拍摄质检图、贴码上货架，当海外买家看到自己的商品质检图时，可以决策是否退货，无售后行为时，海外买家可以进行下一步，支付国际运费，这里平台会提供多家国际物流商并收取不同物流费，支付成功后，买家需要继续等待，海淘平台仓库商品打包发货直至海外快递送货上门，这个购物流程才算结束。

如此这样描述下来对比temu、shein等出海平台仅体验上来说，两次付款+超长期物流说是繁琐也不奇怪，但这样的繁琐的购物方式仍然让一部分老外狂爱不已。

还是以曾经的王者pandabuy说明，2年时间用户和gmv赶超十年出海站“敦煌网”，到今年1月Pandabuy的全球访问量高达1571万，超高的复购率，曾经海外社媒群有几十万人，但要解释这波用户肯定会聊到平台的性质、商家以及代购的商品，代购的商品会涉及部分仿牌，先做防扛声明，内容不讨论传统商业道德上对与错，只聊事情的本质，关心什么人出于什么心态使用如此繁琐的购物平台，不聊高仿、假货问题。

能在pandabuy上消费40亿，无非是海外小b商家和青少年这两类群体，c端青少年是用户量的大头，其中以男生为主，追求潮流玩球鞋购潮服买3c以上听起来是不是很像国内的得物，得物的出现是解决中国的年轻人对潮流品牌的需求得不到的满足，反向海淘平台背后则是一部分商家提供为一部分无法接受正品的价格但依旧有强烈的潮牌需求的用户，用物美价廉的商品，完成特定的人群需求。

通过对这些海外青年购买的商品和他们在社区讨论的内容来看，他们购买莆田球鞋、河北潮牌深圳3c和广州球衣，他们可能会因为品牌效应虽然买不起正品也会选择高仿，关心商品的外观和功能，至于真实与否并不会引起道德负罪感，认为即使是高仿品，也比普通商品更具吸引力。品牌商品会带来一定的社交优势，表达自己的个性和品味，在同龄人中获得认可和尊重，甚至买高仿这件事本身也算是一种对主流文化的挑战反叛，妥妥的欧美的亚文化啊。

有了购买理由在考虑购买频次，看过一个观点大概就是欧美消费者对于服饰消费是“用过即弃”，因为海淘产品付款时就是人民币的价格，海外用户眼中这售价可能比temu还要低，加之物流成本是商品越多越会摊薄每件商品的价格，所以只要有购买，平台履约能力及格，用户想不高频购物都不行，因为买的少，邮费都比商品贵，不值得了。

听到这里如果你还是云里雾里的，什么淘宝邮寄到代购仓在进行质检在打包发货，有些蒙没关系，科普继续。

反向海淘似乎是因为pandabuy的暴雷才被行业外的人所知晓，但是反向海淘这门生意绝对历史悠久，最早做此类生意就是福建人，背靠莆田拥有发达的制鞋工艺，国内价加几倍卖到海外轻松赚外汇，从私域聊单到去速卖通敦煌网跟着平台出海以及自建独立站，各种方式触达到海外用户，可以说他们是最早也是最会玩流量的一波人。

但这样单打独斗的模式也不是没有弊端，当玩家越来越多的时候总会有些人想着投机取巧，货不对板、发假货填假物流信息甚至拿到钱不发货这样的方式赚到钱，就会劣币驱逐良币，跨国之间很难追究，信任就此崩塌，带来的问题就是海外用户向收款通道发起争议，最后多数从业者的收款通道就成问题了。

反向代购作为平台就是要解决商家和消费者之间信任问题，帮助双方完成交易。平台从用户有了三方链接并解析到平台上，平台可查看商品详情页，用户觉得满意付款给平台而非商家降低跑路风险，平台买手采购并在买手仓库进行商品质检拍照提供给买家进行查看，海外买家可通过质检图判断商品质量进而决定商品去留，当无问题后可选择将购买的商品一起打包到一个包裹并选择国际物流路线支付国际运费，平台会根据买家的需要将商品进行分拣打包称重并发国际物流。

海淘平台的出现算是解决了交易环节最重要的两点“信任和支付”问题，同时还解决了商家的私域成单慢、因国际货运产生的售后复购等相关问题，对于海外消费者则是买的放心啦，有了质检图减少售后问题，以上算是双赢。

听上去很合理，但反向代购肯定不是一个好想法就能带火的

还是以pandabuy为例，N多自媒体已论述panda在海外达人营销、论坛和社群所构建的流量池的重要性。达人营销方面因为赛道的特殊性很难想象如果没有海淘平台，这部分达人在tiktok上变现有多难，炫富用最少的钱买最贵的商品，专卖店和海淘品的细节对比，那个方向都是妥妥的流量密码，Reddit论坛就有N多帖子分享购买心得，推荐值得信赖的商家，小白询问是否值得，大神科普如何花最少的钱买超值的商品，discord和tg群则是买家的交流社群，形成及时的讨论，更有无数网红自建站宣传推广商品，当然以上所有的商品跳转页都会指向海淘平台，另外说明一下在海淘的详情页上也是支持点击跳转到商品的原地址如淘宝中，以上种种渠道让这些人讨论传播的原因除了自身需要和平台主动付费找达人宣传外更重要是其中的联盟分佣玩法，任何注册的用户都可以通过邀请别人购买下单支持国家运费而获得一部分佣金，所以只要在利益链条上的用户都有“宣传”的理由。

作为商家，海淘平台本质更像是个工具服务买卖双方，对比综合电商平台，没有“货架”的存在，所以理论上店铺的流量都是实打实自己的用户，商家在宣传商品的同时会让买家通过海淘平台购买下单，有数据显示代购中成交的订单流量有30%左右就是商家自己的流量，所以哪个海淘平台下单及时、仓库质检发货打包效率高，作为商家也乐意推广引导消费者去平台下单，这也是平台关键能力的体现，产品前端展示大同小异，代购的后端履约才是核心能力的体现，毕竟商品至少经过两次拆包在装包，商品如何能不丢件的邮寄到买家手中挑战就极大。

反向代购听起来是个快速聚集海外流量的好生意，但平台不赚商品差价和商家广告费又如何盈利？代购平台主要的靠国际物流费、汇率差和其他的增值服务费用。一般代购平台的国际物流费对用户加价在30%-70%之间，谁的代购量大谁就可以获得更有优势的价格，汇率就好理解平台制定的汇率和国际汇率直接的差值就是平台的净收入，此外对于商品保险、关于物流定制服务也是其中盈利点。

听了上面的商业模式，你也许会有疑问代购平台的商品都源于淘宝1688那海外也有速卖通temu，海外用户为何不在这些渠道购买？嗯～同样的商品国内价肯定比国际版加价后的要便宜，另外就商品的丰富度来说国内的淘宝还是更全的，外加部分高仿品也不允许在temu速卖通等海外主流渠道售卖。

聊了那么多好处，剩下的时间也聊聊海淘的问题和的发展

最直观的就是政策风险，pandabuy被查震动整个跨境出海圈，海淘代购这件事国内倾向于不违法，可以说明的是商品都是通过国内主流电商平台下单，如真有事最大的争议也是电商源头，代购只承担一个搬运工作，但问题就在于邮寄到海外的商品是否存在违法风险，我个人理解其实做好必要的风控，风险有但绝对是可控范围。有人说pandabuy被查主因是下场做了商家，这就不是只是代购的问题了，还有人说其实是想揪出背后的造假工厂，这个起码在国内的法律框架下厂家绝对有问题，也有人说是2年的小小企业盈利破亿，动太多利益蛋糕，连国际大牌海外销量都影响了，总之风险问题很多，也不一一列举，毕竟非法律人士，不懂也不瞎猜啦。

说些看得见的，其二问题是资金，代购平台虽然都是用户付款后买手三方平台下单，理论上不存在资金压力，但实际跨境业务中收款是美元回款是人民币，中间的收款通道稳定性、回款周期都决定着代购能否做大，看真实的订单数据和各家的开放的支付渠道盲猜都在控制订单的量，理论上代购的业务越多，需要的流动资金也越大，当然资金的回款也和下面的问题强相关。

仓储履约，代购平台前端业务大同小异，核心差异在履约后端仓储的不同。代购业务涉及从国内电商下单到代购仓拆包质检拍照再到海外路线整合捡货打包发货，细想买手下单开始中间就可能出各种纰漏，首先商家合并发货、发空包、快递修改、商品缺货、补发快递等各种从商家侧产生的问题就影响仓库后续的质检拍照，其次商品如正常抵达代购仓，仓库的拆包、质检、商品的上货架、客户下单打包称重，这中间如仓库疏忽也会存在后续无法正常率约，以上还只是常规问题，海淘很关键的指标是仓库的周转率，因为海淘商品一般用户多件包裹凑齐发货，其中存在少件漏件甚至用户凑单都会让增加商品周转时间，综上海淘代购履约系统相比常规货架电商，在体量上无法比较，但复杂程度应该不亚于大型电商仓库。

反向代购海淘中间还有很多的坑，也不在叙述，外人看其实业务门槛不高，除了常规的海外流量争夺外，比拼的是服务和履约能力，除此之外运营力则集中在流量的合理利用。

前面已经叙述了太多，海外用户对国内商品或者某些品需求量巨大，如何能在合规的情况下有效的把这部分的流量转移到其他场景之上。已有的海外用户其用户画像和国内的得物人群高度相似，而且都是海外青少年，敢于追求个性且展现自我的机会远大于国内同龄人，提升选品能力，做新奇有趣，潮玩公仔，形成潮流社区也并非不可能。

节目的最后不知道大家是否还记得我开头提及的普通人如何肉身国内，外语细碎的情况下也能赚到钱，海淘的存在就是无限降低赚美元的门槛，只要你可以触达海外流量， 哪怕你说有个脸书账号、tikotok账号，现在ai如此强大，私聊成单，有个淘宝或者注册个门槛更低的微店，甚至类似国内微商相册的云相册产品，只要你可以展示并且老外想买，那你就可以把商品的微店链接给他，你和老外之间就能通过代购平台完成全部交易。

最近淘宝官方也亲自下场做跨境，先从服饰品类开始，代购平台抛开高仿做普品的机会也越来越少，感觉跨境出海也会越来越卷，时间不等人，最后希望大家都有赚美元的机会。