高端月子中心品牌圣贝拉正式迈出了赴港上市的重要步伐,其背后的贝康国际以圣贝拉集团的名义向港交所主板提交了上市申请。

据港交所披露的信息,圣贝拉集团已成为中国按收入计算的最大综合家庭护理品牌集团,业务覆盖了产后护理中心(包括产后护理及修复服务)、家庭护理服务以及女性健康功能性食品等多个领域。特别是其月子中心业务,在圣贝拉、艾屿(Bella ISLA)及小贝拉(baby bella)等品牌下,已拥有59家高端月子中心,遍布全国。

业绩方面,圣贝拉集团展现了强劲的增长势头。从2021年至2023年,其销售额从约3.9亿元增长至7.75亿元,收入也从2.59亿元攀升至5.60亿元,年复合增长率高达47%。然而,快速增长的背后,圣贝拉集团也面临着盈利能力的挑战,这三年间累计亏损了7.7亿元。尽管如此,市场对圣贝拉的发展前景依然持乐观态度,认为其有望通过上市实现盈利的转折点。

圣贝拉之所以能在家庭护理领域脱颖而出,关键在于其专业化、标准化、数字化及定制化的服务策略。集团不惜重金投入,其中2.8亿元用于人力成本,以构建专业的护理团队。截至2023年,圣贝拉集团的员工总数达到1229名,其中护理人员占比高达56.6%,数量为业内之最。这种高配比的服务人员模式,确保了客户能享受到高品质的母婴护理服务。

此外,圣贝拉还投入超过3000万元用于研发,自主研发了SAAS和护理服务平台,以提升服务效率和质量。通过与人工智能企业的合作,圣贝拉正逐步将AI技术融入日常运营中,进一步提升了服务的智能化水平。

在营销方面,圣贝拉采取了多元化策略,虽然三年累计投入1.06亿元的销售及分销费用,但相比同行业仍处于较低水平,占营收比远低同业5成。圣贝拉通过在线营销、口碑传播及创新活动等多种方式,成功提升了品牌知名度和美誉度。其客户满意度也持续攀升,2023年圣贝拉及小贝拉月子中心的平均客户评分分别高达9.62和9.34。

值得注意的是,圣贝拉集团并未止步于月子中心业务,而是通过投资、并购等方式积极拓展新业务线。例如,2021年收购广禾堂进军女性健康功能性食品领域,取得了显著成效。同时,集团还上线了到家护理业务,并投资入股了医疗机构和生活方式杂志等,以打造家庭护理生态圈。

尽管在财务报表上呈现亏损状态,但圣贝拉集团在非香港财务报告准则下已实现盈利。招股书显示,根据非香港财务报告准则计量(即经调整EBITDA及经调整年度(亏损)/利润)作为额外的财务计量。2023年,圣贝拉集团的经调整EBITDA为0.61亿元,同比增长超过31倍;经调整年度利润为0.21亿元,同比扭亏为盈。众所周知,非香港财务报告准则通过剔除一些非经常性损益项目,更能真实地反映公司的经营现金流情况和核心业务的盈利能力。

圣贝拉集团之所以在香港财务报告准则下亏损,主要由于向投资者发行的金融工具(向上市前投资者发行的附优先权的普通股及认股权证)的公允价值变动所致。据招股书,圣贝拉集团将上述金融工具公允价值的增加确认为公允价值亏损,属非现金项目,且不会在上市后的财政年度内再次产生,因为优先权利将于紧接上市前终止。这表明圣贝拉集团在核心业务上具有强劲的盈利能力,并有望在未来实现更好的财务表现。

综上所述,圣贝拉集团以7.7亿元的投入铸就了行业领先的地位,并在未来盈利能力上展现出强劲的增长潜力。随着市场环境的不断改善和自身实力的不断提升,圣贝拉有望为投资者创造更加优异的投资回报。


                                        
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