大家在购买东西时，一开始是线下，然后是线上PC端，这也造成了淘宝的崛起。而现在，拼多多的数据也不遑多让，而且在这个618即将开启之计，上线的这个自动跟价功能，实在是太狠了。

最近临近618，拼多多又出了狠招，系统自动紧盯着竞争对手的价格，只要价格比竞争对手高，系统自动调价，把调价的自动权，从人转到了算法上。价格越低，获得的流量就越多，卖的就会越好。看似老掉牙的比价功能，拼多多用系统的方式重做了一遍。

怎么看待这个功能？

做任何决策，都需要符合利益相关者的“利益”，不然无法形成正向的增长闭环，最后只会走向失败。那这个功能是否符合增长闭环？我们挨个利益相关者来做分析。

01 对于拼多多

拼多多这样做好处太多了，同样的商品，价格永远都要比竞争对手便宜。拼多多的核心用户都是三四线的小镇青年，对价格敏感，很容易就被这样的套路所吸引，赚足眼球。使得平台流量增加，用户转化率提升，销量自然就提升了。

02 对于拼多多商家

平时商家想要获得流量，都需要付费投流，现在开启了自动跟价，只要价格比竞争对手低，就可以获得优质的流量，相当于把原来付费投流的费用让利给了用户。

精明的商家其实可以算一笔账，也可以做测试，让利多少可以达到比之前付费投流还要好的效果，投入最小，回报最多。

其实对于商家，无非就是找到性价比最高的营销手段，自动跟价给了商家一个营销工具，至于能不能用好，就看商家怎么测算好其中的投入产出比了。比如根据成本价，设置最低的跟价底线，设置跟价的时间段，等等。

对于用户，那一定是鹬蚌相争，坐收渔利。

相同的产品，用户可以享受最低的价格。用户最开始的忠诚度，一般都源于价格，再慢慢过渡到服务、品质，再慢慢对品牌产生好感。但是用户也要谨防一些恶性竞争的情况出现，价格虽然更低了，但是产品的质量是否有跟上，售后服务水平有没有下降。

对于产品生产厂家在这种激烈竞争下，大家一定会考虑用最好的选品，这些品适合比价，让利空间大，售后相对不复杂等。那对于生产厂家来说，订单量大了，赚的钱更多了，更有动力去完善生产线，提高生产效率，降低整体的生产成本。

总之，算法自动跟价的做法没有太多的创新，但是因为用了算法，进行了微创新。所以有时候需求没有变，只是我们用了更高效的微创新手段实现了。

本文由人人都是产品经理作者【蔡锦海】，微信公众号：【锦海说】，原创/授权发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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