本文将详细解析如何有效使用这一工具，包括如何挖掘用户需求、优化笔记内容以及设置高效的广告投放策略，帮助你的品牌在小红书上获得更多的曝光和转化。

如何去挖掘用户需求？写小红书笔记，植入哪些词流量最大？搜索广告如何埋词？

这些问题，都可借助小红书关键词规划工具！

一、什么是关键词规划工具？

关键词规划工具是针对小红书投放的商家，能够看到品类的搜索指数、用户搜索内容；

使用方法：需要你开通企业号和聚光，然后登陆聚光平台，点击关键词规划工具使用。

图：小红书聚光关键词规划工具

最常用就是以词推词，看本行业搜索指数和出价，指数越高代表需求高，出价高，代表同行都在抢占，竞争力也也比较大；

图：小红书聚光关键词以词推词

举例小红书5月份宠物行业月报，就是以搜索量和价格制作如图表，我们可以看到猫粮赛道竞争最激烈，其次是猫砂、狗粮、驱虫赛道；

图：小红书宠物行业竞争概况

小红书关键词规划工具该如何使用？有哪些用处？我总结以下3点；

二、如何使用关键词工具

1. 研究用户需求

关键词就是用户搜索词，是用户最直接的需求，用户每一次搜索，就是一次需求的唤醒。

当我们想了解面膜行业的需求，通过关键词工具以词搜词，把面膜相关关键词导出整理，分门别类整理。

关于面膜总体分为品牌词、产品词、功效词和品类词四类。

图：面膜关键词需求洞察分析

  • 品牌词：敷尔佳面膜＞ 瑷尔博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞…
  • 产品词：瑷尔博士＞珀莱雅安瓶面膜＞奥伦纳素面膜＞兰芝睡眠面膜＞…
  • 功效词：补水面膜＞美白面膜＞修复面膜＞祛痘面膜＞去黄提亮面膜＞瘦脸面膜＞…
  • 品类词：面膜推荐＞涂抹式面膜＞补水涂抹面膜＞…
  • ….

从搜索关键词可以判断，面膜行业已进入品牌化竞争。用户直接搜索品牌词，甚至到品牌+产品系列词，行业竞争激烈。

在用户功效关注上，集中在补水、美白、修复和祛痘等关注点。

如果我们做补水面膜，就可以继续往下深挖，看补水面膜集中在推荐、排行榜、平价等需求，在制作笔记时，可围绕用户点，去制作笔记；

图：补水面膜用户搜索词

2. 植入小红书笔记

找到搜索关键词，对我们制作笔记有两个作用。

1️⃣ 按需求做选题

搜索词就是用户需求词，补水面膜排行榜就是用户对需求词，把品牌植入排行榜，拦截用户需求；

虽然平台对排行榜类笔记，反复摩擦，但真实的用户需求是难杜绝。

图：按照需求做选题

2️⃣笔记植入关键词

关键词是用户的搜索需求，在标题、正文中植入关键词，更容易被收录，所以标题和正文尽可能植入关键词。

第1层植入品牌词，笔记在标题、正文、标签甚至是评论穿插品牌关键词；

第2层植入品类需求词，如我们做水乳，除植入水乳⛈️，也要植入平价水乳、油皮水乳推荐关键词；

3. 设置广告投放词

搜索直接对接用户需求，投放搜索广告，更容易实现转化；

在广告投放词设计上，从品牌词、品类词、功效词、场景词出发，这些词的选择，依旧可以从关键词规划工具入手。

品牌词如雅诗兰黛SOS精华；产品词闪修精华；

  • 品类词：修护精华，小棕瓶精华
  • 功效词：修护敏感肌
  • 场景词：医美术后修复、医美修复屏障词；在投放时，每一类词做细分，去监测不同词的转化情况；

图：关键词如何层层破圈

以上，就是小红书关键词工具使用方法。

本文由人人都是产品经理作者【江河聊营销】，微信公众号：【江河聊营销】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。


                                        
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