红马甲换绿马甲照样能杀出一片销路，这是最近的农夫山泉告诉众多饮用水厂商的道理。
把矿泉水推上2元售价的农夫山泉，最近又不讲武德的把自己纯净水的价格拉回了1元大关，打了无数饮用水厂商一个措手不及。
打开农夫山泉的官方直播，12瓶500毫升的农夫山泉纯净水价格低至9.9元，折合约0.83元/瓶。
在北京的一家连锁超市，12瓶绿色包装的农夫山泉甚至只需要8.9元，折合每瓶7.4元。
从2元大关割肉自刀到7毛4，农夫山泉的钟睒睒这次是彻底坐不住了。
从2021年到2023年，钟睒睒过五关斩六将，连续当了3年的中国首富。
稳当的首富宝座背后是一瓶瓶成本6毛，售价2元的农夫山泉矿泉水，你在景区见过，在超市货架上触手可及的位置也见过。
可以说在很长一段的时间里，农夫山泉几乎是占据了饮用水柜台的所有位置，让你没有别的品牌能选择。
你能选的只是普通一点的2元红瓶农夫山泉，或是贵一点包装更好看的农夫山泉。
凭借着一瓶瓶成本低廉的饮用水和背后绝佳的商业营销策略，70岁的钟睒睒成了家喻户晓的人生赢家。
网图
如果不是宗庆后去世点燃了娃哈哈和农夫山泉的这段“背刺”往事，钟睒睒估计可以继续高枕无忧的在他中国首富的位置上再端坐几年。
但是今年异军突起能和农夫山泉掰掰手腕的娃哈哈，在这次价格战中并不占优势。
根据海报新闻统计的超市饮用水相关价格来看，12瓶娃哈哈纯净水的售价11.9元，12瓶怡宝纯净水的售价11.9元，而12瓶农夫山泉纯净水售价仅需9.9元。
在消费降级的时代，农夫山泉的价格战给他的销量带来了明显的增幅，在农夫山泉的抖音直播间内，因为较市场而言低廉的售价，屏幕上一直在弹出网友购买的订单提醒。
只是，这样挥刀向自己的价格战，真的能救了农夫山泉吗？
农夫山泉的价格战并不是慌乱下的断尾求生，而是一场早有计划的触底反弹。
2024年的3月对农夫山泉和钟睒睒而言是刻骨铭心的，一场网络旋涡让农夫山泉曾一度6天蒸发300亿。
数万人顶着高涨的情绪涌入娃哈哈的直播界，主播不用讲解直接上链接，十几天的时间里娃哈哈直播间的粉丝数突破500万，货都卖光了，矿泉水都要等预售15天。
与之对比的是农夫山泉直播间内骤降的人气和对主播的口诛笔伐，短短6天的时间内，农夫山泉的直播间销量从一开始的230万跌至不足5000元。
农夫山泉赌的是网友们情绪快忘性也大，娃哈哈的泼天的流量是一时富贵并不是最终结果。
网图
面对网友们层出不穷的质问，农夫山泉从一开始的辩解到最后复盘总结，躺平任嘲。
所有做商业的人都明白，在已经陷入同质化的饮用水市场，最终能赢得这场商业竞争的关键还是产品，让娃哈哈爆红的风波对于农夫山泉而言也是重塑自己品牌的契机。
农夫山泉的“有点甜”和“大自然的搬运工”这两个营销点早已经把农夫山泉定在了“天然”这一个狭窄的定义上。
农夫山泉产品的可延展性太小，要想在市场中抢占更大的份额，产品线必须要扩大，延伸。
5月初，农夫山泉开始铺设旗下的绿色包装纯净水，随着绿色包装的上市，农夫山泉也在线上线下投开始投放新的广告——“绿屏有点甜，红瓶更健康”、“所有农夫山泉，都来自天然水源”。
尽管网友对此并不买账，表示农夫山泉在自打脸，学怡宝，但与之伴随的是农夫山泉超高的讨论度和网友们讨论重心的转移。
待网友们讨论度够了，农夫山泉也就开始了接下来的一系列讨论度+让利促销的组合拳打法。
618期间，农夫山泉旗舰店绿瓶饮用纯净水550ml*12瓶的售价是9.9元，远低于同时期娃哈哈和怡宝的售价。
这一举措触动了价格敏感型的消费者，根据农夫山泉的销量数据显示，5月31日到6月3日，农夫山泉绿瓶纯净水的销量突破100万件。
我们都是农夫山泉重塑品牌定位play中的一环，再次被资本的商业套路玩的团团转。
农夫山泉和钟睒睒真的急了，可急了的农夫山泉和钟睒睒也依旧是聪明的猎手。
情绪价值虽然一直是品牌的必争之地，但低价也向来是争夺市场抢占份额的必杀技。
最早的时候农夫山泉就是靠这一招在市场上站稳了脚跟，现在再把这一招用起来也依旧顺手。
当年互联网巨头们抢占用户时用的低价手段见效最快，也注定成功，拼多多的崛起就已经预示了现在的结果。
绝对低价面前，情绪价值只能靠后站。毕竟消费者都是普罗大众，对价格不敏感型的消费者还是少，而对价格敏感的，掌握好价格就能将其轻易拿捏。
网图
在产品过关的前提下，农夫山泉的价格战会一直玩的风生水起，蜜雪冰城的食品安全告诉我们，价格低到一定程度，哪怕出现点食品安全问题，消费者也能睁一只眼闭一只眼。
不得不说，如今的资本早已经根据消费者的消费行为把大家调理的服服帖帖。
农夫山泉通过自刀低价的方式让自己不再身处于风控浪尖的口水战中，而是从中突围，借助网络旋涡重塑了品牌产品。
虽然失去了一部分消费者的口碑，但是耐不住他便宜啊，农夫山泉从始至终要的从来都只是市场。
毕竟在消费市场，看的从来不是你过去的故事，而是你实打实的销量。在绝对低价面前，谁能保证自己能无动于衷？
-END-
参考资料：
每日经济新闻：《饮用水市场“打水仗”！7毛4一瓶的农夫山泉，6毛5一瓶的康师傅凉白开……专家：降价并非长久之》
整点消费：《每件多赚一块五！农夫山泉小绿瓶能否“搅浑”瓶装水市场？》
作者：锦鲤爻爻灵
编辑：一乙木
友情提示
本站部分转载文章，皆来自互联网，仅供参考及分享，并不用于任何商业用途；版权归原作者所有，如涉及作品内容、版权和其他问题，请与本网联系，我们将在第一时间删除内容！
联系邮箱：1042463605@qq.com