在品牌营销中，选择正确的KOL是关键。为产品找到合适达人，本文将分享三个步骤，可以快速定位合适的KOL，并确定名单与他们合作，实现产品销量快速增长。

很多人认为，KOL运营，就是不断找达人推广，其实没有这么简单，找到合适的KOL，很关键，今天聊聊如何给产品找到合适的达人～

KOL合作，已经成为各平台品牌营销链路中不可或缺的一环。如何利用KOL合作，将品牌利益最大化，至关重要。找对KOL，是该目标达成的关键。

本文通过三个步骤，帮助品牌产品快速定位合适的KOL，实现产品销量快速增长。

一、明确目标，梳理基础筛选标准体系

确定目标，是做增长的第一步，也是至关重要的一步。

首先，明确品牌定位和产品目标用户，这将帮助你确定需要什么样的KOL来触达这些用户。一个明确的筛选体系，能够快速实现找到精准KOL，促使目标实现，二者相辅相成。

一些初做商务BD的同学，每天都会去对接KOL，但因为目标、标准不够明确，是所有的kol都要合作还是只需针对性进行合作，不够清晰。

所以，一个明确的目标、一套合适的筛选kol体系，可以让商务BD做到心中有数，从容不迫。

二、如何搭建KOL筛选体系

前期，顺着目标，将与目标相关的标准理清楚，绘制出大纲。不论是种草还是带货，品牌营销最终目标都是指向转化。

转化和KOL的基础数据、内容质量、商业质量、粉丝粘性等强相关。据此，可以粗略列出大纲。无需精细，先把路线勾画出来即可。

三、根据具体产品，细化标准内容

有了大致的筛选思路后，我们要根据品牌要推广营销的具体产品，结合实际情况，明确更加细致的内容标准。

（1）确定产品、KOL类型

产品映射的是受众群体，对应的是KOL的类型。哪怕是同一个行业，产品不同，对应的KOL也可能不同。

比如，一本历史类的新书要推广，那么，找童书的KOL推广，就不太合适。所以，找KOL之前，一定要确认需推广的产品，结合产品特点，找到合适的KOL。

（2）结合筛选标准，确定意向KOL

确认好KOL类型后，结合KOL筛选标准，明确对应产品的筛选KOL标准，确认要去聊合作的KOL名单。

虽然之前已经制定好了筛选标准，但不能照搬，要根据实际情况，灵活调整。总原则是，一切以目标为导向。

比如，产品客单价比较低，前期目标是宣传，合作模式以置换为主。那么赞藏数可以放低要求，以浏览量作为参考数据；产品没有推广费用，归属MCN的博主，可少合作等等，以此类推。

（3）找意向KOL合作

确认好KOL名单后，接下来就是去找他们合作啦。

本文由 @八九十 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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