【大河财立方 记者 朱娟 段伟朵 文 冉衡 摄影】司衣坊汉服主理人、汉衣妆(洛阳)文化服务有限公司创始人糖果(化名)是洛阳众多汉服爱好者之一。近日,大河财立方记者探访她位于洛阳市的汉服店。

“2021年,我开了这家汉服店,开在一个酒店的一楼,算是向外地游客弘扬洛阳传统文化的一个窗口。”糖果说,大约10年前她加入汉服圈,认识了很多同袍——岂曰无衣,与子同袍,早些年,汉服爱好者们互称为同袍。2021年洛阳市的汉服店很少,汉服文化仍属于小众文化,很多游客并不了解汉服。2023年春节后,游客着汉服到洛阳市各个景点打卡,突然在互联网尤其是短视频平台上火爆出圈,与之对应的,各种汉服店就像雨后春笋般冒了出来。“忽如一夜春风来的感觉。”

“汉服赛道看着都是流量,但真正进来以后会发现这个生意是有门槛的。”糖果说,洛阳景点一般旺季三四个月,平季六七个月,还有两个月是淡季。“旺季我们店一天能接二三十单,有的大店一天能接几百单。”

糖果介绍,旺季比较忙碌的店铺,化妆师一个月收入能上万,甚至更多,但是很累,基本上从早上七八点干到晚上八九点,一天要忙十几个小时,一个妆造做下来最低得一个小时。“到了淡季人少了,收入则会降低。”

糖果告诉记者,现在在洛阳开一家小的汉服店需要投资几万元,中等的需要十几万元、几十万元,还有一些大店投资上百万元。“听说洛阳有个店铺投资了600万,装修、采购服装、招人、培训,还有水电费等,都是费用。”

“有些人蹚了水,又准备上岸。”关于洛阳市汉服店是否饱和,糖果认为,有些汉服爱好者懂汉服文化,但不懂经营;很多夫妻店能吃苦,但不懂管理;还有些人跻身进来,就是为了挣一把快钱,导致市场恶性竞争。能感觉到一些跟风开店、盲目投资的人开始从这个行业逐步退出,留下来的是希望把汉服行业做好的人。“从业者都在卷,卷汉服知识、妆容技巧、管理经验,想认真的把这个事做好。”

“我们现在有两个公司,一个是专门做商业策划的公司,服务商业地产、文旅产业,还有为景区服务,做这大型活动策划。另一个是今年刚成立的公司,也就是汉衣妆(洛阳)文化服务有限公司,这个公司专门做汉服业务。”糖果介绍,公司打造了一个约汉服的小程序,消费者可在小程序输入关键词,搜索找到洛阳的汉服店。此外,计划搭建一个采集平台,把洛阳汉服的供应链打通,利用多年来积累的资源,游说品牌集中让利,拿到更低的价格,找更好更靠谱的供应链,供从业者选择。

“这个行业兴起的背后,不仅仅是一件衣服,更多的是传统文化的复兴、历史文脉的传承。希望通过汉服产业的繁荣发展,让更多人通过汉服了解到文化的魅力,并不断传承下去。”糖果说。

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