今年夏天，一种特殊的商品开始走红，这就是大名鼎鼎的冰杯，不少便利店都将冰杯放到了最显眼的位置，不过却有消费者发现，冰杯的价格却并不低价，甚至一个冰杯卖10元比饮料还贵，昂贵的冰杯到底谁会去买？
一、冰杯卖10元比饮料还贵？
据齐鲁壹点的报道，“农夫山泉居然出冰杯了”，社交媒体上的一篇爆款文章，揭开了冰杯行业的神秘面纱。
近日，记者走访发现，以罗森便利店为主要铺货点，农夫山泉冰杯正大面积抢占终端市场。随着夏季的到来，越来越多的企业看中了冰杯的商机。但冰杯其实就是加了食用冰的透明塑料杯，价格却卖到3元以上，甚至超过10元，不少人觉得被价格“背刺”。
“160克的冰杯要3.5元，真的有被刺到”“跟同事逛便利店，顺手带了两个冰杯，结完账才发现4元一个，这价格属实离谱”“我只是想买个冰杯，觉得好看，发现要9元，它明明可以抢钱，还送了我颗冰球”……2024年夏天，冰杯相关话题在社交平台蹿火，不少消费者在购买后吐槽，感到被冰杯价格“背刺”。
近日，记者针对冰杯的市场情况进行走访，发现目前市面上的主流冰杯装的是冰块，一般有两种规格，大杯的220克，小杯的160克。以农夫山泉推出的冰杯为例，其规格为160克，产品配料表中仅含水，在罗森便利店售价4.4元/杯。同一冰柜中的一款“晓德食用冰杯”售价4.5元/杯，另一款“果音冰杯”售价6.5元/杯。而335毫升的东方树叶茉莉花茶，在终端售价也只卖2.13元/瓶。
以138克的“冰极限食用冰杯”为例，冰杯的价格为9.4元/杯。如果再加点柠檬、草莓等水果口味，价格则超过10元/杯。
二、昂贵的冰究竟谁会买？
在炎炎夏日，一杯冰凉的饮品无疑是消暑的最佳选择。然而，在一些饮品店中，冰块被单独售卖，并且价格不菲，甚至超过了饮料本身。一杯冰块的价格可以达到10元，这究竟是营销策略的创新，还是商家的贪婪？我们该怎么分析这件事？
首先，冰杯作为一种商品，其存在的价值在于满足消费者的特定需求。冰杯并非仅仅是冰块的集合，而是一种创新的使用场景。在夏季，许多消费者希望将饮料冰镇后饮用，以获得更加清凉的口感。冰杯的出现，使得消费者可以在家中或办公室自行制作冰镇饮品，满足了他们对冰镇饮品的渴望。这种创新的使用场景，让冰杯成为了与传统饮料并存的新型商品。
其次，冰杯之所以能够以高价销售，主要源于两个方面。一方面，冰杯满足了主流年轻人群夏季降暑DIY自制冰品的需求。随着生活节奏的加快和工作压力的增大，年轻人越来越注重生活的品质和体验。他们不再满足于简单的冷饮，而是希望通过自己动手制作冰品来获得更多的乐趣和满足感。冰杯的出现正好满足了这一需求，使得消费者可以自由选择不同口味的饮料和冰块进行搭配，创造出属于自己的独特冰品。这种创新的消费方式，让冰杯成为了年轻人群体中的一种潮流。
另一方面，冰杯作为新品类，在消费者认知层面尚未形成价格对比参照物。与瓶装水等传统饮品相比，冰杯的使用价值并不会简单地被拿来比较。消费者在购买冰杯时，更多的是关注其创新的使用场景和独特的消费体验，而不是单纯的价格因素。因此，冰杯的高价并没有成为阻碍消费者购买的主要因素，反而激发了他们的好奇心和购买欲望。
第三，随着经济的发展和生活水平的提高，人们的消费观念也在发生变化。越来越多的消费者开始追求个性化、新颖化的产品和服务。冰杯以其独特的创意和消费体验，恰好迎合了这一市场趋势。对于追求生活品质和新鲜体验的消费者来说，冰杯不仅仅是一种饮品容器，更是一种生活态度的体现。它的出现不仅仅是为了满足基本的降温需求，更是为了提供一种新的生活方式选择。因此，尽管冰杯的价格较高，但在追求高品质生活的消费者群体中，仍然有着不小的市场需求。
第四，不过，对于冰杯企业而言，要想在市场中立足并取得长期成功，必须明确自身的发展方向。是准备做长久的产品，还是一锤子买卖？如果仅仅追求短期的利润，而忽视产品质量和消费者需求，那么冰杯市场将会很快饱和，消费者也会逐渐失去兴趣。相反，如果企业能够不断创新，提升产品质量，满足消费者日益增长的个性化和新颖化需求，那么冰杯市场将会有广阔的发展空间。
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