中新经纬7月5日电 (薛宇飞 实习生 陈九九)8年前，一句西班牙语也不会说的周兆曼踏上墨西哥土地，接手家里的服装生意。通过适应当地市场环境、迎合本土需求，他的服装产品逐渐站稳脚跟。
目前，周兆曼还担任墨西哥中华青年联合会会长。周兆曼在墨西哥的几年，也是中墨贸易往来、人员交往快速发展的时期，在墨西哥的中国面孔也越来越多。
从零开始
墨西哥中华青年联合会会长周兆曼。来源：受访者供图
2013年，中国和墨西哥将双边关系提升为全面战略伙伴关系，这给两国之间的经贸往来开拓了更多机会。
这一年，周兆曼的家人将服装生意转移到墨西哥，不过，在刚开始的两年，周家人的生意一直不见起色。为了帮助家里渡过难关，周兆曼决定辞去在浙江省温州市在编体育老师的工作，远赴墨西哥接手家里的生意。
直到他到了墨西哥，家里人才知道学体育出身的周兆曼主动扔掉了“铁饭碗”，这一年，他35岁。面对墨西哥的西班牙语环境，周兆曼只能从零开始学习。
“最开始接触的是数字。”周兆曼对中新经纬称，当时他用两周左右的时间学会了西语数字的念法，以保证生意往来时的金额等具体信息不会出错。
中墨的文化差异也是影响海外生意的重要因素。周兆曼发现自家服装产品的整体风格、颜色等并不适合墨西哥本土人，故而销量一直低迷。于是周兆曼尝试走近本地人的生活，了解墨西哥人的审美品味和穿衣特点，再反馈给制衣厂。比如，墨西哥女性更偏爱颜色鲜亮的衣服，相较于含蓄内敛的中式女装，墨西哥女装在风格上更加大胆独特，与热情奔放的墨西哥文化相得益彰。通过慢慢调整，生意才有了起色。
为了进一步扩大销路，周兆曼尝试前往墨西哥各地进行推销，而由于存在治安等问题，愿意跟随他一同前往的员工少之又少。“为了确保安全，我一般只在白天出门推销。”他说，由于路途出现了各种意想不到的状况，原定2个月内的行程硬生生拖到了3个月，这一趟下来，周兆曼暴瘦了30斤。不过好在收效显著，周兆曼通过这次远销建立了50位客户，其中包括连锁专卖店相关负责人、批发商等。
扎根当地
如今，周兆曼的服装品牌YIMAI的线下店铺开在墨西哥的首都墨西哥城，周边商业云集，门店销量较大。除了城中心的这一家店铺，周兆曼也在附近街道开了5家店进行库存处理。
周兆曼对中新经纬称，YIMAI以女装为主，相较于墨西哥本土品牌更强调服饰的时尚属性，因而在服料的选择上会更加考究。不过很多面料在墨西哥比较少见，周兆曼选择在中国广州生产服装，以保证产品品质。
广州服装生产线成熟，服料选择多。周兆曼说，“一种纽扣，可能在墨西哥只有寥寥几个款式，但在广州，可以找到一千个不同款式。”另外，广州发达的服装生产产业链让其服饰更新换代速度远高于其他地方，同时规模经济之下的生产成本也相对较低。
为了让YIMAI在墨西哥扎下根，周兆曼主动参加在当地颇有影响力的墨西哥国际服装展。刚参加展会时，由于YIMAI知名度不够，只能在边缘地带搭建9平方米的展台，后来逐步固定在核心区域，展台面积扩展到72平方米。通过积极参与墨西哥国际服装展，YIMAI逐渐被越来越多的人关注到，并借此打开销路。
除此之外，周兆曼还开设了网店。2023年4月份，YIMAI入驻SHEIN，并在当年四季度取得了不错销量，其中单日最高营业额有200余万比索(约合80万元人民币)。不过，他认为，墨西哥物流运输仍待改进，运输过程中时常出现货物遗失的情况，且索赔过程比较复杂，一般情况下，商品损坏只能由商家承担。但他表示，还是会继续在电商渠道销售。
中国面孔越来越多
在墨西哥的这几年，周兆曼遇到了很多同样在此经商的华侨华人，他们都有这样的感受，那就是墨西哥的中国面孔越来越多。周兆曼感慨，2016年刚到墨西哥时，很少能见到中国人，但这两年在大街小巷上随处可见。
“刚到墨西哥时，如果有中国人出现，一般都会引起很多墨西哥人的关注，但现在他们已经可以和我们自然地交流了。”周兆曼说。
“墨西哥人喜欢和中国人打交道，因为他们知道我们讲诚信，而且商品的质量和价格都很不错。”周兆曼称，他认识的许多墨西哥商人喜欢到中国旅游，并在浙江义乌、广东广州进行货物采购，因为他们发现这里的产品非常丰富，且成本较低，相较于墨西哥国内市场更具有竞争力。他们在回国之后，通常会在社交媒体上和身边的亲朋好友分享在中国的所见所闻。
公开信息显示，墨西哥是中国在拉美第二大贸易伙伴，中国是墨西哥全球第二大贸易伙伴。据中国海关总署统计，2023年中墨贸易总额达1002亿美元，其中中方出口额815亿美元，进口额187亿美元。
周兆曼透露，他计划之后通过近岸外包的方式在墨西哥建立服装制造工厂，以此来减少对进口成品的依赖。同时，产自墨西哥的产品可以直接销往美国和加拿大，由此或许也能够进一步扩大市场。
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责任编辑：魏薇 罗琨
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