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明明卖不出去，为什么美国大豆不和巴西卷价格？其实是卷了也没用
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各位注意到没有？最近国际上的大豆贸易有个非常奇怪的现象，一个是巴西那边的大豆因为物美价廉，大批的出口到中国，份额甚至能超过70%！
但是另一边的美国大豆却好像还在端着架子一样，每吨要比巴西大豆贵上个21美元左右，丝滑没有降价的意思。
这就有点奇怪了对吧？明明之前美国的农民因为大豆滞销急坏了，可现在我们恢复买美国大豆了，怎么他们还宁愿眼睁睁看着订单去别人家里，都不愿意卷起来打价格战呢？
我先来给你分析一下这背后有哪些逻辑。
首先不是他们想降价促销量，而是因为他们的成本本来就高，能降价的空间非常小，再打价格战就要亏的喝西北风了。
要知道，在美国种豆子的成本里，有差不多三成都是土地的机会成本。
这是个什么东西呢？意思就是说如果你自家的土地不种的话，把这块地租出去能赚多少钱？人家把这笔钱也算到成本里了。
当然现在看来好像也没什么毛病对吧，但是问题就在于，美国这些种豆子的农民，有差不多六成多的人，农田都是租来的，这就是一笔真金白银的租赁费用。
那再降价的话，真的就要亏钱了。
但是巴西呢？情况就不一样了，人家很多农场主的都是种的自己的地，根本没有租地来种这个说法，这样一来成本不就小了吗？
有个数据是说土地成本占总成本的比例就只有9%-12%这么多。
这就相当于什么呢？就好比一个你的同事张三和李四，他们都在同一屋檐下上班，每个月的工作量和工资都差不多，但是张三身上还背着巨额的房贷车贷没还完，老婆还怀孕了；
李四却年纪轻轻没结婚，靠着父母的支持在公司附近买了一套自己的房子，你说这两个人的生活能一样吗？
他们看似在公司的职责相同，但是张三为了赚钱养家每天累死累活的加班干兼职，李四下班还能出去消费享受一番。
然后咱们再回到大豆这个问题上，另一个逻辑，就是靠降价可能也很难吸引中国市场了，因为我们的采购逻辑已经彻底变了。
都说不要把鸡蛋放在一个篮子里，今年我们不光是大批在巴西扫货大豆，还找了不少后备选手，比如说阿根廷、乌拉圭这些。如果供应链上的哪一位出问题了，还有候补能够补上。
我不买你的买他的，这就让我们的议价能力变得空前强大。
那美国大豆呢？我们自然也是可以买也可以不买，现在买主要是因为十月份的经贸谈判答应你们了。但是即使以后贸易更缓和了，也可能只是象征性的买点，或者是当个备用。
要想我们大手笔扫货？你们贵这么多，我们也不会傻到当大冤种吧？
所以说正是因为我们的选择足够多，所以他们单纯靠降价来抢市场的话，也很难比得过其他国家的大豆。
再就是特朗普那边的问题，他每天梦到哪句说哪句，现在看着缓和了，谁知道哪天突然又翻脸不认人继续搞脱钩呢？
他动动嘴皮子就好了，但是这些进口的大豆商可就不敢动了，一不小心就造成大笔的损失。
既然那边不确定性那么多，不如转头去其他比较确定的市场吧？
就比如巴西和咱们中国的贸易环境就稳定多了，这种不确定性本身才是美国大豆最高的成本。
美国大豆协会主席自己都说，没有一个市场能与中国对大豆的海量需求相提并论。
美国的豆农现在其实也心急如焚，只能想办法找别的办法，比如说卖给做生物燃料的美国厂家，或者是其他国家的进口商。
但是这些新路子的需求，很难一下子就补上我们中国市场转向给他们留下的巨大窟窿。
所以你看明白了吗，美国大豆为什么，卖的贵？他们根本不是不愿意打价格战，而是能不能打的起，和打了有没有用的问题。
但问题在于，如果接下来的局面没有好转，那美国大豆的高价还能撑下去吗？到时候会不会亏本甩卖呢？评论区说说你的判断。
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