文/鬼谷信
衡量一个人到底是不是弱者，有两个维度。第一，要看对方的眼光是否长远。第二，要看对方是否心存妄念。相比之下，实力强弱，就显得不那么重要了。
短视和妄念，才是弱者生存的致命弱点。
一
历史其实有很多面，每一面都有自己的主角。
在历史上，赵国输掉了长平之战以后，秦军势如破竹围困了都城邯郸。提到这段往事，想必大家都会想起，魏国公子，魏无忌“窃符救赵”的典故。可是，鬼谷道阿信想讲的，却是另一个平行的故事。如果有相似之处的话，那就是，都跟魏国有关系。
事实上，我们误会魏王了。邯郸被围，他确实是派了兵马去解救赵国的。只不过，他的这种拯救行为只是做做样子。一方面是为了保存实力，另一方面是为了观望形势。我们也完全没必要，批评魏王的见死不救。如果，换成你我，恐怕也会做出一样的选择。
毕竟，帮助别人是要花成本的，是有风险的。再者说，不到万不得已，自己的胳膊也实在没必要去拧秦国的大腿。况且，人家秦昭王说了，谁敢救赵国，谁就是秦国永远的敌人。谁敢救赵国，秦国下一个，就攻打谁。
这种引火烧身的后果让魏王很为难。于是，一切战略战术和血缘关系都不重要了，生存才是第一位的。但是，他还想再挣扎一下。鬼谷道阿信，要给魏安釐王，正一下名。
虽然，在“窃符救赵”的故事里，他就是个懦弱无能，委曲求全的形象。其实，只说对了一半。魏王明面上，屯兵在荡阴，不敢前行。另一方面，他还派出了说客，辛垣衍，前往赵国，试图说服赵王主动臣服秦国，奉秦王为帝。
这个帝，也就是皇帝的“帝”。过去，阿信曾经以为，只是名义上，比“王”叫的好听而已。其实，“帝王”这个词是有次第顺序的。如果，秦王称帝，那么日后就可以享受高人一等的待遇，还能直接下令，附属国给自己当炮灰，随意揉捏。
比如，后战国时代，当过齐王和楚王的韩信就很憋屈。名义上是诸侯王，实际上，只要刘邦不开心，就能直接被降为“淮阴侯”。哪怕自己肚子里有委屈，也只能任人拿捏。
魏王命辛垣衍，劝赵王答应当秦国的附属国，如此则邯郸之围，可解。乍看起来，是个好主意。仿佛魏国没有损失，还顺带着救了赵国，一举两得。
其实，这就是弱者的妄念，总是幻想强者能高抬贵手，放自己一码。总是希望强者能大发慈悲，义务帮助自己，却又不愿意付出成本。这种妄念，过去阿信也曾有过。比如，以前公司的领导，看似不经意的，把手伸进了我的职责范畴里。碍于人家是领导，我想忍气吞声，咬咬牙就过去了。
结果，我的业务项目和客户资源，随即就被领导的人取代了。曾经，我天真的想当个傀儡，只要发我工资就行。后来，我发现，我连当傀儡的资格都没有了，直接被淘汰出局。
职场上，这种步步蚕食的例子比比皆是。有些事，看起来只是退了一小步，其实已经，满盘皆输了。
二
魏王这个人很有趣，军事和外交，他两手都想抓，结果两手都不硬。
辛垣衍到了赵国，碰到了一个男人，确切的说，他是李白的偶像。比如，李白就写了，“齐有倜傥生，鲁连特高妙”的诗句来赞美他。没错，他就是纵横家里的奇葩，鲁仲连。
之所以说，鲁仲连是奇葩，有两个原因。第一个，他是纵横家和儒家的变种。第二个，他这个人有纵横家的手段，又有君子风范。比如，其他纵横家做事往往遵循着“无利不起早”的原则。可是，鲁仲连奉行的却是替天行道，扶弱济困的侠义之道。
所以，当他听说，平原君赵胜，居然，没反对，辛垣衍的建议，奉秦国为帝时。就当面嘲笑他，说，我过去觉得你是个智商在线的好人，现在看，你就是个蠢货。于是，就去拜会辛垣衍了。
显然，赵国的高层已经开始动摇了，随时准备像秦国妥协。
于是，一场精彩绝伦的智斗开始了。真实的高手过招，一开始比拼的其实是气势。所以，鬼谷道阿信必须要引用鬼谷先生的观点加以阐述，他说，威覆盛，则内实坚。内实坚，则莫当。
意思是说，在与人博弈时，只要自己的威势强盛，那么内在的精神力量就会坚固。只要自己的精神力量坚固，就会所向披靡。
是的，说服力，其实是说服技巧和精神力量的总和。此所谓，外练一张嘴，内练一口气。有些人，还没开口就赢了。而有些人，话说了再多，也还是输了。这就是精神力量的作用。
所以，高端的博弈，比拼的往往是最朴素的能力。高手过招，没那么多花里胡哨。鲁仲连跟辛垣衍就干坐着，一言不发，比的就是精神力量。结果，辛垣衍还是忍不住的张嘴了。其实，从他张嘴说话的那一刹那，就已经输了，就已经失去了主动权。
有朋友听不懂其实很正常，说服术，玄妙的地方就在于此。最顶级的高手，一定是大音希声。其次，才是舌灿莲花。
辛垣衍决定先发制人，开始了嘲讽模式的先手。这一招，其实对大多数纵横家都有效，唯独对鲁仲连无效。辛垣衍说，听说当下邯郸城里，能留下的人，定然都是为了利益而留下来的。我看，鲁先生也是看在好处的份上吧。
鲁仲连说，小人是不会相信，这个世界上是存在君子的。所以，在小人眼里，看谁都是为了讨好处。我之所以留下来，不过是想给自己找一条活路。那秦国本就是暴虐无道的，从来不讲究仁义礼制，从来不把人当人。如果秦国称了帝，我可不愿意当他的顺民，就只有一死了之了。
所以，我能做的，就是希望帮助赵国，抵抗强秦。阿信是第一次见到有纵横家能做到如此光明磊落的。
辛垣衍听罢，随即发起第二手，追问模式，问：敢问先生，你有什么能耐帮助赵国。做人要实在，可不要说大话。
鲁仲连说，我会让魏国、燕国、齐国、楚国组成合纵联盟，拯救赵国。
辛垣衍嘲讽道，燕国出兵，倒是有可能。至于魏国，对不起，我就是魏国的高管。我可以明确的告诉你，魏国是不可能出兵的。
鲁仲连笑了，说，魏国不可能出兵，是还没看到秦王称帝的危害。且不说，秦王称帝的恐怖后果。一直被儒家歌颂的周天子，也一样是个，翻脸比翻书还快的人。当年，落难了的周天子召集诸侯开会时，只有我老家的齐王给面子，去朝见他。这才保住了周天子的面子。
结果，就因为齐王临时有事，迟到了小半天时间，周天子就嚷嚷着要杀掉齐王。嘴上还讲着以德服人的周天子尚且如此，秦王恐怕更甚。
见嘲讽和追问无效，辛垣衍就启动了第三手，诉苦模式。他说，其实我们想投降秦国也是有苦衷的，实在是心里害怕主人罢了，毕竟我们也只是待宰羔羊。
鲁仲连说，原来你们是把西方的秦国当主子了。这好办，我马上就会让秦王去把你们的魏王干掉。由于原话更为暴力，阿信在此处，就只用“干掉”二字来代替。
鲁仲连的话音刚落，辛垣衍就觉得自己智力跟不上了，娇嗔道：鲁先生，你好暴力。不过，我量你也没那个本事。
接下来，鲁仲连的语言内核遵循的是，鬼谷子的“与阴者言，依卑下”的原则。既然是玩阴的，那就休怪我鲁某人说话没有底线了。于是，他进行了“假言推理”。他说，过去的商纣王仅仅是嫌弃诸侯，献给自己的女儿不漂亮，就直接把诸侯全家给灭了。
既然，你把人家当主人，那就只能任人拿捏了。即便，不是天下共主的商纣王，我老家的齐王，每次去下面的鲁国出差，就必须让鲁国的国君，带着大臣们，跪在面前服侍自己。
如果，你不认别人当领导，这事就是强者对弱者的欺负，就不合道义，就总会有外人看不下去，愿意替天行道。可是，一旦认了别人当领导，被收编以后，那被领导欺负，就是家务事。外人插手就等于，狗拿耗子，多管闲事。
你想过没有，秦国一旦称帝，马上就会对魏国开展“办公室政治”。玩“消消乐游戏”。届时，你们这些高管肯定会被换成秦王的自己人，然后从这个世界上神奇的消失，让你们的魏王成为光杆司令。到时候，可别怪我没提醒过阁下。
鲁仲连的一席话与其说叫说服，不如说叫展望。通过分析，帮助辛垣衍认清妥协的后果。至于利弊权衡，则是辛垣衍自己要去分析的事情。毕竟，哪怕魏国和赵国从这个世界上消失了，对本就逍遥自在的鲁仲连并没有什么损失。反而，辛垣衍将会变得一无所有。
所以，鲁仲连的一席话说完，辛垣衍心里慌了，他知道，鲁仲连分析的可能性非常大。于是，马上跪下求饶说：鲁先生，我悟了。以后，我再也不说，投降秦国的事情了。假言推理结束。
果然，有些话，只有涉及到自己的利益时，才更有效。所谓：当局者迷，旁观者清。一个人在糊涂时，如果有人点拨，也是一种幸福。比如，过去的阿信在职场上一直对领导妥协，忍气吞声，也不过是为了三瓜两枣的工资。
直到，有朋友看不下去了。他提醒我说，你以为你的一味退让，你的领导就会放过你吗。于是，我悟了。既然妥协是被干掉，抗争也会被干掉。这笔账算清楚了，那我肯定是不会坐以待毙的。有趣的是，经过我的据理力争，我反而得到了领导的尊重，他在计算了伤害成本后，居然放过我了。
显然，秦军虽然坏，但也是懂得尊重强者的。历史上对纵横家的“不战而屈人之兵”，其实并不是夸张。鲁仲连和辛垣衍的对话传到了秦国将领的耳朵里，他们察觉到了异常，马上主动退兵五十里。再然后，“窃符救赵”事件爆发，魏无忌带着魏军杀将而来。
三
最终，赵国得救了。这是好事，却也给战国群雄们敲响了丧钟。这一次，有鲁仲连，有魏无忌的帮助。下一次，还会有这样的好运气吗。历史告诉我们，并不会。大秦铁骑最终还是踏过山河，碾过时空，击碎了弱者们的幻想。
仿佛，这世上的很多人总是急功近利的，只能看见眼前的表象，并且习惯性的将自己的妥协视为一种圆融的智慧。怎奈何，一个人如果分不清，谁是朋友，谁是敌人。分不清，主要矛盾，与次要矛盾，这就是一种无知，并且要为之付出代价。
至于，弱者对敌人报有美好的幻想，就更是一种，想当然的单纯。作家当年明月，说过这么一段话：我们终究没有亡，挺过英法联军，挺过甲午战争，挺过八国联军，挺过抗日，终究没有亡。
因为，总有那么一群不识时务的人，无论时局形势如何，无论对手有多强大，无论希望多么渺茫，他们也会一直坚持，看清敌人的真面目，不抱有，任何幻想，绝不妥协。
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