打工皇帝古平原,返乡创业好青年。

在《大生意人》最新的剧情中,古平原加入了乡村创业的大潮,和弟弟携手开办了平记商铺。和大多数见钱眼开、盲目跟风的年轻人不同,古平原经过风雨、见过世面,仿佛是与生俱来的赢家。

从茶农到茶商,从打工到创业,在经商的这条赛道上,古平原轻车熟路、无师自通。他一手抓产品研发,一手抓市场营销,分分钟就打造出潜力新品——兰雪。

廖先生深谙制茶技术,古平原天生经商头脑,这强强联合、优势互补的合作,具备了所有成功的条件。

只是,作为江湖后辈、茶业新人,安徽当地的茶商会对古平原的兰雪并不感冒。毕竟,在零和博弈的市场里,同行既是冤家、更是仇家。

胡老头是安徽茶界的前辈,茶商会又是半官方的组织。没有茶商会的支持,古平原的兰雪想走出安徽、走向全国无异于痴人说梦。

酒香也怕巷子深。古平原想参加京城举办的万茶大会,却始终拿不到入场券、找不到引荐人。

好巧不巧的是,正在古平原求助无门的时候,李万堂和李钦父子来到了徽州。作为古平原的迷弟,李钦必然不会坐视不管。他先是劝说父亲与古平原合作,又主动提出重金收下古大哥手中的茶叶。

作为大清朝最懂商道的两个人,古平原的产品遥遥领先,李万堂的产业多多益善。兰雪的困境,为两位商业奇才提供了合作的契机。假如两人联手,必将在万茶大会上力压群雄、拔得头筹。

自古至今,鲨鱼嗜血、商人逐利,都是亘古不变的法则。如今,天赐的良机摆在李百万的面前,他却不假思索地就表示了拒绝。

天予弗取,必遭反噬。明明是泼天的富贵,李万堂为什么却不要呢?对于双方未来可能的合作,李家父子之间曾有过这样一段对话:

李万堂:这么好的茶,如果我们专营专卖,也是件好事。可是它是古平原的茶,那就另做他讲了。

李钦:为什么?

李万堂:如果我们拿了他的兰雪茶,他会怎么样?

李钦:我谅那姓胡的,也不敢给您闹翻呀。咱拿就拿了,他敢得罪李家吗?

李万堂:你说得也对,但是他会心生怨恨啊,因为折了他的面子。假如我们的敌手这时候跟他勾搭,那立刻就反了。我们多年经营的关系,那就没了。

在这场对话中,李万堂道出了自己拒绝合作的原因——胡老先生。

李钦是个愣头青,但李万堂却是个老狐狸。以他敏锐的商业嗅觉,早就闻到兰雪茶背后的巨大商机。对于这款新产品,李百万自然是信心满满。

李百万如果选择与古平原合作,就必然会触怒以胡先生为代表的茶商会,进而影响李家与合作伙伴的关系。如果因为兰雪茶开罪胡先生,把他逼到了对立面,那就是因小失大、得不偿失。

对于一个成功的商人而言,做生意就是要做无数次的选择。在古平原与茶商会之间,李百万闭着眼睛都会选择茶商会。他不会为了眼前的蝇头小利,而与多年的合作伙伴胡先生割席。

懂取舍、知进退,这才是成熟的企业家。

不过,李百万拒绝合作还有着更深层次的考量。他虽然看好兰雪茶的前景,但是对古平原的实力和诚意却抱有疑问。

李万堂的茶业门店遍布大江南北,古平原的兰雪茶却产量有限。不仅如此,以古平原的能力,一旦渡过难关、扬名立万,随时都有可能要求平分利润,甚至是自立门户。

在这场合作中,李万堂看到了太多的不确定性。因此,与其押宝古平原的人品,不如深化茶商会的合作。在生意人眼中,风险和收益往往都成正比例。

对于合作而言,好的产品和好的人品同样重要。

不过,对古平原的人品存疑,还不是李万堂不愿伸出援手、强强联合的主要原因。在这笔闭着眼睛都能挣钱的生意中,李万堂还有着自己的小心思——打压古平原。

在父子对话的最后,李万堂说了这样一番意味深长的话,“这就像是项羽见到了秦始皇一样,想取而代之啊,很有这种可能。”

千言万语,总结一句——取而代之。

李百万这一生,实力强、人脉广,门店无数家、产业多元化,简直是字面意义的富可敌国。他有眼界、有野心,有雄厚的财力、有下作的手段,因此,只要他想做的生意,就没有做不成的。

进军山西市场、一统票号行业,这是他商战中最大的滑铁卢。这一战,他几乎一败涂地、输得心服口服。而这一切,正是古平原的杰作。

这一场真刀真枪的对决,李百万几乎是全方位地处于下风。正是从那时候起,他就在心里把古平原当作了最大的对手。

如今,古平原意外地陷入了困局,李百万自然不会伸出双手、拉上一把,反而会拼命补刀、落井下石。毕竟,商场如战场,从来都没有江湖救急的温情,只有趁你病、要你命的基本操作。

取而代之——短短的四个字背后,是李百万被古平原支配的恐惧。

李百万害怕古平原强势崛起、后来居上,所以才会见死不救。他比谁清楚,以古平原的能力,想要阻止他成为商王,最好的办法就是把希望扼杀在摇篮之中。

在说起古平原时,李万堂曾这样评价这位后生——野心就像是心里的一团火,着起来容易,扑灭就难了。

只是,野心如此,仇恨亦如此。李万堂曾经在古平原的身上吃过大亏、栽过跟头,他的复仇心一旦被点燃,又怎会轻易熄灭呢?

只是,在潮起潮落的商海之中,前浪注定要被后浪拍死在沙滩之上。李万堂与古平原的较量,过程或许精彩,结果毫无悬念。

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