今天去参加了广交会，那可真的是人山人海啊。现场排队办证的都挤不动，这笔香港的环球资源电子展以及贸发局的展人还要多，至少在香港，办证还不用排队这么久。很多人排队了几个小时才把证件给办下来。

排队办证的人感受下：

现场进去了以后，实际上人数也还好。因为现场展馆实在是超级多，超级大，具体分流到每一个展位就没那么多人了。

而且，一个特别明显的现象是：90%以上的应该都是中国人在参展。参展商不用说，本来绝大多数都是中国参展商（也有一些海外的参展商），逛展的也大部分是我们的人。

1. 因为我们封了3年，3年没有举办，大家想释放下。

2.现在生意不好，我想很多出口人、外贸人都想来现场看看到底如何，也看看到底明年需要不需要也参加个这样的展会。再也想试试现场能不能通过无展的方式也能捞到几个客户。

所以，人就特别多，但多的都是我们自己的人。

我观察到的现象是，来的海外采购商虽然是有的，但是不算多。我跟大概5-10家参展商现场聊了下，有一个3x3的参展商说是一天就拿了8个名片，而且没有一个是愿意做下来多聊一会儿的（想到第一天应该是最好的，结果是这样的结果，这个参展商直接说这次赔大了）；还有剩下的几个都说是一般，效果不是很好。只有少数的说效果还不错。

当然，这跟行业也有关系。比如有些做摩托、ebike的，围观的人很多，拿到的名片很多。但比如像做卫浴、建材等就没啥人气。

实际上，每一个参展商对这次广交会都很期待，因为展位费用一直在炒的很高，后面都是一展难求，甚至很多人花了很多高价去买中介买高价展位。

但客观的情况是，这个钱对于有些参展商来说，可能花的是不划算的。每个参展商其实都会算一个账，对于小参展商尤其重要。而对于大参展商多少还好点，因为这也算是品牌宣传了：

当然，昨天我有谈过为什么有的人无论如何都要来参展，是有几个原因的。有兴趣的可以再去看看我昨天的文章。但大多数参展商每次参展都可以拿到不少补贴，算一个总账，其实还是赚的。比如昨天我们谈到的东莞的参展商，他们有80%的环球资源电子展的补贴，算下来参一个展位就2万块钱，只要接到一个客户，或者哪怕是请老客户过来坐坐，这个费用也值了。

但如果一个展位，我听到有的是花了20多万，30多万的，如果这样的展位，综合算下来，却没有几个客户，这个钱就花的不值了。

有这个钱，还不如多想怎么去通过谷歌SEO、社媒营销等方式拿到更多的询盘，或许更靠谱一些。

当然，以上只是我个人一些简单的看法。

这届广交会整体还是人流量巨大，也是一个盛会。海外采购商虽然来的占比的比例不高，但还是来了一些人，只是对比往年，我个人感觉是有一些下滑的。

我们也需要给广交会一些耐心。

明年或许就会好一些，因为老外会真正看到我们的复苏，看到我们的全面放开，而且通过这次广交会，也更可以向世界展示我们的开放，我们的复苏，我们的经济发展。

而且现在海外经济需求也不太好，采购需求也不算多。等明年需求增多了，老外自然也会慢慢的来的更多了。事儿都需要慢慢做，馒头也是一口一口吃，复苏、开放当然也是需要一个持续的过程。


                                        
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