就在昨天,拼多多掏出一份季度财报,直接把差评君的首页给拿下了。
一季度营收同比增长了131%,经调整后净利润同比增长202%。
往前盘盘,这已经是拼多多连续五个季度超过市场预期了。
数据出来之后凑热闹的人是一波接着一波。不少网友对这事儿的看法都是“没想到”,类似“曾经的拼多多我爱答不理,现在的它我高攀不起”的梗也是被玩儿得飞起。
总之就是,拼多多这次赚足了大伙儿的眼球,不过我也发现,大家对拼多多的评论走向好像有点越来越甲亢了。
虽然差评君在第一时间去查了些资料,仔细研究了一波拼多多这段时间的业务,发现他确实有点东西。
但我今天其实不打算跟风去吹捧,拼多多又赚了多少钱、股价又涨了多少,而是想换个角度,让大伙儿能理性、客观地去看待拼多多的短期业绩波动。
不可否认的是,拼多多一季度确实走对了几步棋,国内主站就立了不少功。
过年那阵,拼多多大搞特搞春节营销,先后推了什么“年货节”,还有“春节不打烊”,百亿补贴都是基操了,还有什么万人团、多人团,主打的就是想让消费者花小钱过大年。
不瞒大伙儿说,差评君过年还在那上面买了不少年货,你就说这一季度营收有没有咱的份儿吧?
另外我也注意到,拼多多前阵子还搞了个“新疆包邮”服务,快递能送进村完了还包邮,新疆等西部地区应该也为一季报添砖加瓦不少,以后的包邮大户“江浙沪”说不定还真成了“疆浙沪”。。
而除了国内主站稳步增长以外,“海外版拼多多”Temu的名号也算是打响了,不到两年时间,就已经开拓了五十多个海外市场。前两个月又上线了一个半托管模式,估计也是想继续在跨境电商上下下苦功。
不过差评君觉着吧,咱该给拼多多泼的冷水,也还是得泼。
就说刚提到的半托管模式,可不止Temu一家在做。
给听不太懂电商黑话的差友们小小科普下,Temu的全托管是平台把商品运营、物流还有售后服务一条龙全包了,商家只需要供好货,再把货发到Temu的国内仓库就行。
而现在Temu的半托管,商家要操作的地方多了一些。
就比如物流这一块,Temu之前全托管模式就因为把物流(跨境+尾程)揽下来,,商家啥也不用操心。
半托管就把仓储物流的活儿甩给商家了,本意呢倒不是给商家上强度,而是想吸引有海外本地发货能力的商家,另外再扩扩自己的品类,比如大件的家电啥的。
这样一来,物流成本降了,物流时效上去了,能出的SKU也更多。
但不少跨境电商平台现在都流行起了半托管模式,各家的情况还都不太一样,竞争越来越激烈。
面对竞争,Temu也很有一套,毕竟拼多多团队本来就是从竞争中打出来的。未来,他们说,要在供应链、合规、服务三大块能力上下功夫、修内功。
目前,经济复苏是大趋势,这段时间发财报的一众国内大厂,电商业务的数据都很值得单拎出来说道说道。不能趁着现在顺势而上,那这些大厂可能也得好好反省了。
再回到拼多多这次的财报数据上来,差评君觉着涨了就狂吹,跌了就猛喷,过度关注拼多多短期的业绩波动,其实是一件很无聊的事儿。。。
不可否认,财务数据的确可以反映出一家公司的经营状况。但抛开增长,用长期主义的视角重新审视拼多多的价值,或许对我们了解这家公司更有帮助。
在这次的财报电话会上,拼多多集团董事长陈磊说了这么一句话:“不过度关注业绩波动,专注内生价值提升”。
老实说,我看到这句话的第一反应就是,有点不信。但随着资料越翻越多,看了些合订本之后,我准备收回我刚刚说的话。
拼多多在农业上的投入,就是个典型的例子。
之前,差评君经常能看到他们家搞什么助农的新闻,但说实话,我基本都没怎么留心关注过。。。
因为我觉得,这种发达后锦上添花的表面功夫,谁都会做,就像小黑胖说他要是中了1个亿彩票,铁定会捐个 500 万。这句话我是信的,前提是他得真中奖。
但我却发现,拼多多并不是发达后,才补助农的票。相反在农业上,拼多多是个妥妥的长期主义者。
最早,拼多多就是靠着农产品起家的,包括2018年的第一封股东信上,也提到了“拼”这种模式,对农产品流通的帮助。在那之后,每次他们家发业绩报告,农业总是一个绕不开的话题。
这么些年,拼多多整出了“农云行动”“百亿农研专项”,不仅在农产品供应链上花心思,科技助农啥的也没落下。
比如给新疆农产品也整上百亿补贴,既帮助新疆农民解决了需求问题,又让大家伙儿都吃上了便宜的新疆瓜果。
还有前阵子在某书上很火的“禁止蕉绿”,概念一出圈,拼多多也顺势满足了大家的需求。百亿补贴还有秒杀频道对苹果蕉都做了优惠补贴,带动了平台上不少苹果蕉的销量。
根据拼多多公开数据显示,“禁止蕉绿” 搜索量周环比上涨 70%、订单量上涨约 30%。
而除了农业以外,差评君发现拼多多这两年动不动就喜欢提一个词:高质量发展。
这词儿听起来挺唬人的,但其实没那么玄乎。去年也是一季度财报发布之后,拼多多搞了个“百亿生态”,就是建设商家生态。
比如实行“非厨刀具”实名购买,还有那些搞封建迷信和色情的也都给处理一波。
这又是发力农业,又是治理平台生态,现在咱再回头看,拼多多真的只有价格优势吗?
这次陈磊提到的“内生价值”,其实从拼多多的第一份股东信开始,到现在都还在被提及。
它或许让用户拿最划算的钱买到想要的东西,又或许是提高了农产品供应链的质量和效率,但不管是什么,从现在来看,这些长期投资,确实是帮助他们做到了现在这个程度。
最后,差评君觉得拼多多是一家相当值得研究的公司。
毕竟,有人觉得它追求的是真正的长期主义,有人说它只会价格这一招,也有人说它创造了新的商业模式。。。
但相信也好,怀疑也罢,拼多多所做的事情是否正确,我觉得不远的未来,就会有更明确的答案。
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