贝壳开启新一轮的“翻山头”后,交出了一份不错的成绩单。3月14日,贝壳发布2023年四季度及全年财务业绩。除了总交易额(GTV)达到3.14万亿元外,新兴业务营收开始“左右”贝壳的整个大盘。2023全年,贝壳的家装和新兴及其他业务收入贡献为24.7%,相比上年提升11.7个百分点。2023年四季度,上述业务收入同比增长106.6%,占比提升至32.6%。

新房应收周转首降至50天内

相比于大市场的横盘,贝壳的财报走出了一条逆势曲线:2023年,贝壳存量房业务GTV为20280亿元,同比增长28.6%,净收入同比增长15.9%至280亿元,贡献利润率同比提升7.3个百分点达到47.2%。

贝壳新房业务2023年GTV为10030亿元,同比增长6.7%;净收入306亿元,同比增幅为6.7%。新房业务贡献利润率同比提升2.9个百分点达到26.6%,与存量房业务一起,构成了贝壳房产交易服务业务的基本盘。

贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东在业绩会上表示,2023年四季度,在贝壳自身新房业务中,国央企开发商佣金收入占比从当年三季度的46%提升到四季度的53%,开发商预付佣的“快佣”项目占新房佣金收入比保持在53%的高位。四季度新房应收账款周转天数仅为43天,首次下降至50天以内。

2023年,贝壳平台门店和经纪人数量也告别先前的下降势头。截至2023年底,贝壳活跃门店数量4.2万家,同比增长12.2%;活跃经纪人39.71万人,同比增长13.6%。平台服务者也实现了效率和收益的提升,2023年,贝壳门店店均GTV同比提升29%,人均GTV提升25%。

家装家居11城盈利为正

市场乍暖还寒,业绩指标持续下滑是横亘在贝壳面前的一道难题。2023年7月,贝壳宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整,组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。

从财报可以看到,贝壳的“一体三翼”战略已逐渐展现出了价值,其新兴业务营收开始“左右”贝壳的整个大盘。

2023年,贝壳家装家居业务合同额为133亿元,可比口径同比增长93%;净收入取得74%的可比口径同比增幅,达到109亿元。“家装家居业务在更多城市跑出正循环,全年有11个城市实现运营利润为正。”彭永东称。

据介绍,2023年北京和杭州的家装家居业务合同额突破20亿元,上海全年合同额超10亿元,合同额超过5亿元的城市共有6个。2023年,包括定制家具、软装、家电等在内的新零售合同额约36亿元,占总合同额比例达到27%,可比口径下较上年提升5.8个百分点。

自2015年链家与万科合作万链初次试水家装赛道以来,贝壳不仅孵化了自营家装品牌“被窝”,还在2022年4月完成了对圣都整装的收购。目前,贝壳旗下共拥有“被窝”“圣都”两大家装品牌,其中,被窝家装更偏向于标准化装修,而圣都家装则在标准化基础上更加偏个性化。

非房业务收入贡献24.7%

贝壳培养第二增长曲线的另一枚棋子是租赁业务。2023年7月,贝壳“一体两翼”战略升级成“一体三翼”,租赁业务依旧是其开拓重点。

“贝壳并非重做租房业务,只是将租房提到更高的战略高度。”贝壳管理层曾坦言,促使贝壳做出这一调整的原因,除了住房租赁市场的巨大发展空间之外,在客户租房体验较差带来主体运营效率低下的行业背景之下,解决痛点成为贝壳租房盈利新方向。

也源于租房业务收入的增加,2023年贝壳新兴业务及其他的净收入同比增长194.8%至84亿元。据彭永东透露,目前贝壳省心租突破了20万套,长租公寓超1万套。贝壳也通过多方面的底层能力建设,提高资产运营效率和服务质量。2023年末,省心租入住率较2022末进一步提升了6个百分点,达到95.1%。贝壳对省心租产品模式进行了升级,使其能更好地抵御市场波动带来的风险。

整体来看,家装和新兴及其他业务已经成为贝壳新的增长引擎,2023全年收入贡献为24.7%,相比上年提升11.7个百分点。2023年四季度,上述业务收入同比增长106.6%,占比提升至32.6%。非房业务发力,让贝壳交出了一份不错的成绩单。

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