最近很多用户都在打听汽车市场的最新优惠，大咖前段时间走访市场，给大家带来了《热门MPV性价比爆表，老款赛那清仓优惠近6万！》、《别人都降价，这些车还在“割中国土豪韭菜”，竟然有加价170万的！》等行情类文章。

不过车价如海鲜价经常变，有些羊毛稍纵即逝。消费者需要掌握砍价必杀技，才能在买车时候感受到“薅全羊”的快乐。

大咖为此深入一线市场，为大家带来几个砍价真实案例，希望能帮到准备掏钱出袋的用户。

当然，大咖也想提个醒，交车只是服务的开始，薅羊毛得讲究商业道德，如果整到销售员颗粒无收，最终也许是双输的结局。

“富二代”把三个销售员整崩溃了

过往很多豪华品牌销售员特别喜欢“富二代”用户，他们年轻、多金、遭受的人生磨难不多，因此容易为爱车冲动买单。

但现在精明消费的“富二代”越来越多，有些人的砍价经验甚至进化到3.0时代。

前些天，大咖听到一个豪华品牌销售员的卖车分享，这位销售员我们暂且称为小K吧。他接待了一位家里有矿、在机关单位工作的年轻人，在正常砍价、报价之后，“富二代”就离开店里，过了一会后回来，给小K听了两段录音，那是同城其他两家店的报价信息，并问小K还能额外给多少优惠。在小K报价后，“富二代”把录音给其他销售员也听了一遍，逼着对方给出更低的价格。

现在各个品牌销售压力都很大，销售员为了能签单，只有被“富二代”不断压价。

如此“录音战”循环来回多次，三个销售员的心态都崩溃了，最终有两家店宣布放弃。当然，在这样的价格压力下，顺利签单的小K也没有得到多少提成。

这一招是目前大咖听到最狠的砍价招数，得到的优惠肯定是“全城最抵”。但不知道销售员会不会想着在其他地方挽回损失呢？

两分钟内优惠增加1.3万，用户被整懵了

很多女人买东西时会精打细算，但由于不熟悉汽车，购车时反而没那么计较，甚至习惯听家里人的意见。

吴太太最近遇到的销售员让她有点懵。她在五一车展现场看中了一款清仓促销的MPV，由于急着办事，她加了销售员微信后，回家再砍价。

对方先是给出了6万元的优惠，吴太太觉得蛮心动，不过她刚好看到一篇行情文章，显示购这款车有置换补贴，于是随口说出：其他平台还有购车置换补贴哦。

两分钟内，销售员马上祭出狠招：我今天还缺一台车，您今天能定下来，加置换优惠达到7.3万元。

优惠短时间内大幅攀升，吴太太一下很难适应。她反而下不了购车决定，觉得要多看几家店才心安。

心理学教授的“消费冷静期”

现在汽车市场实在太卷，销售员应对砍价的招数也多，签单已经成为买卖双方一场心理战。

心理学教授高老师买车的经历蛮顺利的，他在试驾几款车后锁定了宝马X3，通过熟人介绍联系上一家4S店的总经理，在销售员给出底价后，对方老总还增加了优惠跟礼品。高老师非常满意。

不过签单之前，高老师还做了一件令对方销售员胆战心惊的事情，他在谈好价格、准备刷卡时，突然跟销售员说要离开店里，下午再签合同。

高老师告诉大咖，从心理学讲，这叫消费冷静期，在购买大宗消费品前，还是要给自己思考的空间，避免冲动消费。

虽然最终高老师还是回店里购车，但估计这位销售员心里一直七上八下的，毕竟有些客户冷静下来，可能就不买车了；甚至就被其他品牌的销售员给拉走了。


                                        
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