观点网 披露年报半个月后，滨江集团董事长戚金兴、副总裁、财务总监、董事会秘书沈伟东等管理层现身2023年度网上业绩说明会，针对近期热点问题进行解答。
约莫一个月前，一份名为《关于调整各区域员工薪酬结构及进一步科学化KPI考核指标的通知》于网络上流传，文件抬头是杭州滨江房产集团股份有限公司，签发人则是写上了戚金兴的名字。这份“内部通知”的披露激起千层浪，有市场声音表示，滨江要对薪酬结构进行调整，4月开始将调整工资月发数和年终绩效的发放比例，这份通知是在为降薪进行铺垫。
事实是否如此？2024年5月21日，戚金兴针对这则网络传言进行了直接回应：公司为加强管理，深化细化管理标准，奖勤罚懒，滨江2024年对薪酬的结构体系做了调整。
其表示，通过KPI考核，优秀的员工通过考核会增加收入，得过且过的员工通过考核会减少收入，但是总体今年的人均收入与2023年相比保持不变，但不是人人平均。
回应中，“奖勤罚懒”、“得过且过减少收入”已然是关键词，这与戚金兴曾提到的滨江核心竞争力息息相关：“层级少，人员少，但战斗力强，这是滨江最大的核心竞争力。”调整薪酬结构体系，是滨江企图把守市场阵地的第一步。
降薪传言下的战略方向
事实上，近年来房企整体调薪的新闻屡出不鲜，引起市场讨论的背后，主要与企业经营情况、营收利润变动有关，而从这两点来剖析滨江的发展节奏，不难发现滨江一直以来追求的稳定性没有变。
于今日业绩会上，有投资者问及滨江目前的开发及拿地合作能力，戚金兴回应称，作为一家千亿规模的企业，布局长三角为主是滨江的发展战略，省外个别城市因此轮行情中受影响较大，公司计提了相应的跌价准备，会继续按照公司的战略布局，让更多员工有施展才能的机会。此外，其还在业绩会上重申，上海是其主要外拓城市，如果有合适的机会，会择机拿地。
这直接解释了目前滨江在开发外拓上的经营策略，深耕大本营杭州。
据2023年年报显示，滨江集团在杭州地区的分部营收最高，达到459亿元，占总营收的65.17%，而宁波地区、金华地区、温州地区、南京地区、嘉兴地区、苏州地区、湖州地区以及台州地区，分别占总营收的6.97%、6.32%、5.12%、4.12%、4.04%、3.81%、3.57%、0.6%。
大本营内，滨江集团也在继续加仓。报告期内，滨江集团新增土地储备项目33个，其中27个都位于杭州。截至报告期末，滨江集团土地储备中杭州占60%，浙江省内非杭州的城市包括宁波、金华、湖州、嘉兴等经济基础扎实的二三线城市占比25%，浙江省外占比15%。
“在区域布局上将聚焦杭州、深耕浙江，浙江省外则重点关注上海。”对于上海市场的重视，或许来源于2023年该区域营收数据的增长。2023年，滨江于上海地区的收入同比增506%至1673.34万元，虽然与浙江省内的营收数据相比并不出众，但也让滨江看到了在上海外拓的可能性。
“今年以来，公司项目的权益比例有一定的提升，未来有可能会是长期化，我们要继续保持在优秀的城市、优质的地段，拿优质的项目，和优秀的伙伴合作。”在戚金兴的回应中，目前滨江虽不是以绝对保守的姿态把握经营走向，但谨慎度愈发明显。于2023年内，滨江新增土地储备项目33个，其中宁波1个、南京1个、湖州2个、金华2个、杭州27个，进一步巩固杭州市场份额。报告期内新增项目计容建筑面积合计333万平方米，权益土地款256亿元。
而2022年滨江新增土地储备项目41个，其中杭州新增38个，新增项目土地面积合计197万平方米，新增项目计容建筑面积合计473万平方米，权益土地款374亿元。
对比两年新增项目数据变化，2023年杭州新增项目减少，权益土地款也有所减少，但新增项目涉及城市更加丰富，项目布局更广。
在市场波动中寻找平衡
“2024年上半年公司有20个左右楼盘交付。”
业绩说明会上，戚金兴透露了上半年的楼盘交付计划，而这一数据与2023年同期相差不大，较为稳定--2023年上半年，滨江按计划交付温州滨江壹号、滨旭府等合计18个新盘项目，全年则完成交付38个项目。基本上，滨江每半年的交付数量平衡在18-20个，与当前交付计划无差。
交付计划之外，滨江也在平衡其销售规模。据戚金兴表示，根据市场和行业的情况，滨江将继续保持千亿以上的销售规模，占全国1%的市场份额，确保行业排名15名以内。
“主动卧倒，匍匐前进是公司今年的发展战略。”言外之意，稳规模、稳排名、降杠杆被划为当前滨江的重点攻克内容。
截止2023年报告期末，滨江总资产2900.32亿元，归属于上市公司股东的净资产253.02亿元，分别较上年末增长5.01%和7.5%；另截至2024年第一季度末，滨江总资产有所减少，约合2831.96亿元，归属上市公司股东净资产则涨至259.12亿元。
杠杆平衡方面，滨江目前监测持续保持“绿档”，截止报告期末，其权益有息负债360亿元，较上年末下降110亿元，并表有息负债规模415.18亿元，较上年末下降120.27亿元，其中银行贷款占比79.8%，直接融资占比20.2%。
值得注意的是，滨江于报告期内的扣除预收款后的资产负债率为56.41%，净负债率为15.08%。债务期限构成上，短期债务为135.07亿元，占比仅为32.53%，低于期末货币资金。
此外，于2023年年末，滨江的现金短债比为2.42倍，能够覆盖当前短期债务。
观点新媒体注意到，滨江的融资成本还在下降中，2021年为4.9%，2022年4.6%，至2023年年末，该数据已经降至4.2%。“2024年的综合融资成本将从2023年底的4.2%确保下降至4%，争取下降至4%以内。”2023年年报中滨江的估算已经实现，截至2024年一季度末，该数据下降至3.7%左右。
值得关注的是，于2024年一季度内，滨江的经营现金流约为负22亿元，引起市场投资者的疑惑与讨论，对此，戚金兴做出回应称，现金流为负数属于阶段性现象，后续随着销售高峰期的来临，现金流状况会有改善。“公司目前不存在可售未开盘的项目。后续随着新项目进度的达成，将进入集中供货、集中销售的高峰期。”
观点新媒体注意到，整场业绩会中，戚金兴的回答占大多数，而投资者也对这位滨江掌门人最为关注，有投资者向其提出如何分配时间精力的疑问，戚金兴则给出了具体答案：60岁前以企业经营为主，企业发展到一定程度以后，60岁-70岁企业经营和社会公益结合，70岁以后争取为社会公益做更大贡献。
其所表述的社会公益具体应与胡家坪乡村振兴共同富裕公益改造相关，据戚金兴本人透露，从2024年开始，滨江将每年公益改造2个行政村，计划用7年时间，把王阜乡14个行政村全部公益改造完成。
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