记者 蔡宇丹 济南报道

继去年12月京东宣布为京东采销等一线业务人员年固定薪酬大幅上涨近100%后,刘强东再次给采销大幅加薪。

5月27日,京东集团宣布,自2024年7月1日起,京东采销年度固定薪酬由16薪提升至20薪,业绩激励上不封顶,这是半年来京东采销再次加薪。

距离今年京东618开卖还有4天时间,在关键时刻给一线采销人员大幅加薪,京东释放的信号强烈。

这两天,有关京东及其创始人刘强东的消息不断曝出,一个是刘强东近三个月每天睡觉不足4小时,微信群跨国督战,经常深夜发语音安排业务;一个是京东勤抓考勤,刘强东说,“不管是我们深入的行业,还是内部外部环境,我们永远没办法继续让大量员工躺着睡大觉”,刘强东对“兄弟”重新定义也引发热议——“凡是长期业绩不好、从来不拼搏的人,不是我的兄弟”。

创始人亲自下场卷,这些信息透露出大战在即,京东整肃大企业病,整肃内部效率上的决心和力度。

那么,再获大幅加薪的京东采销又做出什么业绩呢?

去年双11,京东采销“硬刚”李佳琦一战成名。继家电家居之后,京东所有业务线开通直播,采销们穿上定制的红马甲出现在直播间,带着自己数千个SKU中精选的品类与公众见面。

这是齐鲁晚报记者去年双11记录的“刚硬”李佳琦而一战成名的京东采销直播间——

直播间的场地是用会议室临时改造的,除了基础的灯光、摄像设备,就是一台充当背景板的电视屏,以及两张简单拼在一起的写字桌。

尽管场景、灯光布置远不如专业直播间,但镜头前的采销主播个个热情高涨,一波又一波轮番上场,从下午4点连轴播到深夜12点,如数家珍般介绍每款产品。

“这几天都是晚上12点才下播,但是大家很亢奋,下了播还在讨论,用五个字来形容,很累很开心。”洗衣机品类采销人员陈猛说,这种感觉就像是回到了10年前,京东采销人的狼性都起来了。

京东采销成为继京东物流小哥后,京东塑造的另一大IP,也是炮轰顶流主播“全网最低价”的利器。

京东采销火爆出圈,不光是没有坑位费和达人佣金,关键在于其虽然不是专业主播,但却是最懂产品和价格的一群人。

这张图揭秘了京东采销在供应链上的能力,所以,“半路出家”的专业采销们,才能打败专业主播,把直播的内容优势发挥到最大。

京东2023年双11战报显示,去年双11,京东采销直播总观看人数突破3.8亿元,累计超过60个品牌销售破10亿元,近20000个品牌成交额同比增长超3倍,新商家成交单量环比增长超5倍。京东采销直播推荐的3C数码、家电家居、日用快消、服饰美妆、汽车、健康等众多品类的大牌好物,均以5折价格上架销售。

此次京东618即将拉开战局,京东不谈低价,而是给采销再次大幅涨薪,无疑是将京东在直播领域的“优势项”火力调到最大。

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