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从市场获取线索,是B端业务的第一步,只有获得了线索,后续的流程才能展开。这篇文章,我们就来分析下这第一个步骤具体如何做。
B端业务说白了就是两头抓,一端销售一端供应链。
销售主管交易,成交是王道,交易是开始,而供应链决定成败,前端销售红火离不开后端供应链的配合和支持。
今天我们就来一起了解一下B端的业务流程的第一步:市场获取线索
市场竞争激烈,维护旧客户已不满足企业的发展,扩大搜寻潜在客户,获取新客户才能维持甚至扩大企业的发展。所以,很多企业线索获取是整个销售的第一步。
从市场到线索的全流程管理,我们称之为MTL,为公司销售提供有效的市场洞察信息,包括行业分析、目标客户研究、竞争对手动态等,最终目的是获取高质量的潜在客户。
市场获客即通过一系列的营销活动和策略,吸引潜在客户或现有客户的潜在需求,最终转化为实际成单的过程。
市场获客网络也就是这一系列的营销活动和策略如何排兵布阵,效益最大化的获取精准的潜在线索。
B端营销和C端营销是有区别的,同样是线上线下的渠道结合,但侧重点却不同。
线上企业在选择市场获客策略时,应考虑自身的资源、目标客户群体的特点以及市场环境等因素。例如,如果企业的目标客户群体集中在某些市场商圈,在投广告时,可选择在当地商圈的广告位进行投放;如果企业拥有独特的开发资源,那么行业协会或者行业组织可能更为适合。
此外,随着市场的发展和变化,企业也需要调整市场营销的获客策略,以找到最适合企业当下发展的方案。
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题图来自Unsplash,基于CC0协议
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