选礼物的时候，有个小物件特别靠谱，PEZ糖果机。

又能当玩具，又能装糖果，还能当收藏品，不管是小孩还是收藏爱好者，都被它勾着魂儿几十年了。

但你肯定想不到，发明它的奥地利人爱德华·哈斯三世，最开始想做的根本不是给小孩玩的东西。

今天就聊聊这个小机器，怎么从帮人戒烟的工具，变成现在能卖上万美元的收藏珍品。

哈斯三世在20世纪20年代接管了父亲的公司，这公司最开始是做烘焙粉的。

他本人在广告和产品营销上有点天赋，更重要的是，他特别反对吸烟。

那时候他就琢磨，能不能做一种东西，既能清新口气，又能帮人戒烟，甚至还能控制饮食？这么一想，PEZ薄荷糖片就出来了。

哈斯这思路挺超前的，那时候大家对戒烟辅助品还没什么概念，他居然能从反对吸烟的理念里找产品方向，也是有点商业敏感度在身上的。

不过那时候薄荷油不便宜，还大多用在药房里，想做薄荷片成本就高了。

哈斯公司的化学家没被难住，琢磨出个“冷压”工艺，把糖粉和香料用高压压成小块。

这么做既省了原料，味道还没丢，这操作也是够聪明的。

最开始PEZ用金属盒或者纸包装，定位是成人的奢侈品，广告喊的都是“清新口气”“戒烟良伴”，甚至还搞了句标语叫“禁止吸烟，允许PEZ”。

本来想靠成人市场打开局面，毕竟是奔着戒烟和清新口气去的，结果后来的发展完全超出了最初的设想，这也是产品发展里常有的事儿吧。

到了1930年代，PEZ糖片改成了长方体形状。

别小看这改动，它更适合机械生产，能批量造了，这对后面的普及挺重要的。

1949年的时候，工程师奥斯卡·乌克萨设计出了第一款PEZ糖果机，还在维也纳博览会上展出过，后来又拿到了美国专利。

那时候的糖果机长得像打火机，单手就能操作，还能跟朋友分享，设计挺贴实用的。

从“戒烟工具”到“孩子玩具”，PEZ的关键转型

欧洲人挺吃糖果机这一套，哈斯公司还专门建了新工厂扩大产能。

可一到美国市场，PEZ就栽了跟头，美国人根本不买“戒烟工具”的账。

无奈之下，公司只能赶紧改策略，把薄荷味换成水果味，专门做给小孩。

这转型够果断的，要是还死磕成人市场，说不定PEZ现在早没影了。

1955年，美国分公司的柯蒂斯·阿利纳推动做了机器人和圣诞老人的角色款，没想到圣诞老人款火到现在，成了最畅销的设计，这眼光也是没谁了。

本来想搞点复杂的吸引眼球，1956年PEZ还出了“太空枪”糖果机，能射出糖片。

可这机器价格太高，没多少人买，算是一次踩坑吧。

后来公司总算找对了路子，在长方体机身上加个卡通角色的头。

这么一改，成本降下来了，还更有玩具感，小孩也更喜欢。

1957年的万圣节女巫款就是第一个这么做的，一年后又拿到了“大力水手”的授权。

这下PEZ就跟流行文化挂上钩了，路子一下就宽了。

1973年，PEZ在美国康涅狄格州建了工厂，专门给美国和加拿大市场生产糖果。

现在这工厂一天能造1200万颗糖片，产能也是够吓人的。

2011年的时候，工厂还加了个参观中心，里面放着全球最大的PEZ糖果机，估计不少家长都会带孩子去打卡吧。

从小物件到“文化符号”，PEZ的收藏热与百年底气

哈斯三世1986年去世了，留下了这么大一个糖果帝国。

几年后，公司在糖果机底部加了“小脚”，本来是为了方便摆放，没想到还成了收藏界区分新旧款的重要标志。

这种无心插柳的事儿，在收藏圈还挺常见的。

1991年，美国俄亥俄州办了首届PEZ收藏大会，从那以后，全球范围的收藏社群就慢慢形成了。

现在全球注册的PEZ收藏俱乐部有50多个，会员超10万人，真没想到一个小糖果机还能聚起这么多爱好者。

有些稀有款PEZ糖果机，在拍卖会上能卖大价钱。

2013年的时候，1961年的民主党驴头款卖了1.25万美元，同年一对驴头和象头的组合更贵，卖了2万美元。

1970年代的水果头系列也很值钱，其中菠萝造型的能卖到3000美元。

搞不清的是，这么个小塑料机器，怎么就值这么多钱？可能就是因为稀有，还有大家对它的情怀吧。

现在PEZ的设计流程也规范了，先由艺术家绘制造型草图，再让雕刻师做三维模型，批下来之后才能投入注塑成型。

现在的糖果机主要在匈牙利、中国和越南生产，中国的生产基地在广东东莞，年产能能占全球的30%。

到现在为止，PEZ已经设计出约1400种不同的角色头部，像《布偶秀》里的猪小姐、青蛙柯米特，还有星球大战的角色都有。

更厉害的是，部分经典款还被美国国家历史博物馆收了，2005年就被放进了“日常文化史”展区，跟可口可乐瓶、乐高积木并列。

这待遇，说明它早不是普通的糖果机了，已经成了文化符号。

PEZ能火近百年，真不是靠运气。

它的成功不只是产品本身好，更在于市场策略能不断调整。

从成人戒烟工具转到儿童玩具，从单一薄荷味到多元水果味，从自己设计到跟流行文化授权合作，每一步都踩对了市场需求。

一个小物件能承载这么多时代的消费记忆和文化印记，挺难得的。

要是以后还能跟着流行文化走，贴合大家的收藏需求，说不定还能火更久。

毕竟这种又有实用价值，又有情怀和收藏意义的东西，总能抓住大家的注意力。