中国首个卖卫生巾的男性，从农家仔逆袭成福建首富，如今身家百亿

       前段时间，有一张“偷拍照”走红网络，引起了众多网友们的一番热议。
       画面中是一个身穿洁白衬衣、外套蓝色西装的戴眼镜的老年男人，他正坐在机场的棕色沙发上吃泡面。
       因为是侧面照，能清晰看到男人鬓边已经斑白。


       如果你在机场正好看到这一幕，很可能不以为意。
       机场嘛，什么东西都卖得贼贵，候机的中老年人不愿花冤枉钱买高价餐食，简单地吃一碗自备的泡面，有什么大惊小怪的？
       可如果你知道，这位老人
       是身家数百亿的上市公司老总，是捐款已达10亿的慈善家，是全国工商联副主席、全国政协委员
       ，你又做何感想呢？
       这个因在机场吃泡面而感动无数网友的男人，就是恒安集团董事会的副主席，人称闽南商业教父的许连捷。


       自古英雄多磨难，从来纨绔少伟男。
       而许连捷正是从艰苦的环境中磨炼出来的草根英雄，他一手创立的恒安集团，先是为全国数亿女性解除了生理期的后顾之忧，后又为全国乃的婴幼儿和中老年人提供了纸尿裤。
       再后来，他们公司开发的“心相印”纸巾，更是让所有国人免除了洗涤手绢之苦。
       如今，他们集团的产品已经辐射到海外众多的国家，让无数国际友人受益。


       1953年，许连捷出生在福建晋江一个贫困的农民家庭。
       自打他记事起，就知道家里的日子很不好过，白天他跟着父母忙活一天，晚上经常和两个弟弟睡在村里祠堂的地上。
       穷人的孩子早当家，仅仅小学毕业后，许连捷就开始琢磨怎样为家里增加点收入了。
       彼时，许连捷看到家家户户都养鸡，鸡蛋却一个也舍不得吃，乡亲们都等着鸡蛋卖钱换日用品，他便灵机一动，用扁担挑着箩筐挨家挨户收鸡蛋。
       收到一定数量，他就统一挑到镇上去卖，从中赚点差价。
       虽然辛苦一天，可能也挣不到一块钱，但许连捷还是很高兴，因为他付出点儿汗水就能换来的那点收入，已经让父母的脸上绽开了久违的笑容。
       不过，收鸡蛋贩卖不是天天都能干的，他又琢磨新的生财之道，家里破旧的自行车又被他盯上了。


       他把自行车擦洗一番之后，就骑到了村口或镇上，看到有老年人或有携带着东西的人路过，他就主动上前询问，要不要帮他们用自行车载一程。
       虽然也不过几分几毛的收入，但也是收入呀。
       时间长了，村里的人们都知道了许家的大小子脑瓜子灵活，是个挣零花钱的能手。
       但也有人举报他小小年纪就搞“投机倒把”的事，为此，他还被抓到镇上，在“学习班”接受思想改造。
       胆小怕事的父亲吓坏了，一再嘱咐儿子，老老实实做农民就行了，千万别再走歪门邪道。
       骨子里天生不安分的许连捷虽然嘴上答应着父亲的叮嘱，心里却一直没有放下做买卖发财的梦想。


       时光飞逝，转眼到了改革春风吹遍神州大地的时候。
       当时还只是个毛头小伙子的许连捷，敏锐地察觉到了国家政策的变化，率先行动起来。
       1979年，他很快动员并组织了几个有志同道合的伙伴，又多方筹措资金，组建了一个汽车运输车队，为当时当地雨后春笋般成长起来的各个私人工厂运输货物。
       在经营运输队的过程中，许连捷接触到的，都是一些敢想敢干的人。和他们逐渐混熟后，他也了解到工厂老板对劳保用品的需求。
       劳保用品是消耗品，附近又有这么多工厂，这岂不是一个商机？
       许连捷当机立断，用村子闲置的房子和闲散劳动力创办了安海后林劳保服装厂。
       工厂开工后，依靠着晋江的地理优势，他还接收到不少为国外工厂代加工的订单。
       一时之间，许连捷的工厂里机器日夜轰鸣，工人们兴高采烈地忙着手里的活儿，因为他们不但在家门口就有了钱赚，还完成了从普通农民到技术工人的转变。
       短短2年时间，许连捷带领乡亲们摆脱了贫困，他自己也积累了50万元的收入。
       80年代初的50万元，对中国大多数老百姓来说，还是天文数字一般的存在。


       可许连捷之所以是许连捷，就是因为他有不断进取的思维，他不会盲目沉浸在已经取得的胜利中。
       虽然服装加工厂还在盈利，但他看到了周围服装加工厂越建越多，竞争越来越激烈。
       尤其是美国出台了限制中国纺织品出口的政策后，他敏锐地意识到自己该寻找新的出路了。
       在这种背景下，他又创办了安海后林拉链厂。
       但拉链厂的生意并不好做，竞争同样十分激烈。


       也许上天也垂青这个天生具有生意头脑的人。
       1984年的冬天，一个来自香港的设备工程师敲响了许连捷办公室的房门，很热情地向他推荐一套
       卫生巾生产设备
       。
       当许连捷了解到卫生巾已经是海外发达国家妇女必备卫生用品，目前国内市场还完全是一片空白时，他聪慧的大脑立即兴奋起来，他预见到了广阔的市场前景。
       但为了慎重起见，许连捷还是亲自跑了一趟上海做市场调研。
       上海是时尚之都，在引领潮流方面一向走在全国前列。
       事有凑巧，在上海，许连捷遇到了刚从海外回来的一个朋友，朋友的太太还从国外带回来两大包卫生巾以备自己使用。
       当朋友的太太知道许连捷有意引进卫生巾生产线时，就鼓励他说，卫生巾确实好用，只要用过之后，就再无法接受重复使用的“月经带”了，自己每次了出国，卫生巾是必买品。
       许连捷回到福建后，与生意伙伴施文博达成共识，于1985年5月在安海镇成立恒安集团实业有限公司。
       对于许连捷关掉还在盈利的服装厂，做什么劳什子卫生巾的决定，当地大部分人是无法接受的，认为他就是爱瞎折腾。
       再说了，做什么不好，偏做妇女卫生用品，说出来都觉得难以启齿。
       因此，许连捷招工人都很困难，更不要说招女性销售人员。
       最后，他不得不拉下脸，动员亲戚朋友来工厂上班。
       恒安集团的第一个卫生巾产品“安乐”卫生巾就是在这样的阻力中生产出来的。


       好不容易生产出产品，销售又成了大问题。
       没有专业的销售人员，许连捷只能自己亲自带着男销售员到上海，一家商场一家商场地上门推销。
       尽管他们费心唇舌，可商场负责人还是嫌恶地说，我们要是把卫生用品摆到柜台上，那我们的食品还怎么卖？看着多腻歪人呀！
       更有甚者，一些商场服务员嘟囔说：
       “一个大男人卖什么卫生用品，不是流氓就是变态。”
       看着库房里堆积如山的产品一包也卖不出去，许连捷决定下血本在电视上做广告。
       那时，电视剧《八仙过海》正在电视台热播，他花了三万大洋买下了剧中广告的播放权。
       于是就出现了这样的情景，一家人围坐在电视机前，看《八仙过海》正看到精彩处时，一段卫生巾广告插了进来。
       起初，人们对卫生巾的用途还莫名其妙，等明白过来后，又对一向被视为私密之物的卫生用品堂而皇之地出现在电视广告里有一些惊讶，有一些别扭，甚至有些难堪……
       但架不住广告天天说天天播，慢慢地人们就见怪不怪了。


       安乐卫生巾随着电视剧的播出有了一定的知名度后，终于有上海一家商场找上门来，要购买安乐卫生巾。
       但对方提出的要求也非常苛刻，每包只肯出0.8元的价格。
       要知道，当时的生产原料都是从国外进口的，0.8元的价格连成本都不够。
       但许连捷一咬牙，卖！可精明的他还是留了一手，只卖200箱。
       这200箱卫生巾投放到商场后，很快销售一空。
       这家商场又要求再进2000箱，并且答应了每包0.97元的价格。
       自此，蝴蝶效应开始形成，安乐卫生巾率先在上海打开了销路，很快辐射到其它大城市，然后又辐射到中小城市和乡村。
       “安乐”，确实给无数中国女性带来了方便和快乐。
       自从它走千家万户后，无数女性告别了既不方便又不卫生的月经带，许生理期的日子不再那么难熬，少了许多尴尬。


       打开市场后，恒安集团不断增加生产线，日夜生产，仍然供不应求。
       到1989年时，他们已经有了10条卫生巾生产线，除了原来的“安乐”品牌，还创立了针对少女群体的“七度空间”。
       许多企业家不但看到了恒安集团打开中国卫生巾市场，也看到了卫生用品市场巨大的利润空间，纷纷进入这个领域，试图分一杯羹。
       于是，国内的卫生用品厂很快遍地开花般建了起来。
       看着自己的市场份额受到严重威胁，深谙经商之道的许连捷明白，人无我有，人有我新，人新我优，才能立于不败之地。
       1993年，许连捷再次力排众议，花巨资从国外引进了最先进的护翼卫生巾生产线，生产了“安尔乐”卫生巾。
       女性朋友们都知道，有护翼的卫生巾用起来更安心更舒适。
       当别的卫生巾生产商都跟风做护翼卫生巾时，许连捷又于1996年开发了针对新生儿的纸尿裤，取名“安儿乐”。
       当别人又跟风做婴幼儿纸尿裤时，他又开发了针对失能中老年人的成人纸尿裤“安尔康”。
       女性用品、婴幼儿用品、中老年用品都有了，他们又开发了日常生活用纸“心相印”。
       就这样，许连捷以前瞻性思维不断开发新的产品，始终做卫生用品领域的领跑者。


       不断地推出新产品后，恒安集团的体量越来越大。
       但家大业大后，繁荣机制上的一些弊端也就暴露了出来。
       如何让企业保持生机和活力，成了许连捷思考的重中之重。
       1998年12月，许连捷又带领恒安集团在港交所上市，用上市公司的体制来管理集团，让集团的发展更适应市场规律的要求，是他采取的又一果断措施。
       事业上的成功，让许连捷这个当初只有小学学历的人，从2013年到2015年连续三年坐在福建首福的宝座上。


       如今的恒安集团已经有员工2万多人，其产品除了在国内占有着巨大的份额之外，还远销60多个国家和地区，甚至在国外建立了子公司和生产基地。
       在国内经济普遍比较低迷的情况下，恒安的年营收还达到了237亿。
       古今中外，无数男人在功成名就之后，喜欢名车豪宅，更爱沾惹桃色新闻，家外有家、金屋藏娇，已经是国人熟知的有钱人爱玩游戏。
       可许连捷却热衷于做慈善。
       除了捐资助学、创办养老院之外，每逢儿女婚嫁、家里老人做寿，他都趁机捐出巨额善款。
       比如，他的次子、三子结婚时，他都捐出了6666.66万元，侄女结婚，捐了1000万元，他的老父亲做80大寿时，他又以父亲的名义捐出了9999.9999万元，其长长久久的寓意不言自明。
       正是因为他有多次如此巨额的捐款行为，当那张机场吃泡面的照片流出来后，才让无数网友如此动容。


       向许连捷致敬，因为他是草根商业教父，因为他是有大格局的企业家、慈善家。
       作者：柳岸花茗