文|杨亚飞
编辑|乔芊
“我早上六点就去了,怕没了。”
家在安阳、今年读大三的拾壹告诉36氪,他去的第一家瑞幸门店七点开门,但早早赶到后才发现,店里已经围了很多人,被告知没有联名闪卡时,他掉头去了另一家开在万达金街的瑞幸门店。不过,第二家店里人依然很多,原本是八点半营业,但八点前已经挤满了人,且几乎清一色是男生,拾壹说,“店里15个人,只有一个女生”。
事实证明,拾壹早起的决定是对的。大部分人就没有他这么幸运,“每家店闪卡只有20张左右,我找的那家店只有15张”,拾壹说,店员告诉他,店里闪卡的数量根据每家店平时的销量来定,且一个小插曲是,点单系统还一度出现崩溃,等了很久才能下单。
游戏迷们对于对于这次瑞幸跟《黑神话·悟空》联名周边的追逐,几乎挤爆了瑞幸的系统。“全国周边秒售罄,差点系统崩溃”,瑞幸CGO杨飞在朋友圈感慨称,男性购买力颠覆了团队认知。昨日中午,瑞幸官方发布补货通知称,联名3D限定海报秒空,热情远超团队预期,已经制定补货计划。
19日上午,二手交易平台闲鱼上已经有大量转卖这张3D联名海报的贴子,36氪跟踪观察发现,二手交易价格逐渐水涨船高,初期价格多在30元左右,如今发售当日,普遍已经上升到50元左右。
这张被游戏迷们竞相追逐的闪卡,是此次瑞幸跟《黑神话·悟空》联名周边的一部分,是一张实物具有3D效果的联名海报。一个不容易注意到的细节是,海报上悟空手持的葫芦,印有“瑞”的字样。在黑神话悟空的qq群里,抢到的人则把它直接贴在自己的PS5机身上。
在一些微信群里,关于黑神话悟空的热烈讨论已连续多日,玩家和云玩家各类表情包更是玩梗不断,而朋友圈的相关贴图,也自觉分成了两波,一类是直接上手了游戏,一类则上手了瑞幸的“腾云美式”。
为情怀充值的瑞幸,被低估的男性购买力
瑞幸跟黑神话悟空的合作,从几个月前就开始计划。
在联名产品正式上架销售前,瑞幸CGO杨飞告诉36氪,“不管实际最终表现怎样,我们都做国产支持。”杨飞谈及这次联名的思路,“西游记、山西古建,3A游戏”,这三个关键词就够了。
由游戏科学开发的《黑神话·悟空》,并非第一个开发《西游记》IP的游戏厂商,或者说在他们之前,这个宝藏IP早已在网游、手游等各类游戏中被大量使用。但《黑神话·悟空》的独特一面在于,它是首个国产3A大作,是国产游戏里程碑的存在。杨飞告诉36氪说,“情怀大于商业计算”,包括联名款咖啡“腾云美式”的名字,也是来自于悟空的“筋斗云”。
《黑神话·悟空》大火,是游戏迷们的情怀兑现。90后游戏迷徐伟在今日上午黑神话悟空正式发售的第一时间,发了朋友圈感慨称,“大学时,将游戏和动画视为生命的自己···直到工作的头一年,这个念头几度接近现实···感谢你们帮我背负了梦想。”
图片截自徐伟的朋友圈,经本人授权
《黑神话·悟空》是一个典型男性向的游戏IP。36氪加入了两个超1500人的《黑神话·悟空》qq群,从人群画像来看,男性用户均超过80%,且半数左右均为00后。而正是这样一群人,把瑞幸送上了热搜。杨飞在朋友圈也感慨称,“比10个父亲节都靠谱。”
从发售的效果来看,玩家们对这款游戏的追逐同样堪称疯狂,根据网站SteamDB统计,这款游戏发售一小时在线人数已经突破120万,且还在继续攀升。这一游戏也成为该平台史上峰值最高的“单机游戏”。
在发售之前,《黑神话·悟空》已经破了很多国产游戏的记录,成为国产游戏预售榜第一。据“国游销量榜”统计,黑神话悟空以120万份销量、3.9亿销售额,登顶2024年国游销量上半年榜,而他们在今年6月8日才刚刚开启预售。这一成绩破了此前10万级的国产游戏预售记录,而前15名总营收尚仅为5.7亿,换言之,《黑神话·悟空》预售一个多月(统计时间截止7.13,笔者注),便贡献了Top15近七成的营收。
不过,瑞幸只是为情怀充值的品牌之一,盯上这个游戏IP的品牌厂商还有很多。
此前,英伟达宣布将于本周发布《黑神话·悟空》专属驱动;百度地图、飞智、吉考斯工业则分别联合《黑神话·悟空》,推出联名语音、联名手柄、联名服饰;滴滴青桔、致态则分别成为官方骑行合作伙伴、指定合作存储品牌,一些未能联名的品牌,则借势推出满赠、消费赠送游戏等各类营销活动。
《黑神话·悟空》所带来的赚钱效应同样延伸到大A。上市公司华谊兄弟因为持有游戏科学投资方“英雄游戏”股份,股价已经多日大涨,截至8月20日午盘,华谊兄弟过去五个交易日,市值已经大涨超过7成。同样是黑神话悟空概念股,旗天科技今日午盘同样已经实现20%涨停。
《黑神话·悟空》的火爆盛况,显然早已经超出了游戏圈。
黑神话悟空,瑞幸出海的钥匙?
对于瑞幸来说,这次联名的爆火,是继酱香拿铁之后的再次现象级刷屏。去年9月5日,他们跟贵州茅台的跨界合作,首日便实现了单品破亿元的销售额。而跟《黑神话·悟空》的联名,已经是他们第二次合作西游IP,此前今年5月,瑞幸联合影视IP《大话西游》,推出联名“大话西瓜拿铁”、“大话西瓜小铁”。
从产品口碑反馈来看,与彼时酱香拿铁有一点相似之处是,腾云美式的产品口碑同样出现分化。一些消费者给出正面评价,但也有不少消费者吐槽口味偏苦、偏酸,表示难以接受。
抛开口味偏好的主观色彩,对于瑞幸来说,与《黑神话·悟空》的联名,拉新的效果显然达到。拾壹告诉36氪,他平时没有喝咖啡的习惯,只是偶尔喝。6点钟起床的源动力,便是那张联名闪卡。
同样犯“猴瘾”的还有大量的海外玩家,从四年前游戏科学发布首个“招聘”视频开始,来自全球玩家们的催更和讨论便未断过。在YouTube、B站等视频平台上,一直有各类海外游戏博主对黑神话悟空的reaction视频,主机游戏“命运2”主播Aztecross在观看完最终预告后,直言将是“GOTY”(年度最佳游戏)。
根据二柄APP的统计,截至8月19日23点28分,除了西班牙和波兰,在剔除免费游戏下,《黑神话·悟空》已经成为各大地区单机游戏的全球销量Top1。
不过,《黑神话·悟空》对于国外玩家带来的最大冲击还是文化层面。
与从小看电视、动画片、原著等对西游记角色如数家珍的国人不同,国外玩家透过黑神话悟空看到的《西游记》,普遍是陌生又好奇。在游戏发售之前,海外知名游戏社区reddit上,已经有玩家开始恶补《西游记》小说、86版《西游记》,以及讨论“葫芦”是什么。一些中国文化的海外爱好者,则在各个社区论坛,主动为玩家科普相关背景知识。
显然,《黑神话·悟空》不只是国产游戏成功出海,也是中国文化的成功出海。而从过往的3A游戏发展轨迹来看,在游戏之外,黑神话悟空的海外影响力,接下来还会继续显现。
“3A的价值链,不在本体在周边,”一位不愿具名的证券分析师告诉36氪,对比很多行业,头部3A游戏尤其是日本,游戏本体销售占整个GMV盘子的占比非常小,“甚至说有些游戏小到十个点以内。”
无论是马里奥、英雄联盟还是魔兽世界,头部游戏都有丰富的IP延伸价值,但3A游戏的表现可能尤其明显。前述分析师告诉36氪,以最终幻想系列为例,一开始是被玩家吐槽四个杀马特造型,但2015年游戏出海之后,周边产品销量“非常恐怖”,GMV超过了日本本土的ENIX的《勇者斗恶龙》IP。
《黑神话·悟空》硬核、甚至带有一点黑暗风格的元素,可能也更容易被西方世界所兼容,“相比过去在国内大火的古剑奇谭和仙剑系列,黑神话悟空出海要更容易一些。”他说。
这种在海外的文化影响力,也是瑞幸亟需的。在这次联名之前,尽管已经开有超2万家门店,但出海方面动作一直比较谨慎且慢,瑞幸品牌的火爆仍然局限于国内。
瑞幸也在加速出海步伐,根据晚点Latepost报道,瑞幸计划在2024 年四季度至 2025 年一季度启动大规模出海计划,重点考虑东南亚和美国市场。而在这之前,与黑神话悟空的联名尝试,或许可以成为他们接下来出海的重要跳板。
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