据农夫山泉2025年中期财报显示，包装水业务营收94.43亿元，同比增长10.7%，但业务结构发生重大变化。海豚投研最新研究报告指出，绿瓶水（纯净水）在包装水收入中的占比从2024年下半年的约25%降至2025年上半年的22%以下，而红瓶水（天然水）占比则从75%提升至78%以上。这一数据变化表明，农夫山泉正在主动调整产品结构，降低对绿瓶水的市场投放力度。

值得注意的是，绿瓶水的减少并未影响公司整体盈利能力。相反，包装水业务的经营利润率重新提升至35%，基本回到了2024年网络舆情影响前的水平。

那么，农夫山泉为何要减少绿瓶水的占比呢？

1、提供盈利能力。财报数据显示，红瓶水的经营利润率高于绿瓶水。随着红瓶水占比提升至78%以上，包装水业务整体利润率回升至35%。同时毛利更高的茶饮业务成为第一大业务板块，这些都提高了农夫山泉的整体盈利能力。2025年中报显示，农夫山泉净利润同比增长22%，达76亿元，超过营收增速（15.6%）。

2、绿瓶水已经"基本完成了历史使命"。2023-2024年期间，农夫山泉推出绿瓶水主要目的有两个：一是打压竞争对手的扩张；二是提升在下沉市场的占有率。这一策略取得了预期效果后，公司自然将资源重新配置到利润率更高的产品线上。

3、基于市场环境的变化及时做出调整。2024年网络舆情影响减退后，消费者对红瓶水的接受度回升。同时，农夫山泉的茶饮料业务（东方树叶）首次超越包装水成为公司第一大收入来源，这种业务结构的变化让公司能够更加从容地优化包装水产品线，不再需要依靠低价产品维持市场规模和地位。

作为曾经的中国首富，钟睒睒还是非常“聪明”的：

当面临汹涌舆情的时候，用低价的绿瓶水堵住悠悠众口，稳住市场后，果断回归红瓶水，实施了明确的产品分层策略：红瓶水（天然水）作为核心产品，定位中高端市场，维持品牌形象和利润率；绿瓶水调整为补充性产品，主要覆盖对价格敏感的下沉市场； 茶饮料"东方树叶"系列成为新的增长引擎，承担规模扩张的任务。

市场调研数据显示，农夫山泉在2025年加强了渠道精细化管控，在一线城市和新一线城市，重点推广红瓶水和高端产品；在下沉市场保留绿瓶水供应，但严格控制投放比例；针对便利店、会员店等高端渠道主推利润产品。

除此之外，农夫山泉还将营销资源和产能向高利润产品倾斜：重点将广告投放转向红瓶水和茶饮料产品，不断优化生产线，提高毛利高的产品的产能占比；聚焦创新产品和高端产品开发，加大研发投入。


                                        
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