本文为「沸腾时代」原创文章

华人首富、地产大亨李嘉诚，有一句名言：绝不赚最后一个铜板。

曾经，这句饱含人生“智慧”的名言，让人们对李超人的生意格局刮目相看。然而，老百姓常说，买的不如卖的精，李嘉诚从来不会和钱过不去，如果条件允许，最后一个铜板也是钱，为什么不赚呢？

近日，李嘉诚就在寒风呼啸的北京楼市中抛出了一个王炸：七五折销售捂盘23年之久的豪宅项目御翠园，这个项目是他在北京市场的最后一个住宅项目：

可谓是在楼市的寒冬时刻，想方设法赚走最后一个铜板。

中介说，北京楼市很久没有这样热闹的景象了。真可谓：先知先觉李嘉诚，后知后觉王健林，不知不觉许家印。

PART.1“开发”23年，7.6折抛售
依旧是当年地价的50倍

虽然各地的楼盘销售举步维艰，但李嘉诚只要出手，就会有奇迹。

近日，北京东四环的豪宅项目——御翠园门口，居然能罕见地排起了长队，排队叫号甚至排到了500多名。

这个御翠园，是李嘉诚进入北京的第一个住宅项目，也是其在北京市场的最后一个住宅项目。为了顺利拿下这最后一个铜板，该项目一出手就是王炸：直接打了76折。

好笑的是，很多媒体表示，御翠园是北京市场有名的“鸽子盘”，只有消息，没有动作，三年前就开始让北京人民久等了。

开盘前，开发商和中介不停地出各种“放风价”，从9万多到10万，最高价格甚至一度达到13万。结果，开盘之后，最低均价直接给到了7.6万元左右。要知道，周边其他二手房，单价普遍在9万元以上。

当晚就有人从外地赶回来看房了。

你说这不是“最后一个铜板吗”？要知道，李嘉诚早在2001年就以1750元每平方米的价格，拿到该地块。这一“开发”，就是23年过去，目前8万元左右的售价，相比地价，已经暴涨近50倍。

不过，最后一个铜板可不是一手梭哈就能赚到的。精明的御翠园，采取的是滚动涨价的方式。先用七五折特价房优惠活动，让御翠园霸榜了各大新闻头条。然后逐渐加推房源，价格也有了略微上调，从原本的最低单价7.6万元升到了7.7万元，目前已经到了8.1万元了。

这是不把最后一个盘的利益最大化，誓不罢休啊。

PART.2撤！撤！撤！
超人内地抛售已逾十年

李嘉诚是内地楼市开发商的先行者和领军人。在过去的数十年间，地产业务一直是李嘉诚在内地获取财富的主要来源。

1992，李嘉诚以勇猛态势进军内地，签下了当年内地最大的外资引进项目——盐田港集装箱码头。此外，他还拿下了北京大型城建工程项目——著名的东方广场。到2013年，《南方周末》报道称，李嘉诚的内地项目已经占到了集团资产的四分之一。至此，李嘉诚乘着中国经济发展的东风，赚取了大量财富。

但也正是在2013年，李嘉诚开始撤离内地楼市。比起今天被债务缠身的恒大，碧桂园，万科等等企业，李超人对风险的预防，领先了10年。

据媒体粗略统计，2013年以来，李嘉诚家族开始大规模的资产腾挪，共出售的大陆和香港资产高达2500亿港元以上，出售资产包括北京盈科中心、陆家嘴世纪汇项目、长原集团股权、港灯股权、和记电讯固网业务等。

这十年，内地楼市的其他房企在做什么呢？喜迎大扩容，大杠杆，大市场。2015年涨价去库存，2016年棚改，不少房企在这期间拼命扩张，动辄百亿千亿销售额。

李嘉诚稳坐钓鱼台，一直在卖。

在北京御翠园之前，李嘉诚旗下在内地及香港推出的多个楼盘也通过打折方式销售，最高降幅曾达到5折。今年7月，李嘉诚旗下位于东莞的“海逸豪庭”，更是出手豪阔：最低单价1.3万元/平方米，相较最高点时3万元/平方米的售价，相当于打了5折。

PART.3先知先觉李嘉诚
后知后觉王健林
不知不觉许家印

近十年的中国地产行业，波谲云诡，你方唱罢我登场，城头变幻大王旗。

有人编出一个顺口溜，好笑但又耐人寻味：先知先觉李嘉诚，后知后觉王健林，不知不觉许家印。

如果内地地产企业，早一点拿李嘉诚当做楼市风向标，也许不至于有今日之叹。这几年，李嘉诚做了两件大事：抛售地产项目，土储到了这几年的新低；减持邮储银行，半年减持2.8亿股。

啥判断呢？金融地产模式要收尾了，他要提前出清了。

现在算算账：李嘉诚的长实，资产负债率21.5%，轻资产的万达，资产负债率在50%上下，而恒大，已经那啥了。

李嘉诚的“抢跑”功力，已经在商界里成为传奇。甚至很多媒体都在传播一个未经证实的传说：

据说李嘉诚每次和香港商界大佬们比赛跑步，总能摘得第一名。有人问他获胜的窍门，他笑着说：谁让你们听到发令枪才开始跑的？

还有一个细节，则是众人皆知了：

在李嘉诚的办公室里挂着一个条幅：发上等愿，结中等缘，享下等福（来自清代左宗棠的名联）。他的钢笔上，则刻着另一句古语：事者，生于虑，成于务，失于傲（来自先秦古籍《管子》）。