外卖大战到直播电商，董海锋在高校的这番话很有意思

这半年，外卖大战可以说是让大家见识到什么叫互联网瞬息万变。昨天还是拼命补贴、抢流量，今天就可能转头合纵连横，连原本以为不是一个赛道的企业，都能突然变成竞争对手。

我们普通人点开外卖软件，只会对比平台之间的优惠力度；但站在行业的角度来看，这背后是平台之间的博弈，他们通过各种补贴、营销活动留住消费者，谁能撑得更久，谁就有话语权。

这种感觉，其实放在电商直播上，也很类似。

最近，谦寻董事长董海锋在一所高校做了场演讲。他提到，互联网行业没有永远的对手，要不断学习，未来的电商直播会越来越细分，深耕垂直领域反倒是机会。听起来有点像老生常谈，但结合这几年的行业变动，再回头琢磨，确实挺有意思。

就拿直播带货行业来说，在起步阶段，很多人觉得它只是把传统的线下模式搬到线上，就是一个主播在镜头前拼命推销，喊着“买它，买它”，一晚上成交量哗哗往上涨。

随着时间的发展，大家发现，事情没有那么单调了。有人专门做美妆，把一个个口红色号讲得清清楚楚；有人只卖家居好物，能把一把小小的收纳钩子讲出十几种用法；甚至有人专门带大家看古董、挑绿松石，把里面的门道都掰开了揉碎了讲。。

过去直播带货更多是靠流量、靠大IP，现在逐渐进入到专业化、垂直化的阶段。因为观众越来越聪明了，单纯的吆喝已经留不住人，他们更愿意为专业知识、为真实体验买单。

尤其是在外卖大战的对比下，我更能理解董海锋说的“没有永远的对手”。互联网行业里，今天的对手可能就是明天的合作伙伴。平台和平台之间，主播和品牌之间，其实都是在不断博弈和试探。

以前我以为头部主播和新兴达人是一种此消彼长的关系，但现在看来不一定。很多时候，大主播会孵化新人，小主播也可能在垂直领域打出一片天，反而形成互补。

作为观众，我其实挺享受这种变化。以前刷直播，总觉得大家都在卖同样的东西，套路也差不多。现在不一样了，我可以选择去看自己真正感兴趣的领域，而不是被算法强行推一堆热门爆品。

比如我喜欢烹饪，就会去看一些专门做厨具的直播间，听他们讲锅具的材质和用法；朋友喜欢养猫，就关注了几个宠物类的主播，买零食和玩具都更有针对性。

这种专业化的陪伴，反而让我更愿意停留。

互联网从来没有一成不变的逻辑，薇娅和董海锋这几年，从大主播到MCN公司，再到现在谈AI、谈垂直赛道，变化很大，但初心大概还是一样：跟着行业走，不断学习，找到下一个突破点。

观众要的无非是好内容、好产品、真诚的推荐。如果主播能在自己熟悉的领域做到极致，那他就有生存的空间。

互联网的风向说变就变，但唯一不会过时的，可能就是持续学习和真诚服务。

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