最近，有媒体报道称，全球电商巨头亚马逊，计划推出“低价商店”。

显而易见，这是亚马逊在Temu（拼多多跨境电商平台）、SHEIN（希音）围攻之下的“师夷长技以制夷”。

Temu、SHEIN的发展势头有多猛？

自2022年9月上线以来，Temu已开通了70个站点，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等众多国家和地区，成为继亚马逊之后用户规模最大的海外电商平台。

Temu开通巴西站点

外媒报道，Temu已经占据了美国零售市场17%的份额，Temu已经成为苹果应用商店中排名第一的购物应用，超过了亚马逊、塔吉特和沃尔玛三个大型零售商。

SHEIN的增长势头也很强劲。

全球知名的数据与商业智能平台Statista发布的行业报告称，在时装零售行业，SHEIN已经超过美国传统零售商梅西百货 (Macy's) 和耐克 (Nike)，仅次于亚马逊和沃尔玛。

从数据上看，SHEIN超越沃尔玛，指日可待。

时装零售行业商家排名 数据来源：Statista

今年年初，第三方市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场报告》显示，2023年，SHEIN登顶全球购物类APP下载量榜首。

这是继2022年之后，SHEIN连续第二年登顶。

两大后起之秀，已经成长为“房间里的大象”，让久坐王位的亚马逊倍感压力。

为了应对Temu、SHEIN的挑战，亚马逊也尝试低价策略，以其人之道还治其人之身。

今年4月，亚马逊就在印度市场推出了低价电商平台Bazaar。

Bazaar主打一个低价，商品价格大多不到600卢比（约合人民币53元），涵盖了服装、鞋子、箱包等日常生活用品。

Bazaar平台的页面

Bazaar是一个独立的平台，没有嵌入到亚马逊主站。

这样做的好处是，小范围先试先行、可进可退，为全网低价策略的积累经验。

如果说，Bazaar平台是亚马逊的一次“小试牛刀”，那么，这次亚马逊可能真的要“放下身段”了。

与Bazaar不同，这一次，亚马逊计划在主站首页里，开一个“低价商店”的入口，与主站共用相同的底层技术框架。

这意味着，“低价商店”将成为主站的一个重要板块，在全网亮相。

亚马逊的如意算盘是，一方面稳住现有业务，另一方面以低价抢夺潜在消费者。

这当然是一种理想状态。

在正解局看来，低价是手段，更是一种能力。

低价很容易，可持续的低价才难。

TEMU、SHEIN、TikTok Shop等中国跨境电商，能够靠低价横扫国际市场，表面上是全托管模式/半托管的商业模式创新，背后是供应链管理。

就拿SHEIN来说，商品以女装为主，采用的是“柔性供应链”，高效捕捉消费热点需求，实时改进产品款式，动态调整生产计划。

一款女装，如果前期销售势头强劲，便迅速追加订单，投放市场；如果销售未达预期，则立即停止生产。

这种灵活高效的生产方式，不仅及时满足市场需求，还能大幅减少了库存浪费，降低成本，最终实现高性价比。

Temu则通过缩短供应链，利用供给端大量白牌卖家提供稳定且低价的商品来源，“省去中间商”以压缩成本。

支撑SHEIN、Temu的，是中国规模庞大、高度灵活且响应快速的产业体系。

亚马逊的“低价商店”，采用的正是与类似Temu的模式。

网上透露的信息显示，亚马逊低价商店将为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。

亚马逊“低价商店”模式

注意，仓库在中国。

这样看来，亚马逊“低价商店”能否成功的关键，不仅要学会中国企业的商业模式，更要深度接入中国的产业体系。


                                        
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