解码中国企业核心竞争力，中国品牌战略智库在行动。
孙武战略咨询机构看来，在打造中国品牌智库的过程中，企业在市场商战中获胜，短时间实现10倍增长，核心法器就在于构建成独有的市场竞争力，以快打慢，最终形成体系化的攻略，建立起可持续发展的模型。
那么，用《孙子兵法》来解读企业竞争战略，特别是关于如何建立核心竞争力的部分？作为《孙子兵法》正宗品牌咨询机构，全球咨询界唯一孙武IP拥有者，孙武战略咨询机构通过多年一线实战，以东方智慧融合西方营销思想，从以下几个方面进行清晰、分点的归纳。
一、知己知彼，明确核心竞争力
知己：企业首先要深入了解自身的资源、能力、技术、文化等内部因素，明确自身的优势和劣势。正如《孙子兵法》所言，“知己者，百战不殆”，企业只有清楚地认识自己，才能准确地定位自己的核心竞争力。
知彼：同时，企业还需要对竞争对手、市场环境、客户需求等外部因素进行深入的调研和分析。通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以找出自己与竞争对手的差异点，从而确定自己的核心竞争力所在。
孙武战略咨询看来，具体案例来看，跨境电商品牌SHEIN，就是通过孙子兵法的独有策略，定位“即时零售创新型服装公司”，以“快时尚，快迭代”作为核心竞争战略打法，实现了超速增长，年收入达到数百亿美元级别，成为估值千亿美元的快时尚电商独角兽。
1、关键策略：
实时零售模式：通过数据和平台的双轮驱动，构建实时供需系统。
柔性供应链管理：实现快速响应市场需求，降低库存成本。
用户体验提升：以极致用户导向为核心，不断优化产品和服务。
2、成效：
SHEIN以高效的供应链管理和极致的用户体验赢得了全球消费者的喜爱，实现了业务的快速增长。
二、避实击虚，集中资源于核心竞争力
避实：在竞争过程中，企业应避免与竞争对手在其优势领域进行直接对抗，而是寻找竞争对手的薄弱环节进行突破。这正如《孙子兵法》中的“避实击虚”策略，通过巧妙的战术规避对手的强点，攻击其弱点。
击虚：企业应集中有限的资源，特别是技术、人才、资金等资源，投入到核心竞争力的培育和提升上。通过持续投入和创新，使企业在某一领域或某一环节形成难以被竞争对手超越的优势。
三、以正合，以奇胜，创新为核心竞争力赋能
以正合：在竞争战略中，“正”指的是企业的基本竞争能力和稳健的经营策略。企业应确保在基础业务上的稳健运营，为创新和发展提供坚实的支撑。
以奇胜：而“奇”则是指企业的创新能力和差异化竞争优势。企业应通过技术创新、管理创新、市场创新等手段，不断推出符合市场需求的新产品、新服务，以差异化的竞争优势赢得市场。
再列举10倍创新案例，手机品牌传音控股，剑走偏锋，出奇制胜，转战海外，被誉为“非洲之王”的中国手机企业。传音成立于2006年。2023年营业收入预计达约621.22亿元，较上年增加约155.26亿元，同比增长约33.32%；净利润预计达约54.93亿元，同比增长约121.15%。
1、关键策略：
市场定位：专注非洲等新兴市场，推出符合当地需求的手机产品。
产品创新：针对不同市场需求进行产品定制，如推出深色皮肤识别功能等。
渠道拓展：建立广泛的分销网络，提高市场覆盖率。
2、成效：
凭借精准的市场定位和强大的本地化运营能力，传音控股在非洲等新兴市场取得了巨大成功，出货量大幅增长，市场份额持续提升。
四、全国为上，追求共存多赢
全胜思想：《孙子兵法》中的“全国为上”思想，强调通过智慧和策略实现全胜，而非简单的军事征服。在企业竞争中，这表现为企业不仅追求自身的胜利，还注重与竞争对手的共存和共赢。通过合作与竞争相结合的方式，共同推动行业的发展和繁荣。
共存多赢：企业应积极寻求与竞争对手的合作机会，通过资源共享、优势互补等方式实现共赢。同时，企业还应关注整个行业的发展趋势和市场需求变化，及时调整自身战略以适应外部环境的变化。
综上所述，《孙子兵法》中的战略思想为企业竞争战略提供了宝贵的启示。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须建立并不断提升自身的核心竞争力。
孙武战略咨询专家贺政林表示，将《孙子兵法》2500年的大智慧融入企业战略创新，通过知己知彼、避实击虚、以正合以奇胜以及追求共存多赢等策略的运用，助力企业在竞争中占据有利地位并实现可持续发展。
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