文/发财笔记

编辑/发财笔记

说起华为，大家脑子中第一个出现的人名估计是任正非，但是丝毫不夸张的说，华为能够有今天多亏了孙亚芳。

华为：任主内，孙主外

上世纪九十年代初，任正非的华为刚在深圳滩冒头，倒腾交换机，结果现金流差点把公司给憋死，就在这节骨眼上，朋友给他介绍了孙亚芳。

这位比他小十一岁的贵州老乡，当时还是个工程师，可就是她在1991年这个要命的当口，不知使了什么神通，硬是给华为弄来了五十万贷款，这钱对当时的华为来说，简直就是救命的甘霖啊！

一年后，任正非铁了心要自己搞研发，到处挖人，他又想到了孙亚芳，这回他可是下了血本的，据说一连好几天，骑着辆破旧的“二八大杠”自行车，天天守在孙亚芳研究所门口堵人。

那会孙亚芳三十七了，在北京捧着个让人眼红的“铁饭碗”，让人家扔掉安稳日子，跳槽去一家八字还没一撇的民营小破公司，这得要多大的胆？

孙亚芳还真就干了，这一步不仅让任正非刮目相看，也给华为的草台班子带来了第一缕真正意义上的高层管理之光。

这份“豁出去”的信任和选择，成了两人后来二十多年铁杆搭档的定心丸，甚至后来任正非查出癌症，动了两次大手术，这种天大的秘密，他也只跟孙亚芳一个人透了底。

可见他有多依赖这位女将，“任主内，孙主外”这套独特的打法，也就这么慢慢形成了。

孙亚芳的铁腕手段

华为刚有点起色，队伍开始拉起来，问题也跟着来了，初创公司嘛，野路子多，市场稍微稳当点，有些老员工就开始犯懒，拉帮结派的风气也冒了头，干活拖拖拉拉。

任正非看在眼里，急在心里，可一时半会儿也想不出什么灵丹妙药，就在这时候，孙亚芳的“狠”劲又上来了。

她看得真切，再这么下去，华为这艘刚驶出浅水湾的小船，非得在市场的大风大浪里翻了不可，必须来场大手术！面对这些老毛病，孙亚芳一出手就是石破天惊的“猛药”。

1998年，她提议并且亲自操刀，在市场部搞了一场“集体辞职，重新竞聘”的大戏，二十六个办事处主任，外加七千号市场部员工，每个人都得交两份报告，一份述职，一份辞职。

而公司，就看你述职报告写得怎么样，干得好不好，来决定你还能不能待在原来的位置上，能者上，庸者下，不行的直接卷铺盖走人。

这一下子，华为内部炸了锅，整个行业都伸长了脖子看热闹，最后六个办事处主任下了课，营销队伍也跟着换了一大批新鲜血液。

这场运动，看着像是自己拆自己长城，但实际上，它不仅把华为身上那些懒散的“赘肉”给刮掉了，还给华为上下都打了一针强心剂，注入了“能上能下，能进能出”的危机感和狼一样的竞争劲头。

都说任正非开创了华为的狼性文化，可要往深了扒，孙亚芳才是这文化的头号吹鼓手和带头大姐！

紧跟着这场内部大换血，孙亚芳又拍板，花大价钱请来了国际顶尖的咨询公司，给华为量身打造了一套系统化的“选、育、用、留”人才管理体系。

这不仅给华为后来的国际化铺平了制度的路，更是在精神上把“以奋斗者为本”这几个字，刻进了华为的骨髓里。

可以说没有孙亚芳这份果敢和眼光，华为这艘船，很难完成那次关键的组织升级和文化再造。

孙亚芳再次出钱给华为

当然孙亚芳的功劳簿上，远不止这些，华为早期，业务跑得飞快，研发投入又是个无底洞，再加上先发货后收款的模式，公司账上的钱，那是常年紧得能勒死人。

最惨的时候，连员工工资都发不出来，人心一慌，研发自然就跟不上了，供应商的催款单像雪片一样飞过来，华为又一次被逼到了悬崖边上，眼看就要掉下去了。

关键时刻，又是孙亚芳站了出来，她再次以个人名义，贷款五十万给公司救急。

这笔钱怎么用？高层吵翻了天，有的说，赶紧还供应商的钱，不然供应链断了就全完了，有的说，必须投研发，技术跟不上，早晚是个死。

孙亚芳力排众议，斩钉截铁地说：“先发工资！足额补发！”她的理由特实在：“留得青山在，不怕没柴烧，员工就是华为的青山！”这话一出，就像一颗定海神针，立马稳住了军心。

紧接着，她在动员大会上一番鼓劲儿，员工们士气大振，研发团队也憋着一股劲儿往前冲，果然，1996年，华为拥有完全自主知识产权的C&C08数字程控交换机横空出世。

这不仅让华为彻底爬出了泥潭，更让它在国内通信市场上一炮而红，迅速站稳了脚跟。

为华为杀出了一条血路

进入新千年，华为和任正非本人都栽进了一段特别难熬的“黑洞期”，全球互联网泡沫破了，华为的订单跟着跳水。

而任正非的母亲也意外去世，他一手带出来的“华为太子爷”李一男，也带着人马出去单干，成立了港湾网络，反过来跟老东家抢食，另一位得力干将郑宝用又生了重病。

屋漏偏逢连夜雨，2003年，美国通讯业的老大思科公司突然发难，甩出一份厚达77页的起诉书，指控华为盗用它的源代码，列了足足22项罪名，摆明了要把这个中国新秀摁死在摇篮里。

思科那边，总裁级别的大佬亲自坐镇中国指挥，还砸下血本雇公关公司，全方位地往华为身上泼脏水。

内忧外患一起来，任正非那段时间身心俱疲，甚至都动了把公司以100亿美元卖给摩托罗拉的心思，据说双方连初步协议都签了。

就在这狂风暴雨里，孙亚芳又一次顶了上来，成了华为应对这场生死大考的总指挥，她心里清楚，这不仅仅是打官司，更是一场商业战、舆论战。

面对思科的步步紧逼，孙亚芳稳坐中军帐，她先是来了个“围魏救赵”，悄没声地促成了华为跟思科的死对头3COM公司合作，借着人家的船顺利打进了北美市场，直接把战火烧到了思科的后院。

紧接着她请来了国际上最牛的律师团，还把这些洋律师请到华为研发基地，让他们亲眼看看华为的研发实力，用透明和自信赢得了律师们的信任，让他们从心里相信华为是被冤枉的。

然后华为也砸钱请公关公司，在媒体和网络上展开舆论反击，把华为塑造成一个自强不息的民族科技企业代表，争取老百姓的同情和支持。

更绝的是，孙亚芳还来了个“斗转星移”，反手一纸诉状把思科告上了法庭，说它滥用市场支配地位搞垄断！

经过一年多你来我往的激烈厮杀，原先气势汹汹的思科反倒先扛不住了，主动找华为和解，这一仗，不仅让华为化险为夷，更让它在国际舞台上一战成名，全世界都看见了这家中国企业不服输的劲头和敢跟巨头掰手腕的胆气。

在另一条战线上，对付李一男和他的港湾网络，孙亚芳同样是“快、准、狠”。

李一男出去之后，很快就撕毁了跟华为的约定，不光惦记华为的核心技术，还到处挖华为的研发骨干，港湾网络在市场上实实在在威胁到了华为。

孙亚芳当机立断，跟任正非要了四个亿的专项资金，成立了一个专门的“，目标特明确——全面围堵，最终干掉港湾。

华为的打法简单粗暴但有效：只要是港湾参与竞标的项目，华为不计成本也要抢下来，哪怕是个小小的校园网项目也不放过。

同时，对那些被港湾挖走的研发人员，华为敞开大门，用更高的工资和更好的条件欢迎他们回来。

对家大业大的华为来说，短期的利润损失不算什么，可对刚起步的港湾来说，这就是要命的釜底抽薪啊。

就这么持续高压了一年多，到2006年，华为花了17个亿，把港湾网络整个给收了，李一男和他的团队也跟着回了华为。

这场没放一枪一炮的战争，又一次让人见识了这位外表温文尔雅的女性，在商场上是何等的杀伐果断。

隐退江湖

进入新世纪的第二个十年，孙亚芳在国际上的名气也越来越响，她曾在哈佛商学院进修过，英语说得溜，个人风度也好，演讲口才更是一流，代表华为在各种国际高端场合频频亮相，赢得了不少国际媒体的点赞。

2010年，她的名字赫然出现在《福布斯》杂志全球权势女性排行榜上，而且还是当年唯一上榜的中国女性，风头一时无两。

2018年，在华为倾注了整整二十六年心血之后，六十三岁的孙亚芳选择了卸任董事长，从聚光灯下退回幕后，过上了更清静的日子。