文 | 不似少溓游

编辑 | 不似少溓游

前段时间爆火的“泡泡玛特”。

可谓是狠狠地让大众见识到了IP盲盒巨大的创收潜力。

但大众所不知道的是，早在数年以前，就已经有另一款同样形式的产品实现了先行成功。

毫不夸张地讲，就连“泡泡玛特”也只是这款产品的跟风者。

这款产品便是浙江卡游所销售的动漫角色卡片。

更重要的是，主要受众为付费能力较差的小学生的它，利润还远高于“泡泡玛特”。

简直是尽显“前辈之风”。

卡片里的商机

卡游的创办者名叫李奇斌，他是一位来自浙江的成功商人。

1972年，李奇斌出生在一个商贾家庭。

浙商作为流传千年的四大商帮之一，其历史底蕴滋润着每一个浙江“土著”。

“工商皆本”的理念仿佛流淌在他们的血液当中，经商才能似乎是他们“生而有之”的天资。

李奇斌的父亲就是一个商人，而且还是浙江衢州第一个个体户。

靠着经营箱包厂，李奇斌的父亲让全家人过上了富庶安逸的生活。

只是商场如战场，没有人能保证永远成功下去。

2000年左右，李奇斌的父亲在商界折戟。

因为箱包厂经营不善，李奇斌一家背上了300多万的债务。

此时的李奇斌还在老家任职水利员。

面对巨债，水利员这份体制内工作的稳定优势已经不值一提。

不得已之下，李奇斌辞去了水利员的工作，带着变卖箱包厂拿到的1万块启动资金南下创业。

万事开头难，即使是李奇斌也成了一时的无头苍蝇。

所幸天无绝人之路，在寻找创业商机的过程中。

李奇斌敏锐地发现，有很多孩子都沉迷于收集大大泡泡糖里附赠的卡片。

与此同时。

随包赠送“水浒108将卡”的小浣熊也在席卷全国各地的中小学。

为了收集卡片而大量购入零食，最后因吃不完而把零食丢弃的案例，在当年同样比比皆是。

这种堪称疯狂的收集行为让李奇斌咂舌，也让他嗅到了其中的商机。

坎坷商路

说干就干，除了那1万块的启动资金，李奇斌又向老丈人借了2万块钱。

带着这3万块钱，李奇斌成立了专为其他公司印刷这类手机卡牌的公司，并从中赚到了第一桶金。

紧随其后的2001年，李奇斌正式成立甲壳虫集团。

开始研发卡牌、玩具等主要面向中小学生的相关产品。

仅仅过去一年，李奇斌就还清了300万债务。

在他的带领下，甲壳虫集团日益壮大。

截止到2007年，甲壳虫集团的收入便超过了5000万元。

2011年，李奇斌成立卡游公司，并将卡牌业务挪至这边。

与此同时，他也遇到了新一轮的挑战。

无论公司如何壮大，卡牌业务始终都处在主心骨的位置。

为了进一步拓展业务，李奇斌最初想到的方法是积极联动，拓宽卡面内容。

不仅是《赛尔号》《秦时明月》之类的国产热门IP。

迪士尼等国外IP的正版授权也被他陆续拿到。

卡面内容的拓宽将受众范围进一步扩大。

但每年都要支付的巨额授权费却成了新的问题。

在利润出现明显下滑的同时，李奇斌在其他方面的投资尝试也屡遭滑铁卢。

他在2014年时就曾投资12亿，打算建设甲壳虫动漫文化产业园。

可公司主营的卡牌业务屡屡受挫，连带着产业园的发展也遭遇折戟，最后赔得一塌糊涂。

诸如此类的危机接踵而至，李奇斌的事业也跌至谷底。

2016年时，甲壳虫甚至还陷入了连工资都发不出来的困境。

但老天好像总是优待他。

先是地方政府出面，对失败的产业园实施了收购补偿。

再就是“奥特曼”的出现，它把李奇斌引向了真正的人生巅峰。

缔造商业神话

2018年，李奇斌在多番考量后拿到了奥特曼IP的正版授权。

这一决策可谓是影响深远，因为直到今天，奥特曼卡都仍是卡游的营收大头。

为什么会选择奥特曼作为卡游新时期的主推IP，这背后的原因其实是多方面的。

其中之一就是奥特曼在国内的知名度足够响亮。

今天的小学生自不必说。

他们对那群所谓的“新生代”奥特曼可谓是如数家珍。

他们的家长作为8090后，也大多听说过奥特曼这个发展超过半个世纪的顶流IP。

或者本就是奥特曼系列的粉丝。

对于自己相对了解的事物，家长们总能给出更多的宽容。

更何况一包奥特曼卡的价格也只在十位数上下，个位数的卡包更是不少。

在销售奥特曼卡的过程中，卡游一直都很关注下行市场。

价格达到数百的纪念礼盒虽然也有，但10元上下的经典卡包始终都是收入基本盘。

这些经典包能拆出十数张印刷精美的奥特曼卡，分量不可谓扎实。

总而言之，奥特曼卡一经推出就在全国中小学范围内流行开来。

孩子们将其视为一种“社交通行证”。

卡游也运用起过去的经验，将奥特曼卡分出了“三六九等”。

每张奥特曼卡都有会一个稀有度标识，譬如R、SR、SSR等等。

这些不同稀有度的卡片被分别装进包装，专供爱好者们买包拆包。

对热衷于此的孩子们而言，每次拆包都是一场“豪赌”。

稀有度较高的卡也在无形当中成为了他们在圈子里的地位象征。

值得一提的是，部分稀有卡面还具备着升值空间。

转手卖出上千元的案例并不少见。

不过，奥特曼卡的成本之低也不容被忽视。

就算卡面再怎么精美，也终究只是油墨加纸。

所以就算是1元1包的经典款。

也能够为李奇斌创造出不菲的利润。

于是小学生们不亦乐乎地拆着卡片盲盒。

李奇斌也从中赚得盆满钵满，一年营收超过百亿，净赚44亿！

只要观察一下卡游与泡泡玛特近几年的营收对比就能发现。

泡泡玛特的营业额总体是要高于卡游的，可卡游的毛利率却比泡泡玛特高出不少。

结语

如今的卡游风头仍盛，但大浪淘沙，其依靠盲盒发家致富的弊端也在逐渐显现。

哪怕是小孩子，也总会有玩腻的一天。

更何况是如今这个花花世界。泡泡玛特作为卡游最直观的对比，就正在布局转型。

李奇斌与卡游要是想将如今的营收势头保持住，那就必须做出顺应时代、市场的改变。