比“泡泡玛特”还赚钱!浙江夫妻一年净赚44亿,顾客全是小学生

文 | 不似少溓游

编辑 | 不似少溓游

前段时间爆火的“泡泡玛特”

可谓是狠狠地让大众见识到了IP盲盒巨大的创收潜力

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但大众所不知道的是,早在数年以前,就已经有另一款同样形式的产品实现了先行成功

毫不夸张地讲,就连“泡泡玛特”也只是这款产品的跟风者。

这款产品便是浙江卡游所销售的动漫角色卡片

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更重要的是,主要受众为付费能力较差的小学生的它,利润还远高于“泡泡玛特”。

简直是尽显“前辈之风”。

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卡片里的商机

卡游的创办者名叫李奇斌,他是一位来自浙江的成功商人。

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1972年,李奇斌出生在一个商贾家庭。

浙商作为流传千年的四大商帮之一,其历史底蕴滋润着每一个浙江“土著”。

“工商皆本”的理念仿佛流淌在他们的血液当中,经商才能似乎是他们“生而有之”的天资。

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李奇斌的父亲就是一个商人,而且还是浙江衢州第一个个体户。

靠着经营箱包厂,李奇斌的父亲让全家人过上了富庶安逸的生活。

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只是商场如战场,没有人能保证永远成功下去。

2000年左右,李奇斌的父亲在商界折戟。

因为箱包厂经营不善,李奇斌一家背上了300多万的债务。

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此时的李奇斌还在老家任职水利员。

面对巨债,水利员这份体制内工作的稳定优势已经不值一提。

不得已之下,李奇斌辞去了水利员的工作,带着变卖箱包厂拿到的1万块启动资金南下创业。

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万事开头难,即使是李奇斌也成了一时的无头苍蝇。

所幸天无绝人之路,在寻找创业商机的过程中。

李奇斌敏锐地发现,有很多孩子都沉迷于收集大大泡泡糖里附赠的卡片

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与此同时。

随包赠送“水浒108将卡”的小浣熊也在席卷全国各地的中小学。

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为了收集卡片而大量购入零食,最后因吃不完而把零食丢弃的案例,在当年同样比比皆是。

这种堪称疯狂的收集行为让李奇斌咂舌,也让他嗅到了其中的商机

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坎坷商路

说干就干,除了那1万块的启动资金,李奇斌又向老丈人借了2万块钱。

带着这3万块钱,李奇斌成立了专为其他公司印刷这类手机卡牌的公司,并从中赚到了第一桶金。

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紧随其后的2001年,李奇斌正式成立甲壳虫集团。

开始研发卡牌、玩具等主要面向中小学生的相关产品。

仅仅过去一年,李奇斌就还清了300万债务

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在他的带领下,甲壳虫集团日益壮大。

截止到2007年,甲壳虫集团的收入便超过了5000万元。

2011年,李奇斌成立卡游公司,并将卡牌业务挪至这边。

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与此同时,他也遇到了新一轮的挑战。

无论公司如何壮大,卡牌业务始终都处在主心骨的位置。

为了进一步拓展业务,李奇斌最初想到的方法是积极联动,拓宽卡面内容。

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不仅是《赛尔号》《秦时明月》之类的国产热门IP。

迪士尼等国外IP的正版授权也被他陆续拿到。

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卡面内容的拓宽将受众范围进一步扩大。

但每年都要支付的巨额授权费却成了新的问题。

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在利润出现明显下滑的同时,李奇斌在其他方面的投资尝试也屡遭滑铁卢。

他在2014年时就曾投资12亿,打算建设甲壳虫动漫文化产业园。

可公司主营的卡牌业务屡屡受挫,连带着产业园的发展也遭遇折戟,最后赔得一塌糊涂。

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诸如此类的危机接踵而至,李奇斌的事业也跌至谷底。

2016年时,甲壳虫甚至还陷入了连工资都发不出来的困境

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但老天好像总是优待他。

先是地方政府出面,对失败的产业园实施了收购补偿。

再就是“奥特曼”的出现,它把李奇斌引向了真正的人生巅峰

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缔造商业神话

2018年,李奇斌在多番考量后拿到了奥特曼IP的正版授权。

这一决策可谓是影响深远,因为直到今天,奥特曼卡都仍是卡游的营收大头

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为什么会选择奥特曼作为卡游新时期的主推IP,这背后的原因其实是多方面的。

其中之一就是奥特曼在国内的知名度足够响亮

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今天的小学生自不必说。

他们对那群所谓的“新生代”奥特曼可谓是如数家珍。

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他们的家长作为8090后,也大多听说过奥特曼这个发展超过半个世纪的顶流IP。

或者本就是奥特曼系列的粉丝。

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对于自己相对了解的事物,家长们总能给出更多的宽容。

更何况一包奥特曼卡的价格也只在十位数上下,个位数的卡包更是不少。

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在销售奥特曼卡的过程中,卡游一直都很关注下行市场。

价格达到数百的纪念礼盒虽然也有,但10元上下的经典卡包始终都是收入基本盘。

这些经典包能拆出十数张印刷精美的奥特曼卡,分量不可谓扎实。

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总而言之,奥特曼卡一经推出就在全国中小学范围内流行开来

孩子们将其视为一种“社交通行证”

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卡游也运用起过去的经验,将奥特曼卡分出了“三六九等”。

每张奥特曼卡都有会一个稀有度标识,譬如R、SR、SSR等等。

这些不同稀有度的卡片被分别装进包装,专供爱好者们买包拆包。

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对热衷于此的孩子们而言,每次拆包都是一场“豪赌”

稀有度较高的卡也在无形当中成为了他们在圈子里的地位象征。

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值得一提的是,部分稀有卡面还具备着升值空间。

转手卖出上千元的案例并不少见。

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不过,奥特曼卡的成本之低也不容被忽视。

就算卡面再怎么精美,也终究只是油墨加纸

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所以就算是1元1包的经典款。

也能够为李奇斌创造出不菲的利润

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于是小学生们不亦乐乎地拆着卡片盲盒。

李奇斌也从中赚得盆满钵满,一年营收超过百亿,净赚44亿

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只要观察一下卡游与泡泡玛特近几年的营收对比就能发现。

泡泡玛特的营业额总体是要高于卡游的,可卡游的毛利率却比泡泡玛特高出不少。

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结语

如今的卡游风头仍盛,但大浪淘沙,其依靠盲盒发家致富的弊端也在逐渐显现。

哪怕是小孩子,也总会有玩腻的一天。

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更何况是如今这个花花世界。泡泡玛特作为卡游最直观的对比,就正在布局转型。

李奇斌与卡游要是想将如今的营收势头保持住,那就必须做出顺应时代、市场的改变。

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