【大河财立方 记者 郝楠楠 文图 实习生 吴依婷】饮料旺季到来，无糖茶饮料已然成了流行风向标。传统选手农夫山泉、康师傅等再发力，伊利、雀巢、八马茶业等新选手欲搅动风云。
尼尔森IQ发布的《2024年中国食品饮料行业展望》内容显示，即饮茶超越碳酸饮料成为市场占有率第一的饮料品类，占比达到21%；其中，无糖茶体量实现翻倍的增长，增速高于饮料行业整体增速以及其所处的即饮茶品类增速。
业内人士指出，竞争加剧，品牌效应、价格等或成突围关键点。
拥挤的无糖茶饮料市场，跨界者不断
线下市场依旧是饮料的主战场，此时商超、便利店等饮料柜中的无糖茶饮料，从未像现在这样“拥挤”。
大河财立方记者在郑州一家拜特超市看到，东方树叶等传统无糖茶饮料陈列在醒目位置，除此之外，有丛气鸭屎香、别样泡泡乌龙茶、台湾德记开喜冻顶乌龙茶等一些市场新面孔，也做了展柜销售。
便利店的无糖茶饮料数量比不过商超，但品类多的特点更加明显。一家悦来悦喜便利店里，让茶、茶小开、金尘茶等专注茶饮的新品牌推出的产品都已上架。另一家自营便利店店主告诉记者，目前店内茶饮料中，东方树叶和三得利的无糖茶比较畅销，但她也留意到，现在类似品牌太多，会根据市场情况考虑上架新产品。
事实上，即饮茶饮料已悄然成为饮料市场占有率第一的品类，其中，无糖茶体量实现翻倍的增长。《2023中国无糖茶饮行业白皮书》（以下简称《白皮书》）内容显示，中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道，2017年—2022年，含糖茶饮已经进入低速增长，而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速，预计2022—2027年无糖茶饮市场CAGR达10.2%，未来五年，中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期。
越来越多的品牌跨界进入无糖茶饮料市场，也是赛道被热捧的真实写照。上述的多个品牌出现自2023年，据不完全统计，2024年以来，又有伊利、雀巢、八马茶业等接连入局，抢抓市场。
传统饮料选手加码，年轻消费者需求释放
传统饮料选手，更早创造并享受到无糖茶饮料的市场红利。
农夫山泉年报数据显示，2023年的总营收为426.67亿元，同比增加28.4%。其中，茶饮产品收入126.59亿元，同比增长83.3%，占2023年总收入的29.7%，成为农夫山泉第二个营收突破100亿元的品类，其茶饮板块包括东方树叶、茶π两个品牌，其中东方树叶为无糖茶饮品牌。
4月5日，农夫山泉发布信息称，4月1日农夫山泉推出的今年首批5万箱东方树叶明前龙井新茶，在17小时内售罄。4月5日公司推出第二批产品，在各大电商平台上线后，开卖1分钟就售出了1万箱，1个小时内5万箱就全部被一抢而空。
三得利是另一无糖茶饮料巨头。其2023财年年报显示，全年总营收1.59万亿日元，同比增长9.74%，盈利827.43亿日元；另外，2023年上半年业绩显示，无糖茶饮占该公司近八成销售。
其他饮料品牌近两年在无糖茶饮料的推出或更新上，也在加速。今年以来，娃哈哈推出茉莉花茶、正山小种、大红袍和青柑普洱四款茶饮料，称其为在无糖茶市场的重要举措；东鹏饮料深挖“上茶”系列产品，再推“普洱上茶”和“茉莉上茶”两种新口味；康师傅连续上新。
无糖茶饮料，为何长势迅速？中国食品产业分析师朱丹蓬接受大河财立方记者采访时表示，在健康管理、营养管理、体重管理、颜值管理等消费需求下，无糖饮料及功能性饮料市场得到进一步释放。新生代成为主流消费群体，也促使无糖茶饮料市场的进一步深化。
《白皮书》内容显示，无糖茶饮的主力消费人群中，30岁（含30岁）以下人群占70.8%；近半年的新用户中，30岁（含30岁）以下的消费人群占比达84.1%，年轻群体正在逐渐成为无糖茶饮消费的主力军。东兴证券此前发布的研报称，传统观念中喝茶往往和健康养生绑定，但无糖茶饮料具备更多风味属性，而且饮用方便，因此更受年轻人欢迎。
品牌效应、价格等或成突围关键点
热度飙升，无糖茶饮料给饮料巨头们提供了新的增长点。新人入局，竞争加剧，未来市场拼什么？
“无糖茶饮料对中国饮料的产业结构提升有着引领作用。”朱丹蓬指出，“但目前尚处于导入期，因此大品牌更能享受到市场红利，小品牌在低线市场也有一定的存活空间。”
朱丹蓬认为，2024年无糖茶饮料市场竞争将进一步加剧，强者更强、弱者更弱的“马太效应”会更突出。“市场竞争激烈，企业要有足够的品牌效应、规模效应，以及一定的市场覆盖率、人员服务能力、渠道优势，才能支撑打持久战。”
线下零售监测网络马上赢的报告内容显示，2022年至2023年，无糖即饮茶前6名较为稳定，分别为农夫山泉、三得利、元气森林、康师傅、统一、可口可乐。
除此之外，价格也成为影响消费者选择的关键点。走访中，记者注意到，无糖茶饮料价格多集中在4~5元，但多个品牌有促销活动。以一家悦来悦喜便利店为例，店内有三得利乌龙茶、茶小开茶饮料第二瓶半价活动，以及任意消费加两元换购的淳茶舍等。另外，统一无糖绿茶价格较低，标价3元。
马上赢数据显示，目前无糖即饮茶市场中80%左右的产品价格为4~5元，5~7元产品的销售额占比在10%以上。
“可以看到，部分品牌产品以品质、成分、功能性等为营销卖点，让无糖茶饮料的价格整体高于碳酸等其他饮料，一定程度上筛选了消费群体。”一业内人士分析，“目前无糖茶饮料的过半消费者都在一线、新一线城市，无糖茶饮料想要从小众走向大众，还需考虑丰富产品线和口味适众性。”
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