南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

在广交会会场不显眼的角落，一个新展区正在隐秘地释放能量。

第135届广交会的一大亮点，就是首次设立跨境电商和海外仓展示区，规模达到3000平方米，11个省份组织了158家跨境电商和海外仓企业参展。

作为我国外贸发展的“风向标”，广交会新展区的设立也折射出中国外贸的新动向。在2020年首次线上广交会上，跨境电商专区设立，力图助力企业“触电”全球。四年过去，跨境电商风生水起。

在消费者层面，持续几年的疫情在不同程度上影响了用户的消费习惯，根据Adobe Analytics的数据，去年美国黑五线上销售额预计达到98亿美元（折合人民币约700亿元），再创历史新高。而在企业层面，挑战越来越多的背景下，谋求新增长点成为共识。

中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛认为，近年来贸易数字化最大的特征在于动力机制转变，推动贸易数字化的动力已经从原来的政府、国际组织力量转变成行业自发借助跨境电商等新业态拓市场，跨境电商不断向传统外贸渗透。此外，蓬勃发展的跨境电商贸易也在不断倒逼中国供应链加速转型。

为放大新形势下广交会“买卖全球”的平台效应，跨境电商和海外仓展示区应运而生。据了解，第135届广交会从4月15日至5月5日在广州举办，分三期举行，而跨境电商和海外仓展示区则连续三期“超长待机”不打烊。

第135届广交会首次设立的跨境电商和海外仓展示区位于广交会堂，这里原是会议厅。谭海燕/摄

向跨境业务要增量

线上消费有多火爆？商务部数据显示，我国2023年全年网上零售额为15.42万亿元，增长11%，已经连续11年成为全球第一大网络零售市场。

庞大规模之下，电商平台进入存量市场，竞争堪称激烈，阿里2024财年第三财季财报数据显示，淘天集团收入为1290.7亿元，同比增长仅为2%。

与国内电商市场增长乏力相对的，是跨境业务扛起大旗。同一季度，阿里巴巴国际数字商业集团的收入同比增长44%，达到了285.16亿元，连续6个财季优于预期。财报还提出，速卖通实现超过60%的季度订单同比增长，主要由Choice业务带动。

向海外要增长，几乎成为电商平台共识。

过去一年被认为是以Temu、SHEIN、速卖通AliExpress、TikTok Shop为代表的跨境电商“四小龙”出海元年，成千上万中国外贸企业通过这些跨境电商平台触达世界。

市场分析机构data.ai最新发布的《2024 移动市场报告》显示，2023年全球购物APP下载量前十榜单中，中国电商占据半壁江山，SHEIN、Temu、阿里巴巴、速卖通AliExpress、拼多多，分别在榜单上位居第一、第二、第七、第九和第十。

在跨境电商和海外仓展示区，阿里巴巴国际站GGS海外业务板块首次亮相。据悉，GGS国际站伴随着阿里的诞生而生，所谓GGS业务，即面向国外的供应商或注册地在海外的中国供应商，目的是吸引这部分客户入驻阿里巴巴。

广交会上，来往如织的采购商都是GGS业务的目标客户，这也是为什么阿里巴巴来到广交会参展。4月15日广交会开幕当天，仅1个小时就有2万多名采购商进馆，其中四成是“新面孔”，来自不同地区的采购商为外贸企业带来市场新机遇。

李鸣涛告诉南方财经全媒体记者，东盟地区包括东南亚市场因其文化上与中国更为接近，消费者从心理上对中国产品接受度更高。他观察到，目前东南亚市场是中国企业出海的首选。

电商平台的出海路则是集中体现了这一趋势。2016年，东南亚第一电商平台Lazada被阿里收购；2022年，TikTok迈入“一店卖全球”阶段，东南亚跨境业务上线；去年，拼多多跨境平台Temu正式进军东南亚市场，首站菲律宾……电商平台的“转身”动作，带领网站上的中国供应商一同“下南洋”。

在跨境电商行业今年开春以来的首展——第四届中国跨境电商交易会（下称“跨交会”）上，到会专业客商8.5万名，意向成交金额约50亿美元。值得注意的是，本届跨交会的主题指向鲜明——“跨境向东盟·电商下南洋”，印度尼西亚更是成为中国跨交会首次设立的主宾国。

但出海之路并非一帆风顺。去年，TikTok电商在印度尼西亚被迫下线。近期，TikTok在美国也遭遇新一场危机。李鸣涛表示，实际上目前电商平台在海外市场也面临比较激烈的竞争，此外，企业在海外市场还面临政策规则标准等准入门槛。

在他看来，无论是供应商还是平台商，需要加强产品的本地化打造，同时还要建设企业自身的品牌。

供应体系托举

在这样的数字“转身”下，企业的外贸边界变得模糊。

根据传统的外贸模式，国内企业厂家与海外经销商直接对接，即B2B模式，通过电话、邮件、展会营销或海外办事处达成业务合作，采取大批量采购模式，最终通过海运集装箱完成运输交割。

以传统外贸模式为代表的一般贸易在很长一段时间内都是支撑进出口的主力，以外贸第一大省广东为例，2023年广东一般贸易进出口4.78万亿元，同比增长5.6%，占进出口总值超过一半。

但近几年，企业面临的挑战也越来越多。本届广交会上，许多参展企业告诉南方财经全媒体记者，如今采购商下单更为谨慎，现场交易寥寥无几。

“10年前，采购商可能来到广交会现场就直接下订单，这在现在看来是很难想象的。”泰鹏电器销售总经理关观说，公司主要做家用电热水壶生产，目前在广东湛江与广西崇左两地设有共计约600人规模的工厂，在广交会一期拥有两个展位。

4月16日，南方财经全媒体记者在泰鹏电器的展位上坐了一小时，陆陆续续有采购商来询价与洽谈，但多为意向，且订单量小。

与线下交易谨小慎微形成鲜明对比的是跨境电商直播“带货”凶猛，无论是产品供应商、电商平台还是互动直播平台，都想从这样的流量中分一杯羹。在整体外贸承压前行的形势下，跨境电商已经成为新增长引擎，2023年广东全省跨境电商进出口额达8433亿元，增长25%，约占全国跨境电商进出口总额的35%，占广东全省外贸比重也突破10%。

对熟练于传统贸易模式的供应商来说，怎么在焦虑中利用好跨境电商平台，显得更为迫切。

根据李鸣涛的观察，未来，跨境电商的模式创新将不断涌现，“同时，跨境电商渠道将会更贴近上游供应链，包括现在提出跨境电商+产业带模式，除了让源头厂商利用好跨境电商新渠道开拓市场，还体现出这个新渠道怎么回过头来去赋能整体供应链的优化”。

去年，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托全国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更好地进入国际市场。

在本届广交会的跨境电商和海外仓展示区，不少跨境电商园区携带代表性企业来到现场，揭阳跨境电商综试区是其中一个。

揭阳电商协会副秘书长林佳蕾告诉南方财经全媒体记者，目前揭阳跨境电商综试区已有11家企业入驻，本次携3家代表性企业过来参展，其中一家是广东碧隆供应链有限公司。

据广东碧隆供应链有限公司主营服装、印刷、礼品等行业的机器设备，去年与综试区签订协议，今年公司在跨境电商平台正式运作，已经产生了订单。销售经理赵美嫦介绍，在综试区的帮助下，依托全球132个海外仓，公司得以开拓外贸新渠道。

“现阶段经济形势不好，企业做跨境电商意愿是很强烈的，因为这相当于为外贸企业开辟了另一条销售通道。未来园区会鼓励入驻企业，慢慢打开销售通道，而后建立独立站，摆脱对跨境电商平台的依赖。”林佳蕾说。

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