2022年初，吴京成了大窑的官方代言人，消息一经流露，线上线下的议论就没有停过。
他的知名度自是不必说，带动大窑的销量是必然的，可大窑究竟是从哪里冒出来的？
知其内情的网友大为震惊，中国最“土”饮料还能迎来如此生机？不少人的记忆被牵动。
下单，下单！32亿的年销量让它家喻户晓，“魔性”广告语深入人心，俨然有压过可口可乐的气势……
大窑何来，国产品牌
现如今，说起“大窑”饮品只怕是无人不知，众多人争相追捧，简直成了饮料界的“网红”选手。
可他的“横空出世”让太多人红了眼，挣得盆满钵满如何不让人羡慕，更多的人是好奇，这大窑究竟有何魔力？
说起来，大窑并非是舶来品，而是国产品牌，背后积淀的时间并不算短，颇有些厚积薄发的意思。
创始人王庆东就是内蒙古呼和浩特市人，他年轻时候做过酒水类生意，走街串巷，收入寥寥。
这样下去肯定不是办法，身在其中，他敏锐的注意到餐饮业是块“大蛋糕”，没有一款好的饮料相伴实在是可惜。
王庆东说行动就行动，开始琢磨饮料在餐饮业的出现时机，只是创业并不是想想就可以成功的。
他挨家挨户推销自己的饮品，薄利多销，诚信为本，进货、送货一条龙，售后服务自不必说。
几年时间下来，王庆东的饮料也算是在家乡周边打出了名号，可这总归是小打小闹，成不了什么大气候。
1996年，王庆东思前想后大胆投资，把几年的积蓄全部“清空”，创办了自己的饮料厂。
可是，陈旧的设施和生产条件，根本不足以生产出安全的饮料，即便生产出来了卖不出去更是赔钱。
王庆东一筹莫展之时，八一饮料厂要倒闭的消息传进了他的耳朵，这之前可是个军工企业，硬件软件的质量肯定过关。
真的有这等好事吗？王庆东抱着试一试的态度前去，得到了厂内领导的热烈欢迎，这“烫手山芋”总算是有人接手了。
王庆东收购了内蒙古八一饮料厂，开始踏上“餐饮饮料”的征途，第一步当然是给饮料起个名字。
他来回比较，手下人纷纷献策，始终不得其解，王庆东希望自己的饮料可以走的更远，自然不能随便。
民族的就是世界的，内蒙古呼和浩特的“大窑文化”不就是摆在面前的答案，只缘身在此山中看不通透。
“大窑文化”遗址是如今我国发现的年代最早、规模最大的古代石器制造场，历史厚重，可堪重用。
王庆东一锤定音，饮料“大窑”新鲜出炉，周遭看好戏的不少，认为他不过是瞎折腾。
脚步都不曾站稳，内有各大城市的知名老品牌，外面也都不是“省油的灯”，大窑能有新的出路吗？
外敌袭击，如何破局
随着改革开放进程的加快，国内涌进来了各种新鲜事物，饮料汽水自然备受年轻人的喜爱。
国内市场“求贤若渴”，大块大块的空缺等商家去填补，有人顺势而起，饮料行业遍地开花。
品牌多了自然就会有竞争，北京的北冰洋、青岛崂山可乐、西安冰峰汽水、武汉二厂……
果真是“一瓶汽水一座城”，人们再是蜂拥而至，饮料品牌多了，到手的资金也少的明显。
大窑身在其中，如何能够躲得过这股“风潮”，但所幸地域不同，王庆东尚有喘息的时间。
就在国内饮料品牌找寻新的出路时，更大的“外敌”突然袭来，可口可乐和百事可乐横空出世、力压群雄。
资本雄厚，进驻国内一路犹入无人之境，“洋气”的外来品自然引得众人好奇，买来一试有何不可。
一时之间，两乐的销售额在国内是急速攀高，市场份额的三分之一可不是开玩笑的。
诸如大窑这样的国产品牌被打入“冷宫”，两乐采用高价收购、合资建厂、入股分成等多种方式齐头并进。
防御总是要精神时刻紧绷，人的好奇心是永无止境的，两乐的价格雷打不动，3元一瓶受人青睐。
国产饮料一路溃败，内蒙古各大商店摆上了众人追捧的“两乐”产品，放眼望去，大窑本土优势全无，地位岌岌可危。
王庆东当然不能坐视不理，想要打破眼前的困局，必须要出奇制胜，他看中的餐饮行业或许就是那一线生机。
对于消费者而言，商品价格绝对是购买需要考虑的问题，同等价格、同等容量，别人为什么非要选择大窑呢？
王庆东明白，大窑必须要做出改变，低价量大自然吸引人，市面上的饮料普遍以200毫升、330毫升为主，难有例外。
他拍板大窑的容量增至520毫升、550毫升，“大汽水”成了大窑的一个标签，同样的价格试问谁能不爱。
再有，王庆东有过酒类销售的经验，餐饮行业中啤酒的销量无疑是非常可观的。
王庆东把大窑重新“改造升级”，外观与啤酒瓶一般无二，里面不含酒精，喝完还可以开车。
款式一经推出，便备受大家的喜爱，类似“喝酒不开车，开车喝大窑”的顺口溜层出不穷。
势如破竹，未来可期
炎炎夏日，路边烧烤大排档，再加上一款啤酒瓶装版大窑，尤其是打开瓶盖的那一瞬间，好友在侧，人生快事。
大窑与餐饮业完美绑定，民以食为天，大窑变得随处可见，王庆东加大投资和宣传力度，突破两乐的“封锁”。
餐饮店老板对此乐见其成，直接厂家进货，没有中间商的抬价，进货多了还有优惠。
出售价公开透明，赚到的钱都是自己的，为什么不选择大窑呢？王庆东把这些看的明白。
与之形成对比的，是国内一些老牌饮料，不但没有顺势而为，还提高了售价，挣情怀和回忆。
但此法似乎有些行不通，最先一批的顾客固然想回忆情怀，但现实摆在那里，一次、两次还可以，多数无人问津。
情怀无价，而且新兴的饮料品牌如同雨后春笋，一代一代的人各有各的情怀，销售额下降是显而易见的。
大窑的“接地气”无疑是讨人喜欢的，物美价廉是消费者首要考虑的事情，王庆东打开了市场，乘胜追击。
2022年初，大窑官宣了吴京代言人的身份，这无疑给大窑的声势又添了一把火。
吴京近年来在影视剧行业的发展有目共睹，正能量的形象深入人心，就算没听过大窑名声的人，为了吴京也得去尝尝。
品尝过后自是惊喜，要是质量、口味不过关，早就被淘汰在时间洪流中了，哪里还能请吴京代言。
不得不说，王庆东的这步棋走的妙极，故而次年和吴京续约毫无疑问，双赢是肯定的。
有了吴京打“头阵”，王庆东顺势投放广告，不说每家餐饮店摆放的大窑实品，地铁商圈，电梯海报、电视台采访……
大窑逐渐深入人心，随后又喊出“大汽水，喝大窑”的口号，说是一波强势“洗脑”也不为过。
此种宣传，与蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”有的一拼，你必须让消费者记住，才能有被购买的可能性。
在餐饮业站稳脚跟，商超就是王庆东的下一个目标，中国最“土”的标签大窑无须摘掉，大俗即大雅，不外如是。
此外，“大窑嘉宾”这个爆火的大单品也有了“伙伴”，大窑橙诺、大窑荔爱的系列饮品开始被相继推出。
有了前期积累的消费者基础，大窑系列饮品并不愁销量，一年卖出去32亿似乎在意料之中。
新口味迎来了更多人的喜爱，大窑的魅力不减反增，成为大家日常就会想起来的饮料，一路走来着实不易。
作为国产品牌，大窑已然成了其中的佼佼者，如今再看与两乐的差距，似乎超越并不是遥不可及。
两乐占据市场已久，自有固定的“粉丝群”，大窑作为本土品牌，众人的支持力度也是不遑多让。
都说没有永远的敌人，只有永远的利益，未来无法预料，但大窑历经风雨，走上高处，仍是可以期待的。
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