现在不少人都在做社群，知识付费的其中一种模式也是社群。但不少人都不知道怎么运营，以及如何变现之类的，这篇文章，我们就来解决下这个问题。
很多人想入局知识付费，却苦于自己交付能力不够；又或者看大佬动不动年入百万，觉得自己不够格。
然而，新手也能教人赚钱。以下是我对知识付费社群模式的拆解，其中很多内容都是老马写的，已获得本人授权。
一、新手也能入局知识付费
1.60分的人能带50分的人，50分的人也只适合60分的人带。
并不是说只有你做到满分了，你才有资格教别人赚钱。
马云赚钱100分，他不仅没有时间来教你赚钱，甚至他教你你也听不懂，人家讲的是商业认知、世界格局，你讲的是怎么从0-1把一个小项目跑通
2.不同阶段要向不同的人学习
从0-1这个阶段，你要教学员怎么实操，怎么克服惰性，怎么挤出时间去实操项目，提供情绪价值。这仅仅需要认真，仔细，加上一定实操经验。
从1-10这个阶段，你要教学员怎么放大，怎么对接资源，怎么管理，甚至需要你给他导流。这需要一定商业认知。
从10-100这个阶段，要探寻的是一个商业模式，ummm，这是人家私董会该考虑的，你目前够不着。
3.新人可以建立陪伴群，分享认知经验
你无法提出有价值的原创观点，但你可以写读后感啊。
比如很多小白会舍不得加入生财，但如果每天拆解生财精华帖的内容，并且替他们去实操项目，让他们逐步感受生财的价值，这个人大概率会付费，你也能获得不小的佣金。
二、三大社群形态分析
1.知识星球
知识星球的好处是封闭性强
坏处是转化率低（很多人不知道知识星球这个app），交付较重（每天需要抽出时间专门更新）
2.小报童
小报童虽然主打封闭性知识阅读，但已经被玩成了分销裂变工具。
通过小报童自带的分销功能（最高可到百分之60），小ip通过帮大ip分销产品，赚得自己的第一桶金，并且和大ip链接上人脉；大ip则掠夺小ip的流量，并且借助小ip自带的信任，轻松实现升单。
并且小报童打开率、互动率极低，不符合社群属性。
3.微信群
微信群就是社群的最初形态。好处是直接收款+拉群，不需要教育用户。
本文拆解的陪伴群基于此展开。
三、定价策略
根据老马老师观察，陪伴群的定价策略对不同人不一样。
- 对于纯小白，定价19.9
- 对于自媒体小v，定价39.9
- 自媒体大v，定价99.9
纯小白：成交人数（包括自营产品，分销）低于20
自媒体小v：私域有几千粉丝，公域平台有万粉，或本身有一个较为成功的产品
自媒体大v：私域有几万粉，公域平台有十万粉，是在某个领域的专家
其次，我们需要设置梯度涨价，制造紧迫感。
一般设置多50人+10元，控制节奏很重要，低客单价陪伴群本质不是盈利产品，而是引流产品，增加你与客户的信任，制造和客户的接触机会，因此涨价不能太快，还没等人家想清楚你又涨价了，容易让人家放弃；也不能太慢，太慢又失去了紧迫感。
陪伴群最高价建议定在99.9，超过100元就很难卖了。
再者，告诉大家一个小技巧，通过逼单销售制造紧迫感，能大幅提高转化率。
四、朋友圈人设打造
这是极为关键的一步。
1.持续
每天持续3-5条朋友圈，不要担心用户觉得你刷屏。
用户反感的是低密度信息刷屏，垃圾广告刷屏，只要你分享的内容生动有趣或者充满干货，没有人会反感你。
2.真实
我们做的是陪伴ip，是一个活生生的人，是一个推荐赚钱方法的好朋友。
但是，不能为了真实而不发产品广告，变现是目的，交朋友是手段。
因此，我们需要控制朋友圈的比例。
朋友圈分为以下几种
- 生活类：今天吃了什么，玩了什么，看到什么有趣的风景，自拍
- 专业类：体现某个领域的专业程度，比如你是写作，就发写作技巧
- 广告类：推荐自己/别人的产品
如果每天发5条，我会控制在2-2-1；每天发3条，1-1-1
3.让用户喜欢
仅仅真实是不够的，还需要让用户喜欢，你想一想你喜欢看什么。
美女自拍，幽默段子，土豪炫富，对不对？
在互联网上，所有人本质都是在表演，你也要表演。
展现生活要精致，要晒成功，晒积极向上；干货传达要通俗，要幽默，不要说教；广告发布要潜移默化，要够软，要真诚。
如何激活朋友圈
老马在这里讲了三个非常实用的技巧：
- 丢资料目录（如读书感悟，送电子书，如生财精华内容分享，送生财ppt）
- 发生活朋友圈
- 朋友圈集赞
逢年过节，感谢朋友圈们，发红包，第18/38发6.66红包
达成第一项成就了，给朋友圈报喜，点赞第18/38的发6.66红包
发朋友圈软广，在评论区评论“点赞18/38/58的发红包”，不仅曝光了产品，也激活了私域
五、陪伴群交付内容
做好付费社群的关键是筛选优质内容
- 不说废话
- 不搬运无价值信息
- 原创的内容也要优质，不能纯当日记发
只有用户觉得你的信息足够优质，他们每天追更，付费陪伴群本质是和优质用户触达的渠道。
有人会觉得，低客单价的用户素质太低，不需要提供优质的产品。
这个想法大错特错！
在相同的价格下，没有人会拒绝更好的产品，所有的将就都只是迫不得已。
如果有好苹果，没人喜欢吃烂苹果；如果有热水，没人喜欢用冷水洗澡；如果手机流畅，没有人喜欢卡顿。
这就是超预期交付的本质，在更便宜的情况下，提供更好的产品
六、陪伴群如何引流
最佳玩法：混圈。
本质属于刘克亚所说的抓潜。
抓潜的含义是，你所有的精准用户都已经在别人的私域里，与其在公域卷内容，不如直接找到你的精准用户所在的私域池。
而别的付费社群中的用户，正是你最精准的客户！
首先，我们在互联网上搜集百元以下的社群。进群你先发个红包，介绍自己，其次，主动介绍自己的人你也可以去加他们。在社群运营中，你可以主动帮群主整理好平日分享的资料，免费分享给大家；又或者，你帮群主承担一部分管理群的职责，你给群主提供价值了，他们自然也会默许你利用影响力引流。
总之，混圈就是那么朴实无华且枯燥，混圈是人与人之间的交流，是与群主打好关系，是认真为他人提供价值。
次佳玩法：分销
小报童为我们提供了完美的分销工具，任何订阅你小报童的用户，只要有意愿，你都可以把他们拉入分销群，并设定激励措施。
比如，你的高客单价产品，帮你拉新满100人，可以免费赠送给他；比如，免费的1v1咨询；更重要的是，你的产品要足够优秀，分销佣金要足够高，给帮你分销的小伙伴真诚的帮助。
次佳玩法：全网内容分发
你每天要在陪伴群输出高质量内容，本质是你建立了一个内容库，这个内容库不要浪费，以后你做知识星球社群，小报童专栏，公众号，自媒体内容输出都用得到他们，并且可以反复利用；甚至你后面出书，也可以把你陪伴群输出的内容进行整合。
我们可以把市面上主流的自媒体全注册了，倒不是为了获取流量，更多是为了防止内容被搬运；其次，活跃度高的付费社群能加就加，不要局限于100以内的付费社群，价格越高，肯定里面的成员越优质。
自媒体内容分发记得用软件，一个个分发太费劲了。
七、问答
Q：做社群还是做陪跑？
A：做社群。因为陪跑成材率一定低于百分之10，带人赚到钱是地狱级难度
Q：做免费还是付费社群？
A：付费。免费群只有三个结局，一个是沦为广告群，一个是压根没人看，还有一个是群主懒得更新。更大的可能是三者皆备。
Q：为什么不讲公域怎么引流？
A：我们要清楚公域平台和社群混圈的本质在哪里。所有的自媒体公域平台，由于内容过多，都是按推荐算法排序的，这也就意味着，你创作内容，必须在符合算法的前提下，创作目标用户爱听的内容。而社群的内容，是按时间顺序排列的，所有的内容得到相同的曝光机会。
Q：我想做一个类似于生财的社群，我该怎么做？
A：别想。生财本质属于UGC平台，按编辑推荐分配流量（加精），需要调动内容供给方和需求方的动力，还需要内容审核员（编辑），亦仁有在阿里运营的经验。普通人能做好单向输出就很不错了。
本文由 @阿杯和他的朋友们 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
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