继此前在今年3月辛巴公开表示,直播带货行业对他个人而言已不再有新鲜感,因此计划暂停直播,利用两年时间深入学习人工智能技术,并在两年后选择新的业务方向重新开始后。日前在直播带货行业久负盛名的MCN辛选集团,又有了新的消息传出。

据相关消息源透露,辛选集团已于3月发布内部信,宣布新成立一家短视频直播带货子公司。据称,该公司将主要负责辛选集团的短视频带货全流程业务,帮助辛选集团更安全、更好地推动切片分销业务发展,而且切片分销将会是辛选集团2024年重点发力的领域之一。此外,还有一项与此关联的“百万宝妈计划”正在推进。

所谓的切片分销,是指截取主播在直播间带货时的商品讲解及部分高光时刻,并用来作为短视频带货的素材。通俗来说,就是MCN、主播等向创作者授权,允许后者使用其直播内容片段以及相应素材来进行带货。

在这一模式下,对于MCN、主播来说,大批量授权账号分发内容就能够产生规模效应,从而实现更大程度的曝光,进一步提高自身的知名度和销量。而对于创作者来说,则可借助MCN、主播的影响力低成本实现流量变现,在主播“吃肉”的同时也能“喝汤”,可谓是双赢。

而真正将这一业务模式发扬光大的,毫无疑问是疯狂小杨哥。据疯狂小杨哥创办的MCN三只羊网络此前公布的数据显示,2022年共有11000余人获得该公司的切片授权,人均收入为17000元,有316个品牌通过切片带货销售额超百万,当年仅通过直播切片授权该公司便赚到1.87亿元。

随后在2023年4月,三只羊网络还将切片这门生意拓展到了更多的领域、做起了平台生意,即上线“众小二”App,用来链接头部主播和创作者,并鼓励后者通过切片带货来获得收入。此前曾有相关媒体的报道显示,预计2023年三只羊网络授权账号数量和人均收入都有望翻一番,带货收入更是或将达到6.8亿元。

在如此巨大的红利之下,也吸引了越来越多的玩家参与其中。除了疯狂小杨哥之外,诸如毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、朱梓骁等头部主播也相继启动切片授权,并布局切片矩阵账号。同时交个朋友、无忧传媒、愿景娱乐等MCN和其他第三方服务商,也相继开展直播切片业务。

不仅如此,甚至就连电商平台也开始对此加大力度。例如此前在2023年6月,快手电商就更新了“短视频挂店铺”这一功能,其适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片爆款返场、店铺活动透传等多个销售场景。借助该功能,商家和达人既可以选择为自己的店铺引流,还能挂载他人店铺来赚取分佣。

随后在今年年初,抖音电商宣布上线“直播回放”自动剪辑发布功能。商家开通后,系统就可以自动将直播带货时的讲解片段进行剪辑和发布。此外,视频号也曾被曝出正开发、测试直播切片授权的相关功能。

在这样的背景下,辛选入局显然并不让人感到意外,事实上,这并非辛选首次尝试切片分销业务。此前在2023年8月,辛选就曾成立心巴客网络科技有限公司,并授权相关账号进行切片分销,但不久后曾被辛巴叫停。当时他表示,后续会发布全新、且更详细的切片授权规则与玩法。

据公开数据显示,2022年、2023年辛选直播带货年GMV基本都在500亿元左右,虽然这一表现可以说是稳定,但同时或也意味着增长陷入了瓶颈。所以辛选此次成立新公司来专门做直播切片带货的运营,同时推进“百万宝妈计划”,在一定程度上可能也是源于对增量的渴望。

此前在2023年9月,辛巴曾在直播间中表示说,包括切片分销、百万宝妈计划在内的新业务可以在未来为辛选拿下另一份新的500亿GMV规模的增量,为该公司1000亿年度GMV的目标做筹备。

另一方面,经过多年的布局之后,如今辛选在头部主播的储备上也已经进入了矩阵化阶段,辛巴的徒弟中不乏千万量级网红,带货能力也同样十分强劲,其中仅蛋蛋在快手平台的粉丝数就已超过9000万。据新榜发布的2023年快手直播带货预估销售额Top10账号榜单显示,辛选集团旗下主播就包揽了前10名中的6位。

此外从直播风格和受众群体来看,疯狂小杨哥与辛选集团多位主播也有着不少的共同点。因此这也就意味着,即便不借助辛巴的流量,在布局切片分销业务后,辛选之名也有望继续在这个江湖中流传。

更进一步来说,布局切片分销或还将帮助辛选实现走出快手、跨平台发展。虽然具体的成效仍有待验证,但在不将鸡蛋放在同一个篮子的逻辑下,多平台布局已然成为头部主播、MCN的共识。然而相比其他主播、MCN在这一方面的动作,辛巴和辛选就显得有些安静了。

但在这个大趋势之下,辛巴和辛选显然无法始终无动于衷。如果说直接进入新平台开播风险太大,那么先用切片短视频开路,造造声势无疑就是个不错的选择。毕竟疯狂小杨哥之所以能从一个搞笑网红变身做出“小杨甄选”的带货明星,切片短视频功不可没,并且他也正是采用了这样的方式在布局拼多多等其他平台。

不过需要注意的是,切片分销带来增长可能性的同时,风险和挑战也会如影随形。首先,如何确保切片内容的有趣,让消费者接受便是一个至关重要的问题。

不久前,明星朱梓骁就曾因一天到晚都在直播间吃鸡爪引发诸多质疑。事实上,这是获得朱梓骁授权的直播间在循环播放他吃鸡爪的切片,并借此带货。而这种重复、机械的内容,显然就很容易引起消费者的反感。一旦消费者对这种模式失去兴趣,切片分销的作用也就会大打折扣。

其次,切片账号在带货时,如何做到与直播带货时相同的折扣、商品品质,以及发货速度、售后等方面,同样也极具挑战。要知道,切片分销的传播模式注定是长尾,而且对于品牌和商家而言,运维和售后在不同时间和阶段难免会存在一定差异。这也就意味着,对消费者而言可能会出现宣传与实际体验不符的情况。

更别说为了提高销售,部分创作者在引用切片内容时还会进行二次创作,由此也带来了虚假宣传、甚至欺诈的问题。可一旦产品出现问题,MCN、主播无疑就将会面临巨大的压力。此前疯狂小杨哥授权切片账号擅自售卖假五常大米事件,就是一个典型的例子。而这,或也正是董宇辉对为什么不做切片分销生意的答案。

当然,尽管存在一定的风险,但在巨大的收益面前,并非人人都能忍住。

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