在公域电商平台上，有种模式名为“空中分账”。如何理解其定位、背景、场景应用与实现流程等内容？一起来看看作者的梳理。

解说某抖等公域电商的分账通使用场景化——空中分账。

定义：空中分账

商家的空中分账是指在公域电商平台上，商家通过推广产品或服务产生的佣金，然后进入分帐平台，由分帐平台将直接按比例直接发放给参与方的一个商业模式。

空中分账背景介绍：

随着社交媒体的蓬勃发展，某抖作为一款短视频分享平台，已经成为商家推广产品、服务的重要渠道之一。在这一过程中，有大量的佣金需要发放给供应商、平台方、运营方、主播等。

空账分账场景运用：

近来来，社交媒体平台如某抖等以其独特的内容创作和社交功能，吸引了数以亿计的用户，与此同时，一种新兴的商业模式-空中分账，这一模式通过将平台收入合理分账给主播、广告商、供应方、公司内部高管等参与者，形成了一种多方共赢的局面。

空中分账的主要参与者有哪些呢？

1）带货的主播

平台上的内容创作者是最主要的受益者之一。商家通过招聘主播或者和当红主播签约合作，主播通过制作优质的短视频吸引观众，或者直接直播带货，根据协议好的分账机制，商家会将一部分广告收入或其他形式的收入分配给主播，作为其对商家贡献的回报。

2）广告商

作为一款社交媒体平台，广告是其主要的盈利来源之一。广告商投放广告，根据广告的曝光、点击等效果获取流量等贡献值，商家将一部分广告费分配给广告商，激励其在平台上投入更多广告资源。

3）供应方

商家可以和多个供应商品牌合作，进行多产品带货，以及平台上有许多虚拟礼物、滤镜、音乐等提供者，可与他们合作，提供丰富多彩的元素，丰富用户体验。商家会将一部分相关的收入分给这些供应方。

4）其他合作参与者

公司内部高管通过推动公司业务的发展，也可获得一定的分账提成，激励其为公司创造更多价值。

空中分账的实现流程：

  1. 入金：消费者通过收单系统消费购买支付获得入金。
  2. 不管入金通道与分账通道是否同一平台，入金都将进入到商家虚拟银行账户（同名）。
  3. 分账，制定分账规则，包括主播分账比例、广告商投入、高管达人分成等，确保合理公正。
  4. 公司盈利的部分提现至公司公账户和私人账户。

企业使用分账带来的优势：

  • 降低财务运营成本；
  • 提高财务对账、记账效率，减少人工成本，降低财务/运营成本，合理缴税，避免重复纳税，只对实际所得缴税，避免对商家、分销商所属利润进行重复纳税；
  • 节约财务支出成本。

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题图来自Unsplash，基于 CC0 协议

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