这是我们讲述的第4333位真人故事
我叫贺鹰,1990年出生于安徽宿松县一个农村家庭,父母都是农民工。
2010年大学毕业后,本来想去试试英语幼师的工作,进门一看全是女老师,没呆两天我就撤退了。
因不想离开上海,就去人才招聘市场投简历,没曾想在上海一待就是10年。
2021年,我去新加坡落实项目,不幸感染新冠。没有当地的移动支付,无法外出购买药品和食物,前途未卜,倍感恐慌,幸亏遇到一个热心网友,给我送来了食物。
2022年,机缘巧合下,我来到吉尔吉斯斯坦创业,这个国家跟我想象中很不一样。这里很穷,但人们的幸福感很高,而且在这里做贸易很赚钱,前提是要稳住心,坚持下去。
(我是贺鹰)
我的家乡在长江边上,位于安徽、湖北、江西三省交界处。
小时候,我和小伙伴去江边玩,会看到很多五六层高的大轮船,载着客人去远方。我经常坐在江边,眺望远方,向往外面的世界。
我是在农村长大。家里种棉花,靠天吃饭,旱涝的时候几乎没有什么收入,学费有时需要靠借。
因为没有见过什么世面,家境不富裕,导致我性格内向胆小。但我比一般孩子成熟得早,学习上基本不用父母操心。通过努力学习,以优异成绩考上县重点高中。
高中我拼命学习,原以为能考上好大学,没想到考试发挥失常,只考上安徽的一所普通二本院校。
(开启创业征程)
2006年,我进入大学学习园艺。由于是自动分配的冷门专业,我对植物绿化,花草品种的培育并不感兴趣,日子就这么不咸不淡地过着。
转眼到了2010 年 6月大学毕业,我很迷茫,不知道要干什么。那时我很喜欢英语,好巧不巧,正好有个上海的朋友介绍我去一家英语培训机构当幼师,就这样我来到了上海。
幼师需要岗前培训,当我走进教室时,看到二十多位清一色的女性,像进了女儿国一样,我很害羞,培训两天就不好意思去了。
后来,我做了三年销售工作,卖培训课程和400 电话销售系统。虽然高峰期能月入10000元,但总觉得离自己的目标相差甚远。
2013 年6月,我注册公司,投身400 电话销售系统的创业征程。本以为能一展宏图,却不想仅一年半,行业便悄然没落,我的梦想随之破碎,心中满是失落与迷茫。这,只是命运波折的开端……
(互联网创业中心)
2014 年12月,我转战互联网创业,帮商家做策划,写文案,设计海报,每天干劲十足,有时候研究到半夜两点,也不觉得累。为了提升自己,我还经常去参加学习讲座和行业交流。
2018年年初,我计划大干一场,以每月3万元的租金,在上海高科技开发区租了间大办公室,招了20多人。然而,看似光明的前路,却隐藏着危机,不到八个月,因行业竞争激烈,公司解散了。
这次不仅赔光了所有的积蓄,我还背负网贷几十万外债。
回顾创业时的斗志昂扬,结束时却一地鸡毛,我不甘心,内心压力很大,情绪很不稳定,焦虑和无助如影随形。
2019年,我尝试做电影和电视剧剪辑,并教人做账号,然而平台限流又让一切化为泡影。
(我参加商会学习中)
后来,我又雇人拍剧情,甚至想打造类似李子柒这样的人设,没想到不仅赔光了朋友投资的10万元,之前的网贷信用卡变本加厉。我感到无比痛苦与绝望,仿佛命运的大手无情地将我推入无底深渊。我是否还能摆脱困境?
2020 年年初,全国疫情暴发,D音爆火,我继续做视频剪辑,还在网上收徒,教人视频剪辑,没想到又遭遇限流封号。
虽然收入不稳定,但也能坚持下去,然而网贷的催款压力让我焦虑不安,仿佛一块沉重的石头压在心头。我该何去何从?
最终,我走进朋友公司上班,教上百名业务员借助短视频引流获客。公司业绩直线上升,我也获得不菲的奖金。工作不到两年,我逐渐还清外债。
(我喜欢合作有趣的品牌)
2021 年 12 月, 公司派我前往新加坡注册公司。其实八月时就提及此事,但因国内疫情肆虐,我一直忧心忡忡,心中充满了担忧和恐惧,就这样拖到了平安夜的前一天才动身。
初到新加坡,独自在陌生的地方落实项目,我时常担心自己会上当受骗,有时项目进展不顺,心中就会涌起无尽的无力感。
在小岛上,半夜看到周边全是海水,感觉自己就像置身于一座孤岛上,寂寞、孤独且无助。
果不其然,我感染了新冠。我困在酒店里,没有当地的移动支付,又无法外出购买药品和食物,也许会就此殒命,又或许能够治愈,这种未知的恐惧让我倍感恐慌和害怕。
就在我感到绝望之时,通过网络结识的华人朋友summer,知道我的事情后,开车给我送来了一周的食物和药品,他的这份情谊令我终生难忘。因此,我们也成了好朋友。
(独自飞往新加坡)
后来,我经历了一件印象深刻的事,让我对这个国家有了更深地认识和思考。
因为新加坡要求严格,我的工作签证许久没有办下来,好朋友介绍我去找一位负责办签证的人。
当我见到负责工作的老头时,发现他竟是个没有双腿的残疾人,这让我很是诧异。
他工作十分娴熟,显然工作了很多年。他有自己单独的办公区域,轮椅放在工位旁边,方便他行动。有一次,我见他从凳子挪到轮椅上,便扶了他一把,他自己去上厕所。
还有一次,我等到他下班时,他说要送我。他坐在轮椅上,我在后面推着他,一起走出办公楼。过马路时,看到绿灯马上要跳到红灯了,我有些犹豫,要不要等下一个绿灯?可他却快速地推着轮椅向前走,速度之快让我只能跟着跑。
(体验户外水上滑翔伞)
我推着他绕马路一大圈,才到停车的地方,我难以想象,他没有腿如何开车?当时我心里很害怕,想自己走,他却坚持要开车送我回酒店。
只见他把轮椅挪到车右边,打开车门,靠两个手臂的力量,把身体撑起,坐到驾驶位上,接着熟练地把轮椅折叠好,抱起来放到后座上。他让我坐副驾驶,我上车后心里还在想,残疾人开车怎么踩油门?
我好奇地问;“叔叔,你怎么踩刹车和油门呢?”他一边演示一边告诉我,他从国外买了手动驾驶辅助装置,已经用了七八年了。
通过杠杆原理控制刹车和油门,一个手指就能控制杆子,杆子下面连着刹车和油门,后拉是油门,前推是刹车。看见他整个过程非常顺畅,我甚至都想象不到这是残疾人在开车。
(2022年在新加坡机场)
这件事让我感触很深,他完全没把自己当成残疾人,包括他工作环境氛围,身边的人也不认为他是弱势群体,而是把他当作正常人对待,我觉得这可能是国家文明和发达的一种表现。
2022年6月1日,公司担心我一个人在新加坡不安全,让我来吉尔吉斯斯坦,因为这边有同事,大家可以互相照顾。就这样,我来到了吉尔吉斯斯坦的首都比什凯克,开始外贸创业。
这个城市给我的印象,很贫穷、落后,没有地铁和高架,街道路面很破,公交车还是带电线的电车,和繁华、富裕的新加坡对比,自己仿佛从现代社会穿越到了古时候。但奇怪的是,街上货运车几乎都是奔驰车。
在这里生活久了,我对吉国也有更多的了解,跟我想象中很不一样。
这里虽然穷,但是老百姓都活得挺开心。
(品尝当地冷饮)
因为物价不高,普通老百姓平均月工资3000元左右,如果不买进口商品,一个月开销也就几百块钱。
这里学生上学压力小,每天上半天课,不是把所有时间用在学习上,但所有人都能上大学。学习成绩好和成绩差,对于未来影响不大,就算上了好大学,成绩也不错,将来未必能挣很多钱。
整个社会没有那么大的竞争压力,人和人之间没有攀比心,大家生活得比较平和。
我经常看到人们跳舞,只要听到音乐随时随地能蹦,家庭聚会也会边吃边跳。
社会生活压力小,自然生育率比较高,上一代人有的一家超过10个孩子,这一代人每家普遍也有3到5个孩子。
当地人生完孩子,只负责到18岁,不会给孩子安排工作,也不会准备房子、车子,以及操办婚礼。
(我在清真寺)
我听当地人讲,在农村还有抢婚习俗,若是看到心仪的女孩,便可以直接抢回家。经过一段时间相处后,如果双方相处融洽,男方就会提着礼品登门提亲,商量结婚事宜。
如果感觉不合适,也可以选择退婚,和平分开就行。由于当地女多男少,很多地方存在一夫多妻制,男人可以合法娶四个老婆。
女性的地位也在逐步提升,在一夫多妻的家庭中,购买礼物得购买多份,住房和吃饭也是分开的,以追求平等。
这里虽然落后,但是文化和运动氛围浓烈。
工作之余,我也融入当地生活,去健身和爬山,还去体验了射击、骑马、滑翔伞、滑雪、手工陶艺和交响乐等活动,印象深刻的是骑马。
(我在马场骑马)
马场在天山脚下,周围风景很美,空气也很干净。因为没有网络信号,可以整个下午全身心地感受大自然的温度,感受天山上夕阳的味道。
当马抬起头望向远方的那一刻,青春不再是白驹过隙,而是当下眼前的蓝天和白云,阳光温和而又舒缓,这一刻内心变得富足。
我还很喜欢当地一款叫“绍罗”的特色冷饮,也叫咸水,一杯2块钱。炎炎夏日,第一次品尝时,我就被它的味道惊讶到了。
气味不好闻,喝一口,有点酸泔水的味道,又酸又咸,不过几口下肚,顿觉清爽畅快,满身暑气一扫而光。就是这款神奇的饮料,成了当地家喻户晓的国民品牌。
在这里,我还结识了吉尔吉斯斯坦画家埃里克斯。他在山下建造的金字塔主题画廊,至今有30年历史。周末时,我会搭车去他画廊里修心养性。
(画家埃里克斯)
除了体验当地生活,我还做了一件很有意义的事情。
记得2022年圣诞节前,我和同事买礼物去看望当地脑瘫儿童家庭,看到两个小男孩都躺在床上,不能站立,生活不能自理,全靠28岁的妈妈照顾,我内心很受触动,觉得这位坚强乐观的妈妈太不容易了。
离开之后,心里一直寻思着为他们做点什么。
于是,2023年5月,我和同事拍摄纪录短片筹集爱心款,用于脑瘫男孩买轮椅。短片以《爱、坚韧和希望》为主题,我们用三天时间跟拍脑瘫儿童家庭生活日常,例如做饭、吃饭、爬山、看病等。
我们将作品发布到网上后,引起了很多人的关注和支持,筹集到5000多元爱心款。
(看望脑瘫儿童家庭)
这里没有工厂,很多商品靠其他国家进口,因此,外贸有很大市场。
中海批发市场,当地叫奥什巴扎,是比什凯克最大的集市,更是中亚五国最大的批发零售市场。
里面成千上万的集装箱整齐排列,进入其中就像迷宫一样。其中 80%的商品都从中国进口而来,再销往吉尔吉斯的各个角落。中国商品在这里很受欢迎,售价通常是国内市场价的两到三倍,当地人能接受。
做外贸比较难的是选品,为了寻觅到合适的商品,我曾经连续一个月马不停蹄地在广州、上海等地参加展会。
终于,我选定了家居生活电子类产品,例如,操作简便的标签打印机,国内某宝售价100元一台,在这里可以卖到300元一台。
(我去参加展会选品)
这里电商还没有发展起来,还是传统的贸易,我除了跑批发市场,还尝试过摆地摊。
起初,由于客户群体不够精准,我四处碰壁,深受打击。但我坚信,只要产品过硬,调整好心态,坚持下去,一定会有结果。
后来,我改变策略,向客户传达共同赚钱的理念,销售时也变得更有底气,平均一天可以推销五台打印机,月收入在9000元左右。
在创业的过程中,我想把这些年看过的书、人生阅历和经验,梳理成一套成熟的方法理论,通过创业来实现、检验。
我会在自媒体上记录分享成长经历和生活感悟,得到了很多网友的关注和喜欢。
(陌生拜访销售产品)
很多人问,在吉尔吉斯创业,有哪些适合普通人的创业机会?一般来说,在此创业的人主要分为两类。
一种是面向华人的服务行业,如中国超市、中餐馆、酒店住宿、签证、留学、旅游等。另一种则是针对当地人的外贸生意,包括批发零售服装鞋帽、面料辅料、首饰珠宝、电子产品等。
由于语言和文化的差异,很难看到中国人开的店直接面向当地的终端消费人群。但这里的利润大头恰恰就在终端,比如在国内某宝上售价 69 元的乐扣杯子,在这里可以卖到 120 元;而在国内售价一两百元的李宁服装,在这里价格高达10000索姆,买一送三,打完折平均一件也要250元左右。当地受欢迎的奶茶,一小杯就要20元,夏天时人们都排队购买。
(尝试摆地摊销售产品)
这个拥有 600万人口的地方,汽车保有量达到了130万辆,而且二手车众多,汽车配件市场和汽车用品市场,无疑也是不错的创业机会。
吉尔吉斯是一个慢热、慢节奏的地方,一夜暴富的机会微乎其微。如果你想来吉尔吉斯创业,要做好中长期扎根的准备,只要能在这里深耕五年以上,从事某项生意或专注于某件事情,收入往往相当可观。
转眼间,我已在吉尔吉斯斯坦待了两年,三个春节没有回家,在国外很想念家乡菜。今年春节回到家乡,我拍摄了一个故乡的短视频,在自媒体上也得到了很多网友的喜欢和点赞。
其实,只有你离开了故乡,你才真正拥有了故乡。小时候,在家乡眺望远方,如今在远方,我的镜头却总是对着家的方向。
(阔别三年回到故乡)
回首往事,经历创业失败,曾经我是一个自卑、不自信的人,而且很在乎别人的看法和期待。出国后,我开始聚焦于自己内心的探索,通过学习、做事,体验生活,修炼自己,让自己过得充实和快乐。
如今,我带着自信和勇敢,依然坚定地走在创业的路上。未来,我希望去更多的国家体验感受不同的生活,期待遇见更好的自己。
最后我想说,对于创业,大家都是草台班子,谁也不比谁高人一等,只要多一分耐心和坚持,你就有机会在创业的游戏里胜出。
对于生活,不要把自己搞很累,不要在意别人的看法,其实没有人会在乎你,因为每个人都很忙。重要的是我们要学会爱自己,活出自己!
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【口述:贺鹰】
【撰文:佛心】
【编辑:晓柒】
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