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茅台酒市场重整，听花酒高端战略凸显成效

百花财经v 发布于 6天前

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       6月26日，青海春天发布公告称，其子公司北京听花贸易于日前收到北京朝阳市场监督管理局的处罚，因北京听花的门店业务员进行了“引入误解的商业宣传”，依据反不正当竞争法被处以80万元罚款。此前，另一子公司成都听花盛世也同样因“不正当竞争”被成都武侯区市监局处罚了180万。对此，青海春天股民热议
       “被央视315报道的两个听花店处罚全部落地，证明产品没有问题，利空出尽”
       。

       而听花酒早在5月恢复营业的第一时间便迅速调整策略，以“限量、调价、出口”的营销组合拳重新进入市场。这一举措不仅凸显了听花酒对品质与稀缺性的坚守，更在茅台价格维稳重调之际，率先调整策略以夯实其“天价白酒”的超高端定位，为高端白酒市场树立了强有力的信心。

       首先，听花酒宣布，在未来十年内（2025年至2035年），内地市场的听花交付总量将限定在30000吨。

       其次，听花酒还对标准装的经销商结算价进行了大胆调整，提升至3989元/瓶。这个提价策略在白酒行业目前普遍降价的背景下尤为引人注目。

       此外，听花精品装（58600元/瓶）暂停内地销售，专供海外市场，酒水行业研究者欧阳千里认为，“主观上解决国内对天价白酒的舆情，显示公司负责任的态度，客观上引发国内消费者对天价白酒的关注，进而提高听花酒的美誉度。”

       听花限量、涨价、出口策略与贵州茅台的扩产策略形成鲜明对比。
       茅台在3月份发布的规划中，明确至2030年产能将达到10万吨。茅台产量飙升加速了其市场价格跳水的趋势，在几乎逼近2100元/瓶的关口后稍有回升。相比之下，听花酒的限量策略更能满足高端消费者对稀缺性产品的渴求。

       与此同时，茅台却陷入了近三年最长的连续下跌期：不仅市场价格大跌，还触发了一系列连锁反应，如拍卖市场上，茅台老酒的流拍率上升、收藏氛围变得保守。

       著名陈年白酒收藏家曾宇直言，“现在的茅台，没有任何收藏价值”，他解释道“收藏茅台的价格是2700元、2600元”“今年是2024年，2014年的茅台价格(比现在)才高500块钱，十年才涨500元，没有任何性价比”“你如果把钱丢在银行里面，赚的钱都比这个茅台增值多”“茅台出了很多动作，茅台品藏馆开了这么多家，实际上就是拦水坝，堰塞湖的水越来越高。茅台的开瓶率肯定不到一半，社会库存这么大，还要增加产能”“现在还叫你去存茅台的，都是居心不良”。
       在白酒行业产能过剩、传统渠道端供给过剩而消费端需求不足的背景下，听花酒通过“限量、调价、出口”等策略成功吸引了高端消费者的关注。
       但酒行业的差异化，归根结底是品质的竞争。
       听花酒在产品研发和创新方面的成绩是有目共睹的。2024年3月份听花酒获得了《老酒再酿造的方法》专利，取得了显著的成果，直接推动其产品的升级换代，满足消费者日益增长的需求。

       母公司青海春天在2023年年报中表示，公司已恢复经营，并优选出38家听花酒经销商，在北京、成都、天津、济南、烟台、东营、金华、苏州等城市开设了16家听花酒体验店。可以预测听花酒未来的市场走势呈现上升趋势，市场前景良好，具有较大的发展潜力。
       最后，茅台的降价趋势最近引发了市场对高端白酒市场的关注。倘若茅台持续扩张产能，而不实施严格的投放量控制与稳价策略，并且继续保留诸如其他系列酒、冰淇淋、咖啡等边缘产品线，其品牌势必将进一步走向大众市场，进而在高端酒水市场中留下空白。
       届时，市场将密切关注听花酒等品牌是否有足够的实力与智慧，以填补这一高端市场的空缺，并满足消费者对于高品质酒水的需求。