6月12日，小红书电商举办618媒体交流会，公布618期间小红书电商增速与新变化。数据显示，截至6月10日，小红书电商618订单数量为去年同期的3倍，直播间的订单量为去年同期5.4倍。买手生态逐渐繁荣，大批商家实现经营跃迁。

小红书电商运营负责人银时表示：“直播是小红书电商上最主要的载体，直播电商是小红书电商中重要的发力方向。”他介绍，过去一年，小红书电商生态逐渐丰富，大量原生买手和商家在小红书收获了自己的成就。小红书电商希望通过“买手+店播”的双轮驱动，帮助商家积累销量和声量，沉淀自己的用户。

618期间，小红书单场破百万买手数量为去年同期3倍。短时间内取得高增长的买手数量正快速增加。比如时尚买手@合合噠，她在小红书的第六场直播单场销量就突破了1300万。沟通会上，@合合噠说：“买手可以通过自己个性的穿搭给品牌带来更多的趋势，在商品之外传递更多生活中的价值。”时尚买手@绒耳朵儿，做小红书买手的第6个月，单场带货GMV就取得了3倍增长，单场销售达到2400万，一场卖出了1万件连衣裙。

随着小红书生态的丰富和多元，也有越来越多普通人买手通过勤奋开播拿到了好成绩。如母婴买手@四个娃组合生活，她们是来自杭州的两位二胎宝妈，最早在小红书分享带娃等生活内容，粉丝积累到1000时开始开播做买手。在养娃过程中她们积累了丰富的儿童鞋服、玩具专业知识，通过每周三至四场的开播，只有6万粉丝的直播间，月带货GMV达到500万，是三个月前月销GMV的10倍。

“不管是新风格买手还是全网的内容创作者还是素人身份粉丝量级普通的博主，都可以在小红书成为买手取得自己的成就。这让我们看到小红书买手生态有了更加丰富和多元的声音，也让我们更加笃定地把买手业务做得更宽，定义覆盖得更加丰富，让不同风格、专业、优势的买手给用户提供更多价值，给商家提供更多选择，也能够让买手自己实现更多职业和商业成就。“银时说。

小红书借由买手建立起电商和直播带货心智之后，正在逐步丰富店播供给，形成买手直播和店铺直播并行发展的状态。银时在会上公布的数据显示，618期间小红书电商店播GMV为去年同期5倍。

“目前小红书整体店播呈现复购率高、退货率低和客单价高的三个特点。”银时介绍，店播成为商家在小红书经营的重要路径。


                                        
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