大家有没有发现？最近几年从华为、阿里、大疆这些大厂跳出来创业的人越来越多，但大多是 “热闹一阵就没声儿”—— 要么选的赛道太卷，要么产品没戳中用户，最后只能草草收场。

不过今天要聊的这家公司，创始人从华为干到大疆，辞职后做跨境，年入近80亿元，拿下全球第一。

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从大企辞职做跨境

正浩的创始人叫王雷，早年在华为做通信研发，后来又去了大疆负责无人机电源技术 —— 这两段经历，恰好给他后来的创业埋下了 “伏笔”。

在大疆的时候，王雷经常跟着团队去户外测试无人机，发现一个特别棘手的问题：“野外没电源，无人机没电了只能等救援，设备充电更是难上加难。” 不光是他们，当时很多户外露营的人、摄影爱好者、甚至偏远地区的医护站，都面临 “缺电” 的困境。

那时候市面上不是没有户外电源，但要么 “重得像块砖”，要么 “充电慢得让人崩溃”，还特别贵，普通用户根本买不起。

“既然没人把这个东西做好，那我来试试。”2017 年，王雷辞掉大疆的高薪工作，拉上几个老同事凑了启动资金，在深圳租了个小办公室，就开始做户外电源。

创业初期可没少踩坑：第一次做出来的样品，重量超过 15 公斤，别说户外带了，拎着上楼梯都费劲；好不容易把重量降下来，又发现充电速度还是慢，测试的时候用户直接吐槽 “还没我用充电宝快”。

最难的时候，公司账上快没钱了，团队有人提议 “要不先做便宜的低端货，先活下去再说”，但王雷没同意：“做产品要么不做，要做就解决用户真问题，不然就是浪费时间。”

后来他们咬牙把所有资金投进研发，改电池材料、优化充电电路，硬生生把电源重量降到 10 公斤以内，充电时间从 5 小时压缩到 30 分钟，就这么一个 “又轻又快” 的改动，产品一上线就卖爆了，第一个月就卖了上千台。

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正浩为何能火到全球

很多人说正浩是 “赶上了露营热的风口”，但光有风口不够 。疫情后做户外电源的公司少说有几百家，为啥偏偏正浩能做到年入 80 亿？

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选对赛道很重要

俗话说选择比努力更重要，正浩选户外电源这个赛道，不是瞎选的，而是算准了 “痛点够痛、竞争够小”。

当时市面上的赛道分两种：一种是口罩、额温枪这种 “疫情红海”，门槛低、竞争大，赚的是快钱；另一种是户外电源这种 “小众痛点赛道”，虽然知道的人少，但用户需求是真的 —— 不管是露营、户外工作，还是家庭应急，都需要 “轻便、快充、大容量” 的电源，而且当时没人把这三个点做到位。

来源网络

王雷团队还特意做过调研：2019 年全球便携储能市场规模才 20 亿，但增速超过 50%，尤其是欧美国家，露营文化成熟，对户外电源的需求早就存在，只是没好产品。

后来的情况也印证了这点：疫情后露营热爆发，正浩的电源成了 “露营必备品”；而那些跟风做口罩、额温枪的公司，大多在半年后就没了订单。选对赛道，其实就成功了一半。

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本土化运营

做跨境电商，不是 “把中国货卖到国外”，而是 “按国外需求改产品”。正浩正是做到了这点——根据当地需求改进产品，满足不同国家需求。

比如欧洲市场，用户特别看重 “环保认证”，正浩就专门申请了欧盟的 CE、RoHS 认证，还在电源里加了 “太阳能充电” 功能。甚至连插头都不一样：欧洲用两圆孔插头，美国用扁头插头，日本用两脚扁头，正浩直接在产品里配好对应插头，用户拿到手就能用，不用再额外买转换头。

这种 “本地化改造” 看着麻烦，但效果很明显 —— 欧洲市场的复购率比没改之前高了 40%，日本市场上线半年就冲进类目 TOP3。

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精准而系统的营销策略

不只是在亚马逊投广告，是让用户帮你说话。

线上方面，他们找的不是 “大网红”，而是 “垂直领域 KOL”—— 比如 YouTube 上的露营博主，让他们拍 “用正浩电源煮火锅、给无人机充电” 的视频。这些内容很真实，看的人容易信，很多用户都是看了 KOL 测评才下单的。

线下也没落下：每年去参加 CES（美国消费电子展）、慕尼黑户外展，把电源摆在展台上，让用户亲手摸、亲手试。他们还做了独立站和私域，用户在独立站下单后，会被拉进社群，里面经常分享露营攻略、电源使用技巧，还会收集用户反馈。

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品牌执行力

正浩的执行力，体现在两个地方：研发和供应链。

研发上，他们舍得砸钱 —— 每年把营收的 15% 投进研发，比行业平均水平高 5 个百分点。供应链上，他们在深圳建了自己的工厂，还和 10 多家核心零部件厂商签了长期协议 —— 这样既能保证产品质量，又能控制成本，还能避免 “断货”。

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普通卖家能学啥？

正浩的规模普通卖家学不来，但它的成功逻辑，不管是做跨境电商，还是开小店，都能用上。

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选对赛道

很多卖家选品，一上来就搜 “亚马逊 Best Seller”，别人卖啥自己就卖啥，结果要么没利润，要么卖不出去。正浩的思路是 “先找用户抱怨的地方”，比如他们发现 “户外电源重、充电慢”，这就是痛点。

普通卖家可以去亚马逊评论区、小红书、Facebook 群组逛，看用户买东西时最常吐槽什么，比如卖收纳箱的，用户说 “太大了不好放”，那 “可折叠收纳箱” 就是机会。

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做好本土化运营

很多卖家觉得 “本地化太麻烦”，其实不用大改，先做好 “基础适配” 就行：

首先是懂需求，了解每个国家的需求情况，消费者的喜好等，根据用户需求生产和改进产品。

其次是做好合规认证，比如欧洲要的欧代、VAT、EPR、 CE认证等，美国要求美代、 FCC、UL，这些认证必须有，不然产品根本上不了架。

最后就是不要忘记品牌执行，品牌是我们产品的唯一标识，有品牌不仅可以减少侵权风险，同时也能更获得消费者信任。

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营销别单靠平台

正浩没只靠亚马逊，普通卖家更别把所有鸡蛋放一个篮子里，像做 KOL、玩社群、线下营销等等，让营销策略更加精准。

从大疆离职到年入 80 亿，正浩的故事听起来像 “创业神话”，但仔细看就会发现，它没什么特别的技巧 —— 不过是选对了赛道，做好了本地化，搞对了营销，执行力够强。

对普通卖家来说，不用想着 “做成下一个正浩”，而是学它的底层逻辑。毕竟做生意的本质，从来都是 “帮用户解决问题，顺便赚点钱”。

正浩做到了，相信只要找对方法，普通卖家也能在自己的赛道里站稳脚跟。