银保渠道“报行合一”推行近一年后，“成绩单”出炉！7月12日，金融监管总局人身险司司长罗艳君在媒体专访中表示，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。综合评估，强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序，长期利好行业高质量发展。

对于银保渠道，罗艳君表示，推动佣金结构差异化，为引导银行做好长期服务，鼓励保险公司分期支付佣金。对分期支付佣金的产品，佣金费用水平可以适度上浮。在全行业严格执行“报行合一”、严控手续费的背景下，监管透露银保渠道费用可适度上浮，有何深意？又将如何影响市场？

图片来源：壹图网

佣金下降30%

此前，部分保险公司为争取银行经营渠道，不断抬高手续费。随着银保渠道手续费率不断上行，保险公司的负债成本进一步推高，费差风险逐渐放大。

2023年8月至2024年5月，金融监管总局先后发布《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》《关于银保产品管理有关事宜的通知》等一系列文件，共同构成“报行合一”政策，并逐步明确了具体监管规则。

7月12日，罗艳君介绍，从“报行合一”执行效果看，全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。综合评估，强化“报行合一”要求将进一步规范市场秩序，长期利好行业高质量发展。一方面可以推动佣金水平回归合理范围，促进行业降本增效；另一方面可以推动公司通过产品和服务打造核心竞争力，特别是中小公司将更多资源聚焦细分领域，更好地满足客户需求，提升服务能力。

业内专家告诉北京商报记者，监管力推“报行合一”，要求险企严控负债成本，也是为了行业的长久发展。长期来看，“报行合一”有助于从行业整体降低渠道费用，缩减费差损，促进人身保险高质量发展。

费用可适度上浮

“报行合一”政策关系到保险公司精算假设、产品开发、费用使用等，要求点多面广。“报行不一”此前一直是行业顽疾。

在此背景下，“报行合一”工作是如何推进的？罗艳君介绍，一是细化备案要求。对银行代理销售的产品，要求公司在产品备案时，审慎合理地确定费用假设，明确总费用水平和费用结构等。二是推动佣金结构差异化。为引导银行做好长期服务，鼓励保险公司分期支付佣金。对分期支付佣金的产品，佣金费用水平可以适度上浮。三是从严把好准入关，对费用假设不科学、不审慎的产品不予备案。

对于下一步举措，罗艳君透露，将深化银行代理渠道改革。推动公司强化内控管理要求，健全费用约束机制，逐步实现费用精细化管理。探索建立与业务品质挂钩的长期激励机制，形成互利共赢长期可持续发展模式。密切跟踪银行代理渠道实施效果，健全完善相关制度，推动行业严格落实“报行合一”要求。

北京商报记者了解到，此前，监管提出过佣金费用分期支付的要求。去年8月，监管发文要求银保渠道严格执行“报行合一”政策时曾表示，鼓励各公司探索佣金费用的递延支付，通过与业务品质挂钩，实现销售激励的长期可持续性。而适度上浮佣金水平是首次被提出。首都经贸大学农村保险研究所副所长李文中表示，这个政策可以看作是对银保渠道“报行合一”政策的补充。首先，该政策有利于提高银行的积极性，特别是长期保险业务的积极性。并且，通过分期支付佣金，保险公司能够更好地控制佣金成本，引导银保业务长期稳健发展。同时，这也有利于鼓励银行关注银保业务的长期表现和服务质量。

实际上，自银保渠道“报行合一”实施后，银行面临中收下滑的困境。据平安证券银行团队统计，今年一季度，42家上市银行手续费及佣金净收入同比下滑10.3%，降幅同比扩大2.3个百分点。适当的佣金上浮，将如何影响银行中收和保险公司的银保渠道业务数量？李文中认为，该政策对银保渠道业务结构和业务规模都会有促进改善作用，但是对业务结构的影响会更强一些。

北京商报记者 李秀梅


                                        
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