海报新闻记者 秦文 首席记者 解强民 报道

7月23日,贵州茅台酒2024年上半年市场工作会召开。会议认为,下半年是度过本轮行业调整的关键期,也是完成2024年目标任务的攻坚期。从外部看,宏观经济周期调整导致的白酒消费场景转换是“必然的”,行业调整周期是“去库存”的良性循环。

7月24日开盘,权重股贵州茅台飘红,涨0.38%。

茅台方面称,在“三期叠加”复杂市场形势下,解决供需适配痛点问题的转型势在必行。“道”的层面要主动向“新商务”转型,做好“三个转型”。

一是客群转型,瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业,培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。

二是场景转型,针对潜力行业、未来产业开发商务消费,同时开发亲友聚会等场景。

三是服务转型,营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变,服务理念要从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

值得注意的是,今年上半年,白酒市场遇冷,白酒“一哥”茅台也不例外。今日酒价数据显示,6月24日,53度500ml的原箱飞天茅台,市场价曾一度跌至2420元/瓶;同年份和规格的散装飞天茅台,市场价直接单日下跌近百元,跌至2080元/瓶。

而7月24日,上述平台显示,原箱飞天茅台批发价为2600元/瓶,散装飞天茅台的批发价为2395元/瓶。但相较于春节期间散装飞天茅台价格还保持在2700元/瓶之上,该价格仍处于低位。

7月24日,今日酒价显示,原箱飞天茅台批发价为2600元/瓶,散装飞天茅台的批发价为2395元/瓶。

伴随着价格跳水,“茅台跌惨了”“茅台天天跌,黄牛慌了”等消息屡屡冲上微博热搜,广受关注。

此前,为了“稳价”,茅台出手多招,其中包括暂停企业1499元团购政策、暂停巽风375ml茅台酒的合成行权、调整茅台酒发货节奏、停止12瓶装/箱发货,同步废除拆箱销售、茅台年份酒系列中的15年精品茅台暂停供货等多个措施。

据全国白酒价格调查资料显示,6月全国白酒环比价格总指数为99.75,下跌0.25%。其中,名酒环比价格指数为99.78,下跌0.22%;地方酒环比价格指数为99.50,下跌0.50%。“虽然最近飞天茅台的价格连续上涨几天,涨至每瓶2400元左右,但大多数黄牛还是处于亏损状态。”一位资深酒商告诉记者。

而据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,今年上半年,超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加,40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加。报告还指出,目前行业主要表现为产量下降、行业分化明显、存量时代等特征。今年前6个月,白酒行业仍在延续去年以来的“冷静期”,80%企业表示市场有所遇冷。

除贵州茅台的多个控量提价措施外,7月初,泸州老窖也下发通知,暂停52度国窖1573供货;西凤酒也停止接收普通老绿瓶系列产品订单及货物发运。

业内人士指出,在目前市场需求不振的情况下,名酒试图通过减少产品供给来稳定产品价格,并且普遍优化产销结构,从而重塑渠道信念,提振市场信心,维持市场与销售商利益,白酒市场有望在第三季度中秋、国庆旺季到来前实现企稳恢复。

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