图为阿里办公楼

记者丨李惠琳 何己派 编辑丨鄢子为

39岁的蒋凡，回归阿里权力中心，接下电商一号位。

11月21日，阿里宣布，成立电商事业群，全面整合电商业务，任命蒋凡担任CEO。

公告寥寥几句，信息量大。

图为阿里公告截图

新的电商事业群，囊括淘宝天猫集团、国际数字商业集团以及1688、闲鱼等业务，年收入超5000亿元，可以说是阿里帝国的命脉。

集结电商资产和全部人马，统归蒋凡指挥，向阿里巴巴集团CEO汇报。

“业务做得不好，没有达到预期，就只能换人。”电商分析师、海豚智库创始人李成东向《21CBR》分析称，阿里电商国内业务，压力大，这或许是调来蒋凡的原因。

李成东认为，在蒋凡的带领下，海外业务的表现可圈可点，两块整合起来，交由他管理，能保证经营策略的连贯性。

只是，电商江湖已攻守易形，蒋凡要帮阿里扭转局面，势必也会历经艰难。

能征善战

蒋凡的回归，早有征兆。

去年，他重新成为阿里合伙人，还以国际数字商业集团CEO的身份，出现在阿里财报电话会上。这被视为他即将重回权力中心的信号。

国内电商业务，缺乏一位有经验的人带队，可能让阿里下了决心。

蒋凡的回归早有征兆

独立TMT分析师付亮分析，新任淘天管理层，电商经验有所欠缺，磨合期长，从过去几个月的表现看，结果不够理想。

根据报道，选择蒋凡，是吴泳铭和阿里创始人，主动做出的决定 。在李成东看来，这也说明阿里已“无人可用 ”。

蒋过往的辉煌战绩，让其回归水到渠成。

图为阿里财报截图

“蒋凡掌管过国内电商和国际电商两块业务，都取得了不错的成绩，同时创新突破能力突出，非常懂技术、业务和供应链。”

易观分析研究合伙人陈涛分析，在阿里内部，同时具备这些条件的，可能只有蒋凡。

他是一个实战性人才。

统管国内电商时，将淘宝从PC时代带领到无线时代。转战海外后，他带队把一个边缘业务培育成阿里第二大业务。

蒋凡接手前，海外业务表现并不突出。

他梳理业务，调整Lazada管理架构，实施因地制宜策略，将速卖通转向“平台+全托管”模式，降低跨境贸易的门槛等。

图为东南亚的Lazada 来源：官方微博

2021财年，阿里国际业务收入仅为488.5亿元，在阿里占比为7%。

今年7至9月，阿里国际业务营收316.7亿元，规模仅次于淘天，占比提升至13%，为阿里系增速最快的业务。不过，该业务仍处于亏损状况，季度亏损29亿元。

“一号位总管一切，是现在的一种趋势，比如特斯拉的马斯克、英伟达的黄仁勋。”

人力资源专家、珂帆咨询公司创始人范珂告诉记者，如果这个高管了解业务细节，经验丰富，就可以运用影响力快速推进变革，高效执行。

攻守均难

上任之后，蒋凡的关键任务，是帮阿里电商守住江山。

这几年，在拼多多、抖音电商围攻之下，阿里电商承受巨大压力。

高盛报告显示，2019年至2023年，淘天的市场份额，由66%降至45%。去年11月，拼多多市值一度超过阿里。

2019年至2023年，淘天的市场份额，由66%降至45%

核心业务指标上，第三季度，淘天收入约990亿元，只增长1%，在阿里各业务线中，增速排倒数第二。

利润（未扣除利息、所得税）同比下降约5%，跌幅扩大。

进入低速增长期前，淘天一号位，经历两次更迭。

2021年，分管淘宝7年的蒋凡，卷入桃色风波，被调任海外电商板块，戴珊统管淘天。

去年，吴泳铭接替戴，兼任淘天集团CEO。

沿着马云提出的“回归淘宝、回归用户、回归互联网”的思路，吴指出，淘天要做战略取舍，回归电商本质的能力建设，提升产品、供给、服务的综合体验。

去年底，吴泳铭任命6位年轻管理者，分别带领淘天集团各关键业务，他们中最年轻的一位，出生于1987年。只是，这批新人的声望不及蒋凡。

做一系列加减法，吴稳住了淘天的局面。易观的数据显示，618、双11期间，淘天GMV，实现久违的两位数增长。

其中，双11期间，淘天市占率提升至50%，但成交额增速为10%，低于拼多多、抖音、快手。

强敌环伺，吴泳铭想要进一步突破非常难。其本人统管集团，又有阿里云兼职，分身乏术，或许这是其调整人事的重要考量。

李成东分析，当前，蒋凡接手，主要面临两个挑战：

一是国内电商增速放缓，慢慢接近天花板；二是拼多多、抖音、快手已经改变了用户的消费者习惯，淘天难以夺回过去流失的用户。

加速融合

接下来，换蒋凡操作方向盘，他将如何变阵？

整合国内外电商，是一步重棋。

“中国和全球的电商业态，进入新时代，全球化的供应链能力、履约能力与消费者服务能力，将决定未来的竞争格局。”

吴泳铭在内部信中指出，阿里电商事业群，将服务好国内和全球消费者，帮助更多中小企业拓展国内及海外市场。

图为阿里办公楼

重视融合，早有迹象。

今年一季度，吴泳铭与蒋凡等高管，就淘天的未来，进行了多次沟通，一致认同“业务协同、拉齐为关键方向”的打通思路。

7月开始，阿里已在推动电商的融合，包括淘宝从服饰出海到全行业出海、香港包邮计划等。

付亮分析称，这轮新调整，阿里希望做两件事：一是全球采购服务国内市场，与对手形成差异化竞争优势；二是1688、淘天集团，助力国际业务扩展。

图为阿里国际站 来源：官网

换言之，加速融合。

“蒋凡掌管国内、国际两大板块，肯定会在融合方面下更多功夫。比如内部人员流动性，接下来可能会提升。”陈涛表达了类似的观点。

“国内电商，增速有限，二者融合后，可以借助国际市场来拉动。”陈涛认为，将国外的市场、供应链以及人才，纳入整个电商运营体系，发展势头将比单独发展好。

蒋凡也将加大对AI的投入。

在三季度财报会议上，他提及，国际业务增长的一大驱动力，就是技术创新，推动AI 在各个业务中的应用。

陈涛提到，近年来，阿里部分核心资源，投给了阿里云，当AI技术成熟后，会反哺其电商业务。

能征善战的蒋凡，再次扛起阿里电商的大旗。等待他的，是一场硬仗。

图片来源：阿里巴巴，除标注外