看到不少新闻和热搜，总是说XXX做XXX赚了多少多少，但具体的细节和方法总是语焉不详。这篇文章， 作者从私域IP的商业模式出发，告诉你原来这么多人，在以各种方式赚着我们认知外的钱，而且赚得盆满钵满。
“谁谁谁直播发售突破百万，7天赚够一年的收入”
“谁谁谁从职场转型私域IP，累计变现7位数”
这是我在2024年，看到很多大佬疯狂赚钱的真实案例。原来这么多人，在以各种方式赚着我们认知外的钱，而且赚得盆满钵满。
下边，你可以带着强烈的好奇心，来看我的一步步拆解，看看这群人是怎么做到的！
01. 私域IP的商业模式
先看下面一张图，了解私域IP的商业闭环：
私域IP，顾名思义，就是活跃在微信的个人IP。她的产品、流量、成交的动作几乎都在微信里面完成，而且能稳定持续运营。比如剽悍一只猫、群响刘思毅，就是典型的私域IP；而像罗胖、吴晓波、刘润，就是典型的公域IP。
私域IP商业闭环能跑通的关键，在于高客单产品、稳定持续的流量、还有基于信任的成交打法。接下来我就按照产品、流量、成交三个模块，拆解私域IP赚钱的秘密。
02. 产品
1、产品矩阵：要有梯度大家都知道，私域流量在于精，不在于多，太多也经营不过来。既然是小流量，那肯定要做高客单产品，才能赚到高利润。而高客单产品要想成交，是需要用户信任的，所以产品类型和价格需要有梯度，引导用户一步步成交。
比如，用免费公开课引流，用几百元的21天训练营建立信任，最后用几千几万元的私教提高利润；
再比如，用免费的一对一咨询引流，在咨询中再转化到几千几万元的私董。
高客单产品就要对应高价值，那如何打造高价值呢？答案是重交付！
2、产品交付：实战拿结果高客单，肯定要重交付，给用户多少价值，就对应多少价格。所以，高客单产品的交付清单，往往包含录播课程、服务权益、线下大课、流量扶持、人脉链接等权益。
交付的根本，是帮助用户做一件难而正确的事，帮助用户完成她的梦想，拿到想要的结果。
举个例子，如果你是家庭教育的IP，你的交付目标可能是：帮助孩子提分、帮助孩子找到自我、帮助家长找到自我；如果你是商业IP，你的交付目标就是帮用户赚到钱。
你看，实战拿结果的理想状态，是不是很有吸引力？所以值得付这么多钱。
产品有了，那流量怎么来呢？
03. 流量
1、流量主要来源是微信生态私域IP获取流量的方式有很多，微信生态是他们的主战场。为什么？因为微信允许导流个人微信号，会比其他平台容易很多。
- 微信生态包括：社群裂变、公众号、视频号短视频、视频号直播等。
- 社群裂变：可以做社群分享引流、社群流量互推、社群拉新送礼；
- 公众号：可以通过爆文、投稿、互推的方式引流到微信；
- 视频号：可以通过爆款短视频、日常直播的方式引流到微信。
从微信生态获取的流量，最后必须沉淀到个人微信号，这一步很关键。
用户取关你的公域账号很容易，但是删除你的微信好友就有点门槛。另外，微信朋友圈、私聊、社群，是触达用户、建立信任的绝佳方式。
流量有了，下一步就是高客单成交！
04. 成交
1、朋友圈和社群的信任经营前面有提到，高客单产品必须有足够的用户信任，才可能成交。那么，私域IP建立信任的武器就是朋友圈和社群。
1）朋友圈：通过在朋友圈发布自己的状态、知识干货、用户案例等，让用户信任你，让他觉得你是一个高能量、能帮助他拿到结果的人。
2）社群：社群和朋友圈是互补的关系，朋友圈是单向发布内容，社群更具有互动性。
你可以在社群中，每日分享自己的感悟、见解、干货，给用户陪伴；还可以发起主题性直播分享，让用户获取更多干货；另外，还能引导用户参与互动，让用户被看见。
总之，就是要学会助人。帮助用户解决问题，给他们提供价值，不断积累信任。
请记得，爱出者爱返，福往者福来。
2、私域发售的秘诀朋友圈和社群，是日常建立信任用的，最终要想批量成交，还要做私域发售。
发售，可以理解为一场产品发布会。但对用户来说，私域发售比发布会更有价值。
私域发售的模式是：公开课+产品发布，通过3-7天的公开课输出干货，慢慢建立信任。最后几天发售你的产品，实现批量成交。
批量成交的核心是：IP的人格魅力+持续干货输出+场域势能叠加。为什么用户会购买高客单产品？
有些人是想要靠近这个IP，觉得她的能量很高，有独特魅力；
有些人是理性消费，觉得IP可以帮到自己拿结果；
有些人是因为赠品，不想错过时机；
还有些人是因为势能裹挟，因为太多人买了，所以她也想买。05. 结语
私域IP模式跑通的关键，是高客单产品+稳定持续流量+私域信任经营。
2024年，我觉得私域IP即将进入红利收尾期。越来越多的竞争对手入局，争夺市场份额。所以，想要做私域IP的小伙伴，可以尝试一波，但不要做过多投入。
另外，流量的尽头是私域，百行百业其实都值得在私域做一遍。
以上，希望给你启发！
本文由人人都是产品经理作者【狐檬】，微信公众号：【小狐学产品】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。
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