文/鬼谷信
有一个常识，诸位要明白。其实，我们改变不了任何人的意志。这就意味着，一切处心积虑的辩论，非但达不成目的，甚至会适得其反。
所以，怎么办呢。今天，我们向苏秦借智慧，看他是怎么做的。鬼谷道阿信结合鬼谷子智慧，帮助大家进行了归纳，一共有两个重点，仅供参考。
第一条：少讲道理，多讲情绪。
无论一个人看起来如何理性，但是在危机面前，他永远是感性的情绪动物。所以，想说服一个人，方法很简单，第一步就要，上情绪。
战国时代的楚国很有趣，明明自己跟秦国有一战之力，但是内心对秦国却充满了恐惧，长期采取隐忍的怀柔策略。殊不知，很多事情，你越软弱，对手反而越嚣张。
只不过当局者迷，在楚王看来，向秦国服软就是最优解。这时候，如果苏秦直接否定楚王的意志，其实是没有说服力的。很多事情，简单地搞辩论、讲道理，其实解决不了根本问题。
所以，苏秦想说服楚王加入合纵阵营，就必须给他塑造情绪价值。也就是说，要给楚王做心理建设。至于方法论，大家记得画一下重点。鬼谷子讲“高而动之”。即，用语言抬高对方，让其忘乎所以的高估自己。然后再“微而证之”。这里的“微”字，鬼谷道阿信，认为是个通假字，通危险的“危”。也就是，塑造危机，然后提出合理性建议。
根据这两条理论基础，我们就可以，从“高”的角度，从“危”的角度，设计两种截然不同的选项，进行强烈类比。
既然想抬高对方，那么讲情绪就比讲道理更有说服力。
所以，苏秦在游说时，首先从德行、土地、战力、粮草等几个方面，论证了楚国是强国。说楚王有“霸王之资”，也就是有称霸的资本。
这么做可以在恭维楚王的同时，还可以拉近彼此双方的关系。需要说明的是，苏秦陈述的只是部分事实。这个世界上的人很有趣，有人说话，喜欢说一半。有人听话，也喜欢听一半。就形成了“盲人摸象”效应。把部分事实当成全部事实，形成了认知错位。
每个人的内心都有被尊重，被认同，被抬高的心理，楚王也不例外。关于夸人这件事，并不需要完全客观，真实。就好比“画大饼”一样，只是个梦想，甚至是个充满了泡沫的梦想。
需要说明的是，虽然是给领导画大饼，进行向上管理，语言就不能太飘忽，太悬浮。既然是造梦，自然要有细节，提升真实感。所以，苏秦从精神和物质两个层面，进行论述。
关于精神层面，苏秦提出，如果楚王加入合纵阵营，届时将会成为天下霸王，受万人敬仰。关于物质层面，苏秦表示，天下美女和宝马将任由楚王驰骋。需要说明一下，这里并没有任何的歧视行为。毕竟，我说的是战国时代。
根据《战国策》的记载，楚国的楚王们确实是异常喜好美色的。如果删除美女这个因素，将会影响完整性，希望诸位能够理解。由于篇幅所限，诸位可阅读《战国策，苏秦为赵合纵说楚威王》。
第二：少讲善恶，多讲利弊。
苏秦抬高楚王，其实是铺垫。目的就是为了给楚王的美梦里，加上一层阴影。苏秦提出，楚国作为强国，实在没必要给秦国当小弟。况且，秦国和楚国是势不两立的关系，不可能和谐共存。
所以，苏秦建议，楚王应该与列国合纵，一起对付秦国。否则，不久之后，秦国一定会兵分两路，一路出武关，一路下黔中，定然会危及楚国的国本。
根据苏秦的分析，一个是当大哥，一个是做小弟。如果是你，你会怎么选呢。
果然，画完大饼后。随即，苏秦话锋一转，说，大王现在放弃霸王不当，却心甘情愿的当秦国的小弟，这并非明智之举。
终于，塑造危机的时刻到来了。在游说时，苏秦将秦国比作“虎狼之国”，是天下公敌。陈述了楚国参与合纵与连横两个策略的利害关系。还记得，阿信前面表述过的观点吗，其实我们说服不了任何人，但是我们可以通过对比的方式，塑造两个既然相反的选项，让别人自己选。
语言说服不了任何人，利益才可以，哪怕是虚构的利益。
苏秦给楚王描述了两个梦境，一个是噩梦，一个是美梦。第一个是噩梦。楚国参加连横，当小弟。就意味着要割地赔款，与狼共舞。届时一定会被秦国步步蚕食。同时，他还阴阳了一下，楚国境内的投降派是大逆不忠。
第二条是美梦。楚国参加合纵，当大哥。楚王在成为天下共主的同时，还可以获得列国的土地和资源。关于两者的悬殊，用苏秦的话说，两策者，相去远矣，有亿兆之数。
一条是死路，会有巨大的损失。一条是生路，具有巨大的收益。该选哪一条，苏秦其实并没有给出具体的答案。甚至，他还反问了一句，对于这两个选择，大王如何取舍呢。原话是，两者大王何居焉。
切记，在游说时，我们还是要把选择权交到别人手里。第一，可以避嫌。第二，他人的命运，应该由自己负责。
俗话说，人不为己，天诛地灭。根据“两害相权从其轻，两利相权从其重”的原则。显然，楚王最终选择加入了合纵阵营。
最后，请诸位道友记住：我们其实说服不了任何人，人从来只会被自己说服。所以，我们能做的仅仅是煽动情绪，干扰他人的判断。分析利弊，影响他人的决策。
从古至今的纵横家们，从来不会试图改变别人，从来不会帮助别人做决策。仅仅是给别人一种，可能性的选择，仅此而已。同理，本期课程栏目，鬼谷道阿信，也并没有试图说服所有朋友。如果深究起来，也不过是一条建议，仅供参考罢了。
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