【大河财立方 记者 郝楠楠 文图】4月27日，“零食第一股”来伊份发布2023年年度报告。2023年全年，公司实现营业总收入39.77亿元，同比减少9.25%。归属于上市公司股东的净利润为0.57亿元，同比减少44.09%。
记者梳理过往年报数据注意到，这也是来伊份自上市以来，首次出现营收下滑情况。
来伊份上市以来营收首次下滑
来伊份创立于2002年，专注休闲零食赛道。2015年10月，来伊份在上海证券交易所主板上市，成为“中国零食第一股”。
截至2023年12月31日，来伊份门店数量3685家，产品主要覆盖坚果炒货、肉类零食、糕点饼干、果干蜜饯、果蔬零食、豆干小食、海味即食、糖巧果冻、膨化食品、进口食品、冲调速食、礼文化、饮品13大核心品类，1400余款商品。
来伊份称，受上海区域特定渠道团购业务收入减少的影响，以及部分电商业务战略调优后业务规模下降的影响，导致公司营业收入及净利润同比下降。年报显示，2023年来伊份特渠营业收入2.15亿元，同比减少38.54%；电商营业收入3.28亿元，同比减少34.58%。
此外，门店零售收入25.70亿元，同比减少6.41%；加盟商批发营业收入7.31亿元，同比增加14.29%。
后者的增长，或跟“万家灯火”战略的持续落地相关。2017年，来伊份正式提出“万家灯火”战略，立下万家门店目标。至2023年12月31日，来伊份门店总数达3685家，同比增加63家。其中，直营门店1910家，同比减少218家；加盟门店1775家，同比增加281家，加盟店占比48%。
加盟一直是近年来来伊份发力的重点之一，2018年～2023年，来伊份加盟店比例在不断提升，占比约从11.7%提高到48%。但另一方面，来伊份直营门店也在不断闭店：2020年～2023年，来伊份直营门店数量分别为2369家、2194家、2128家、1910家。
优势区域市场趋于饱和
量贩零食形成新压迫
受主流电商平台流量边际增量放缓、流量获取成本越来越高等影响，来伊份近两年电商业务持续承压，2021年～2023年，来伊份电商收入分别为5.43亿元、5.02亿元、3.28亿元，分别较上年同期减少8.58%、7.57%、34.58%。
线下竞争，来伊份也面临着更多挑战。
2023年，量贩零食崛起，成为休闲食品行业的新势力。量贩零食主打极致性价比，主攻下沉市场，拓店势头凶猛。以量贩零食两大头部品牌为例：去年11月，零食很忙与赵一鸣零食正式宣布进行战略合并，最新数据显示，零食很忙和赵一鸣零食全国门店数量达7500家门店，2023年门店总营收超200亿元，年接待消费者6亿+人次；万辰集团旗下好想来品牌，目前全国门店数量5200+。另外，二者都已宣布向“万店规模”发起冲刺。据华泰证券估算，当前量贩零食行业TOP30品牌合计门店数或已超2.6万家。
量贩零食搅动风云，多个休闲零食品牌卷入“性价比之战”。2023年初，三只松鼠提出“高端性价比”战略；6月，三只松鼠首批自有品牌社区零食店开业，被视为其在量贩零食的新探索。良品铺子则在去年11月开启大规模降价行动，降价集中在300多款复购率高的商品上，平均降价22%，最高降幅为45%。
记者注意到，2021年～2023年，来伊份门店数量增速明显放缓，新增门店数量分别为484家、134家、63家。从门店分布情况来看，来伊份现有门店3685家，其中上海有1533家，江苏有1301家，安徽和浙江分别为283家、263家，华东区域门店数量占比约达91.7%。
“来伊份并没有抓住中国零食高速增长、高速扩容的红利。固守华东、以上海为核心发展区域，影响着它的利润率。”中国食品产业分析师朱丹蓬接受大河财立方记者采访时提到，“2023年量贩零食崛起之后，已经形成规模效应，对其他品牌形成压迫，来伊份也并没有及时作出相应的变化和调整，营收下滑在情理之中。”
前瞻研究院预计，2023年至2028年，我国休闲食品行业市场规模年复合增长率约10%，到 2028年规模可达到2.6万亿元。在经营计划中，来伊份称将聚焦连锁“万家灯火”，持续推进加盟为主的连锁模式。但可以看到，遍地开花的量贩零食店，对来伊份的拓店有着不可忽视的影响。
另外，朱丹蓬指出，来伊份在全国的品牌影响力和扩散力有限。“华东区域门店布局已经相当密集，想要走出上海、走出长三角，来伊份还需提升品牌知名度以支撑加盟业务。”
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