文｜胡香赟
编辑｜海若镜
“过去的10多年时间里，我们见证了国内生命科学实验室自动化行业的兴起、新冠疫情期间的加速发展，以及当前逐渐显露出的‘内卷’趋势。但即便如此，实验室自动化仍未得到普及，行业价格依然不透明。”回顾过去两年生科自动化赛道缘何成为投资风口时，中析生物创始人兼CEO朱斌对36氪表示。
中析生物成立于2014年，是较早投入生命科学自动化领域产品研究的中国企业之一。公司现有员工总数近260人，其中研发团队占比约40%；积累长期客户数量近3000家。
实验室自动化概念始于1980年代的日本，最早出现在临床检验领域，海外品牌产品相对成熟，国内企业发展较晚。谈到早年间作为初创公司是如何进入客户企业的供应体系时，朱斌表示，除了占据“市场当时少有同类型中国企业”的先发优势外，定位实验室刚需的移液处理场景、推出高性价比的产品是重要原因之一。
这是生命科学实验室中需求最大，也是最标准化的单品，尤其是在样本量大的高通量实验室。相关调研数据称，预计2029年全球移液器市场规模可达17亿美元。但早年间，海外品牌液体处理工作站价格动辄数十万元起步，大型产品定价在百万元以上，多数实验室难以负担设备购买及后期维护费用。
为解决这一矛盾，朱斌团队经过不断技术学习、积累和设计，在2014年推出公司首款液体处理操作系统，将单品价格“降至3-5万元的区间”，由此打开销售市场。及至目前，中析生物已具备自动化移液处理底层核心技术，搭建多样化液体处理单机产品矩阵，产品种类可覆盖1-384通道和独立8通道移液模块，可灵活应对1-1536孔的移液需求，处理量程从25nL到10mL。今年，公司还推出了创新的宽量程移液模块技术，使得用户能够在0.5至1000μL范围内进行精准移液，无需更换核心组件，大幅提高实验效率和精度。公司现有产品组合可“覆盖实验室99%左右的液体处理工作”。
中析生物产品图示例
2023年，中析生物再进一步，将8通道全自动移液工作站产品价格降至万元，“普惠了国内许多在自动化层面没有太高预算的实验室”。公司方面对36氪表示，今年将在此基础上，把内部“移液处理单机产品矩阵内的单品价格整体降下来”，预计随着新的市场拓展计划铺开，今年年底客户量会在原有规模上“迎来大幅增长”。
谈到公司是如何实现“降价”目标的问题时，朱斌解释，除因具备自动化产品研发能力外，中析生物已搭建17000平方米现代化研发生产中心，拥有机械加工、模具加工、注塑加工等全套制造能力，并“率先实现单品量产”。“得益于这些生产成本下降，我们具备了实现生科自动化产品终端价格下降的可能性。”
与此同时，在这些基础应用产品的推广过程中，朱斌团队不断挖掘来自客户方的小型定制化需求，推出“100个定制化产品”项目，并逐渐从中筛选出智能分子育种、精准医疗、药物研究、合成生物学、类器官、有害因子采集与监测等前沿领域主动做技术布局，“开展百万元级别以上大型设备研发”。
“相关布局的初始需求源于客户，自身技术储备能力、市场同类型竞争企业数量、能否带动整个行业发展等都是我们考虑的因素。这类设备在功能上更加全面，基本可以解决单个实验室的整体需求，将原本需要几十台小型设备才能完成的工作做一个系统串联，替代原有的工作流。同时，因为我们在制造方面的集成度非常高，和市面上同类型企业对标时，可以将成本降到别人的1/3左右。”朱斌表示。
以智能分子育种产品为例，该项目为中析生物与华中农业大学、南京农业大学和海南大学联合研发，是基于基因和表型的智能育种平台，并与海南大学合作，实现了“模块式自动化种子基因分型系统”的产学研转化。共同打造的核酸提取与测序文库构建自动化装备，可以同时完成1000份育种材料的DNA提取和建库，相较于传统的标记检测育种，效率提升了上千倍。“通过检测种苗DNA，就能知道这个植株会长成什么样子，能为育种专家省下工作量。”
从商业化角度来看，移液处理设备为中析生物当前主要的营收来源，公司成立10年来基本保持正向盈利，且“客户粘度相对较高”。
朱斌提到，生命科学自动化普及是“大势所趋”，中析生物将不断优化产品、提高质量、降低成本，让更多“优秀的科研工具更加亲民，并协助科研工作者利用更低的投入，实现更高的研究成果”。
36氪获悉，中析生物于近期完成Pre-A++轮融资，由赛富璞鑫投资基金独家投资，公司也由此实现一年内连融三轮，此前两轮的投资方分别为吴中金控/融玥投资以及启明创投。募集资金主要用于产品研发、量产、市场推广，以及团队扩充等。
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