财联社7月5日讯(记者 唐植潇) 日前,有消息传出美容仪品牌觅光经营困难,并开始大裁员。

有接近觅光的相关人士向财联社记者确认,的确存在员工优化的情况,但具体人数并不愿意透露。

财联社记者从觅光内部人士处获悉,目前公司的联合创始人之一CFO金昶,以及公关部门负责人都已离职。负责品牌相关团队基本已经全部被裁撤,“目前在职的工作人员仅剩一人。”

截止到目前,觅光共获得6轮融资,投资方包括腾讯投资、小米科技、顺为资本、真格基金等,最近一次C+融资出现在今年6月,投资方为三元资本、銘丰资本、小红书科技有限公司、熠然企业发展(上海)有限公司。

对于最新的一轮融资信息,该人士还补充道,最近一轮股权融资其实是去年发生的,直到最近才披露出来。至于小红书的投资,对方推测并不是直接投钱,而是采取的资源置换的方式。

卖货严重依赖投流, 渠道价格把控弱

AMIRO觅光品牌属于深圳市宗匠科技有限公司,成立于2015年6月30日,公司创始人及法定代表人为王念欧。

此前在接受财联社记者采访时,AMIRO觅光创始人兼CEO王念欧就称:“我们最开始是从一台智能镜子开始进入到这个行业的,只是当时手上的融资实在烧得太快了,所以才转型做了消费品。”

觅光是以化妆镜研发起步,2017年,推出了“AMIRO(觅光)”智能化妆镜。彼时市面上的化妆镜只有最基础的功效,但觅光的化妆镜具有日光还原等多重功效,受益于产品的差异化功能,进而在社交媒体上迅速走红,上市第一年销售额超6000万,次年过亿。

美妆镜走红后,觅光又进军脱毛仪、美容仪赛道。2020年,推出了其首款手持强脉冲激光脱毛仪,同年推出首款家用射频美容仪,2022年推出了胶原炮第一代。

据蝉妈妈数据显示,2022年觅光在抖音平台销售额为9.16亿元,市场份额接近10%,获得了该年度抖音美容仪销售榜首,仅双11期间,觅光就在抖音平台累计合作超过100位达人,贡献了高达97%的销售额。整个2022年,公司销售额更是超过20亿元。

财联社记者从觅光内部人士处了解到,觅光的营销策略依赖于投流,包括短视频种草、达人直播、品牌自播等方式,小红书、抖音是觅光营销的主战场。

该名人士告诉财联社记者:“觅光在小红书上的RIO的投入产出比是非常惊人的,非常钟情于与头部KOL合作带货。从2018年开始,觅光的产品频繁出现在李佳琦、薇娅、罗永浩、广东夫妇等知名主播的直播间中。”

记者还注意到,觅光在线上社交平台上疯狂营销的同时,却对于渠道价格缺乏把控力。

据财联社记者了解,此前AMIRO觅光胶原炮第一代产品在京东、天猫、抖音等不同平台官方店铺预估到手价为4449-4599元不等,与官方直播间、贾乃亮、向太、琦儿等达人抖音直播间预估到手价相差无几。

然而在线下的山姆超市及线上的山姆会员店App里,AMIRO觅光第一代胶原炮日常售价为2999元,同一款产品,线上线下价格预估相差1500元左右。

上述内部人士向财联社记者透露:“之前承诺在贾乃亮的直播间给到最优惠价,但为了拓展线下渠道,觅光必须要接受山姆门店提出的线下价格最优惠的要求,因此整体的渠道价格出现了混乱,这非常消耗消费者对于品牌的信任度。”

政策监管后觅光仓促应对

除上述原因外,对政策监管的“战略迟钝“也是觅光陷入困境的重要原因。

近年来,虽然家用美容仪成为爆品,但质量、安全问题也频频发生。

2022年3月,国家药监局调整《医疗器械分类目录》,明确射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品纳入三类医疗器械目录管理。从2024年4月1日起,射频治疗仪、射频皮肤治疗仪类产品未依法取得医疗器械注册证不得生产、进口和销售。

这意味着,家用美容仪这样的医美类小家电将“变成”医疗器械,告别“野蛮生长”时代,正式迎来规范化管理。

财联社记者从业内人士处了解到,第三类医疗器械审批较为严格,取得医疗器械注册证通常需要经过一系列的步骤,耗时较长。在国家药监局官网查询发现,觅光及其母公司宗匠科技有限公司目前并不在“射频治疗仪”器械名单之中。

不过,“水光炮”、“胶原炮”一类的射频治疗仪产品依旧展示在觅光的官网上,并且“水光炮”的购买链接仍然有效,点击可以直接进入到官方旗舰店购买。只是宣传页面上已经没有“射频”相关字样。

据上述人士透露,其实觅光也有意识到政策监管,但由于准备时间不足,没办法应对第三类医疗器械的高代工要求,研发、试验、检验、核查不仅需要时间,还变相推高了成本,加上第三类医疗器械的销售渠道/营销推广也严格受到限制,因此只能转向主推‘超声类’产品。“但由于此前对于渠道价格把控的崩盘,导致了消费者口碑的崩塌,后面再卖货就困难了。”

有业内从业者认为,觅光也是吃到了此前疫情居家美容的红利。“线下美容院的仪器效果更好,风险可能还更小一些,有需求的消费者转向线下,而不是购买家用美容仪,这也是自然而然的事情。”

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